销售的本质

太阳黑子

[align=left][color=darkslategray]业务员推销产品的目的是什么？[/color][/align][align=left][color=darkslategray][b]——[/b]实现获取利润需求。[/color][/align][align=left][color=darkslategray][/color] [/align][color=darkslategray]消费者购买产品的目的是什么？[/color]
[color=darkslategray][b]——[/b]享受产品或服务所带来的利益，满足各种层次的需求。[/color]
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[color=darkslategray]业务员的需求很单纯[/color]
[color=darkslategray][b]——[/b]有利可图、可持续经营。[/color]
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[color=darkslategray]消费者的需求很复杂[/color]
[color=darkslategray][b]——[/b][font=Times New Roman]1[/font]、不同的消费者对同一产品有不同的需求；[/color]
[color=darkslategray]       [font=Times New Roman]2[/font]、同一消费者对同一产品有者多层次的需求。[/color]
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[color=darkslategray]销售的本质是什么[/color]
[color=darkslategray][b]——[/b]满足需求！[/color]
[color=darkslategray]既要满足业务员对“盈利”的需求，同时也要满足不同消费者对产品差异化及多元化的需求。[/color]
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[color=darkslategray]销售的过程是什么[/color]
[color=darkslategray]——业务员与消费者争取最大限度满足自身需求与利益，从而不断沟通与谈判的过程。[/color]
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[color=darkslategray]为什么要这样说呢？在产品既定的情况下，业务员追求的是利润最大化，而消费者想用最少的钱买到最适合自己的产品或服务。业务员要利用产品的独特卖点来吸引客户，证明产品物超所值，消费者则会货比三家择优选购。[/color]
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[color=darkslategray]个人认为一个成功的业务员要善于站在消费者的角度全面分析对方需求，为客户推荐最能满足其需求的产品或个性化的服务，同时还要了解竞争对手做到知已知彼，在客户货比三家、犹豫不决之际指出尺有所短、寸有所长，竞品虽然很优秀，但它主打卖点对于客户并不实用，而已产品虽然[font=Times New Roman]XX[/font]方面不及竞品，但更能满足客户需求，正是最合适的才是最好的。[/color]
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[color=darkslategray]那么，现在你应该知道销售的本质-----“赤裸裸”的就是利益与需求。[/color]

xpno_1

是的，确实是如此！
交易，从而获利！

jqshi

这只是一个方面哦！:sdsd:

gx1ll2

好好想一想，多谢楼主

罗尼罗索

有道理，学习学习！！！

gbmmr

销售的本质：是实现商品的价值和效用，其价值的大小表现为社会需求属性，其效用以往资本论用社会平均劳动时间来表示，其评价体现为货币，其结果表现为满足一定的社会需要。

其中一个道理是：我们的晚餐并非来自屠宰商、酿酒师和面包师的恩惠，而是来自他们对自身利益的关切。    ----亚当.斯密 《国富论》

gbmmr

销售过程的本质：是商品价值获得社会认可，并获得相应的价值表现--货币，简单的说就是商品价值实现的过程，这样就很容易理解销售和消费的本身含义；商品价值实现最终体现为消费，而非销售，销售只是一个过程。

业务员的工作：是在正确的时间、正确的地点，以正确的方式，传达正确的信息，给正确的单位或个人。

这样就很容易理解，当网络可以完成这一工作的时候，业务员就失业了。

韦智强

业务员的工作：是在正确的时间、正确的地点，以正确的方式，传达正确的信息，给正确的单位或个人。
精辟！