发展在8小时外
----8小时内只能解决我们生存,8小时外你在干什么?
一、 要有强烈的欲望
二、 积极向上的心态
三、 设立目标
马克。吐温说:“人的思想是了不起的,只要专注于某一项事业,就会做出使自己都感到吃惊的成就来”。
生活的目标
赚钱的目标
社会的目标
工作的目标
四、 详细的计划
每天的计划-----计划行动书 产品开拓计划
每周的计划------养殖户走访计划
每月的计划------大客户计划
每年的计划------每个区域的开拓计划
五、 善用您的时间
1. 每天进步一点点。
2. 每天晚上用30分钟来检今天,计划明天。
3. 每天早上用30分钟思考今天工作。
时间管理要领:
1. 做好计划。
2. 80/20法则:
百分之八十的价值来自百分之二十的因子,
例:80%的销售额是源自20%的顾客。
重要启示:避免将时间花用于琐碎的多数问题上,因为就算你花了80%的时间,他也只能取得20%的成效。你应该将时间花用于重要的少数问题上,因为掌握了这些重要的少数问题,你只花20%的时间,即可取得80的业绩。
3. 建立行事优先次序:
第1优先:重要且紧迫的事;
第2优先:重要但不紧迫的事;
第3优先:紧迫但不重要的事;
第4优先;例行性的事。
营销员时间管理要点:
1. 合理安排出差行程表,优先拜访重点客户,开发重点目标市场。
2. 拜访前要与重要客户预约好,尽量避免:“拜访未遇”。
3. 每天小结:本月的销售目标多少,到今日达成率多少,今日时间安排是否合理,有哪些问题要改善。
4. 今日事今日毕。
六、 善用各种资源。
七、 不断地学习
犹太人特别爱读书,人均拥有的图书馆、出版社均为世界第一。犹太人教周末晚上所有的营业性公共场所都不能开放,唯有图书馆例外。每个村庄都有图书馆。2000年的流离失所。一旦有机会就能迅速建立国家,并且世界级富豪、金融家、科学家、名人、诺贝尔奖获得者不断出现……
1. 王安石
贫者因书而富
富者因书而贵
2. 日本在二战最艰苦的年代,仍用国民总收入的15%教育投资。
3. 二十一世纪是善于学习者的天下。
八、投入
精力、情感、物质
九、行动
1.甘愿吃苦才能成就大事。“能吃多大苦,能成多大业”。
2.让您感到舒适满足的东西,往往正是导致你失败的原因,切莫贪图安逸,警惕“温柔陷阱”“温水效应”。
十、时时总结与检讨。 |
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