[font=宋体][color=#000000] 八十年代前半期，我国饲料工业还未真正的形成现代饲料工业，这个时候正大进入中国，带来了全新的现代饲料工业观念，成为中国饲料工业的带头人和学习的标杆。由于行业进入门槛低，整个行业出现外资、国有、民营的百花齐放局面。[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000] 八十年代后半期和九十年代前半期，希望集团迅速发展，成为民族饲料工业的领头羊，但市场开发还不充分，正大和希望在市场的总份额还不高，行业的竞争不明显，同时人们也认识到了饲料行业的发展空间巨大。[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000] 到九十年代后期和世纪之初，正大、希望都完成了市场的布局，战略格局形成，中小企业也迅速发展。[/color][/font][font=宋体][color=#000000]到现在希望已经走向海外，通威、海大、大北农、铁骑等区域性企业也开始向全国扩张。[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000] 外资企业之中，正大进入早，在发展中占了先机，利用其对行业的熟悉和成熟的管理经验，在八十、九十年代处于行业的领头羊地位。在正大的中国布局中，其区域发展也不是很平衡，差异较大，川渝地区发展好。他们在九十年代后期完成了市场的转型，从长通路的总代理模式到区域代理的短通路过程和今天一条龙模式发展相结合，充分实现了其市场的占有率和稳定质量下的用户忠诚度。[/color][/font]
[color=#000000][font=宋体]外资中的普瑞纳，其在四川的成功，再次证明了行业发展的变化，饲料行业已经走过了拼价格的阶段，进入比服务时期，其后就是做品牌，定规则的阶段。普瑞纳九六年开始有人在四川考察市场，世纪初收购破产的杨百万饲料厂，[/font][font=Times New Roman]2004[/font][font=宋体]年伴随着行业的大年，达到了顶峰。其成功告诉川渝两地感觉良好的同行，饲料也可以这样做。他在四川的发展让我们看到了外资的耐心和功力，也是我们民企继续在国内外扩张需要深思的地方。[/font][/color]
[font=宋体][color=#000000] 同样的外资也有命运不际的，台湾同胞的统一公司，在九十年代中期进入中国，他们以为可以象统一方便面、水那样赚钱。他忘了中国的饲料企业是在市场经济中成长起来的，不是几个台湾人就可以打天下，排斥大陆的人员进入高层和不合理的分配机制，让他们知道了不人员本土化的后果，至今不能走出困境。[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000] 民营企业以希望为代表，可以说百花齐放，到九十年代后期已经从量上超过了外资，品牌知名度也是家喻户晓。希望的产权明晰，可以说是希望大家庭成功的基石，说明希望能抓住改革开放的春天，并成功实现转型，充分解放了家族内部的生产力，其在中国众多的企业中能成功，也是偶然之中的必然。[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000] 正大在九十年代后期完成了其经营思路，特别是营销思路的转型，把市场中二级市场的优秀经销商牢牢的抓在了手中，而希望至今还靠多年的通路模式在经营，其市场运作能力高低立见。这也是一些大集团公司内部的高管和公司的大客户完成资源整合，自立门户的历史原因。如果一个企业内不能解决所有者与经营者的合作机制，外又养虎不养猫，其强强联合的后果地球人都知道。[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000] 到本世纪，中国饲料企业出现了众多的区域性企业的对外扩张，走出自己的地盘，中国企业的群狼战术，在与外资的竞争中占据优势。正大中国区的负责人说过，如果他们早十年实现人才本土化，就不会有中国民族饲料工业的今天。时至今日，我们民营饲料企业，虽然在量上超过了外资，但我们的产品在用户认可度上和外资比还需时日。[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000] 我相信我们民族饲料工业会真正超越外资企业，民营企业家们的经营观念何时超越外资才是中国企业的根本出路。所谓学习、学习、再学习，革命尚未成功，同志们还需努力。[/color][/font]
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发表于 2008-4-29 21:00:23
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