转【兽药经销商的利润哪去了】

猪爪爬天下

“轻轻地我走了，正如我轻轻地来”。这是经销商的利润在无形中流失逝去的最好写照！
       为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作，却到头来还是“竹篮打水一场空”似的白忙乎？难道有人运用了“吸血大法”，将经销商的利润都吸走了？经销商的利润哪去了？没在厂家处，也没在消费者那里，都还在经销商自己这里！
问题一  没有利润概念
       现象  一些经销商只有产品进与出的价差概念，忽略了利润是营业收入减去各项成本和费用之和，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。
　　经销商只知道收入，却很少考虑到成本与费用，也就不知道产品的合理价差该如何设计。经常感觉产品的价差不错，却没想到减去成本与费用后，完全是在亏本经营。
　　提示  有点财务知识是非常重要的，否则永远不知道自己的利润是多少，应该是多少。有点理财观念也是重要的，否则怎么当好一个家？
问题二  抢市场大于要利润
　　现象  经销商迫于自己在市场上的地位，无时不受到企业、同行、下游、新兴渠道的挤压，同时，由于企业规模小，抗风险能力有限，经常不得不将本来到手的利润再投到竞争中去，来进行痛心的砸价，去保市场地位，去保生存空间。这个时候根本不知道有机会也一定要合作，整合各个方面的资源进行资源互补或联盟。
       提示  同是一个战壕的战友，为什么不能握手言和，共同发展呢？
问题三  能从管理当中取得效益的不多
　　现象  都说“从管理中去要效益”，市场管理、人员管理、产品管理、财务管理、库存管理、价格管理、车辆管理等等，都能产生收益，而很多经销商却与之无缘。
　　货款管理不理想，该催收的不收，货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏；价格管理不行，导致价格越卖越低，利润流失越来越多；人员管理不行，导致人浮于事，白白将利润化作了不干活的人的大量工资额；随手开支，也不计账，到头来花销大于收入，这种支出却并不于业务有益，产生不了效。
       提示  学习管理方面的知识，这都是必须的。
问题四  各个环节的摩擦及损耗太多
　　现象  内部不是一个和谐的系统。不该现在进的货却进了，结果占了一大笔资金，也极大可能引起另外一种畅销产品的断货；车辆经常的维修，大笔的维修费用不得不出；产品损耗严重，破损太多；经常丢了产品都不知道，也没办法核计；产品过期了不知道；前面营业处开的送货单，后面的运输不愿送，送了也不愿意收款，仓库更是不愿意接收退回的残次品……
　　如果每个环节都将利润损耗一笔的话，如果任何一个环节最后都能导致产品销售不正常的话，这样，利润就如流水，流一点，漏一点，最后当然导致利润的干涸！
      提示  多看一步，多想一步，注重内部运作的协调性和周密性。
问题五  营销水平有限
　　现象  经常不知道如何做促销或投入，本来最多只能投一元钱，却不知怎么就冲动地投出了三元钱；不该促销，应该观望的时候，却来一个大降价；不知道去开发新市场，却宁愿在竞争最激烈的地方死挺。
　　经销商虽然经营灵活，但套路往往欠缺，解决问题更多的是“拍脑袋作决策”，即使考虑问题，也比较片面。如迎应同行降价，就不知道可能用封锁终端来得更好。
　　提示  从厂家多学习和参悟一些先进的经验，或者多接受一些相关的营销培训。
问题六  没有合理的产品体系
　　现象  没有合理的产品体系，也就没有利润结构体系。经销商每年去找新产品，即使找到一个好产品，却不一定是与原来产品搭配最好，不是一个能让经销商赚钱最多的产品系。手上有了好几个名牌产品，却一个也不赚钱，也没有一个高利润产品……
　　提示  产品重要，产品结构更重要，找一个黄金搭配的产品体系。
问题七  不能从软性的服务上要利润
　　现象  这是经销商获取利益不理想的最大原因！现在的经销商服务意识还不强，也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足。要不就是坐商，不予送货，只能由二批或终端来自提；要不就是不退换货，造成消费者或下线客户的经济损失；要不就是送货不及时……
　　提示  作为中间商，服务本来就是经销商的最起码的经营思想，同时，服务也是经销商迅速取得差异化优势的法宝！

雇佣兵

理论的话,你这个说得还是多正确的!事实嘛~就~~~~~`

krrish

捧个金饭碗去要饭.    `   哭啊

liuly05

很好的建议啊！！对我很有提醒啊！！

猪爪爬天下

卖兽药的我遇见的没几个会算帐的
算到最后没赚几个钱