饲料企业如何备战“拐点”鏖战——中原饲料营销实战讲武堂纪实

紫贝壳echo · 发表于 2008-4-22 13:28:40

好帖，顶一个！

xpno_1 · 发表于 2008-4-25 14:56:24

准备下载了好好学习一把！thanks for your kind heart!

liude67251 · 发表于 2008-4-28 21:45:59

牌、洗牌？洗牌？

hnpjs2000 · 发表于 2008-4-29 09:56:41

非常感谢楼主！！:tiaotiao: :tiaotiao:

duobu · 发表于 2008-4-30 10:55:51

好帖子，很多实用的东西，觉得在理论上又学到了一些。

可怜的猪 · 发表于 2008-5-1 22:02:55

希望我们的企业做的更强大

injahou · 发表于 2008-5-2 22:04:48

关键是有客户.

西风瘦马 · 发表于 2008-5-7 12:51:44

不是不应该打价格战，而是应该会打价格战。

在转折关头，不管你过去做得多么成功都不要高估了过去的成功，也不要高估了自己的内行。

我们要像外行那样思维，像内行那样做事。

企业的产品分为三类：第一类叫做战斗产品，作用就是扩大规模，养住人员；第二类是盈利产品，能够产生现金流和利润；第三类是形象产品，销量不大，但形象很好，口碑很好。

市场地位比销量更重要

如何建立战略性区域市场？第一，必须有一套模式做市场；第二，要有一支队伍做市场。

最终存活的既不是最强壮的，也不是最聪明的，而是那些变化反应最快的.

营销就是先营造一种打动人心的价值，然后再卖产品。首先你的产品要能打动人心，然后才可以销出去。所以当我们观察一种产品为什么不好销的时候，要经常从“营”的方向去思考问题。

品牌经营三字经：第一，定好位，找方向；第二，练本事，抓管理；第三，讲故事，树形象。

第一个进入人们大脑的品牌所长期占领的市场份额通常是第二个的两倍，是第三个的三倍。

“营”就是把简单的问题复杂化，“销”就是把复杂的问题简单化。消费者越简单越好，但是，作为营销工作者，你必须善于兜圈子，只有善于兜圈子才能把营销做好。

做销售是一个负责的人，认真的人，肯把简单的事情重复一万次的人

经销商永远不怕你的东西贵，就怕你的东西卖不动。

谈判高手一见面要给人一个憨厚、老实的感觉。

谈判高手谈到一定境界可以做到移形换位，你想说的话还没说呢，他就替你说了，该他说的话他自己不说。

什么叫做有效沟通？就是一句话变个方式说。

fer97 · 发表于 2008-6-29 18:04:55

“不是不应该打价格战，而是应该会打价格战”------------------------有现实实用性

zhangrong · 发表于 2008-7-25 16:21:37

很精彩,倍受感益!其實大小企業要生存下去,都得看銷量情況,销量与利润与成本,如何掌握好一个度,如何能使公司只要有销量就有利润?还得多多思考:wenti:

饲料企业如何备战“拐点”鏖战——中原饲料营销实战讲武堂纪实

我整理出来几条，共同讨论。

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