对虾饲料企业几路兵团的作战特色（转）

胡文辉

原帖由 大牧 于 2008-4-4 17:48 发表
我觉得什么样的战略和思路都可以成功,很关键的 执行力!能否将你的意图和公司所有人沟通明白,并取得一致,然后所有的资源配置,组织结构都围绕着战略.
我觉得最关键的还是公司里人的因素!

赞一个。目前中国的市场机会很多，不少人也能看到，然而为什么有的人成功？有的人不成功？

水果鱼

养虾有风险，技术管理是后续关键，从业者素质不提高，养虾用谁的饲料、虾苗也白打；做大饲料规模要有实力（资金第一位，人才第二位，市场资源就近原则第三位，政府资源第四位，社会其它资源第五位，服务离不了）；谁也不是傻子，会把饲料赊给养殖户去把虾养死；市场存在就有竞争，欠债还钱天经地一；市场有机遇，有缘、有运、有才、有德者先得先发兴业；有缘、有才、有运、无德者先发而后衰，有缘、无才、无运者不发早衰；有缘、有运、无德者先发巨衰

flyfish01

分析的很准确:tiaotiao:

薛侃

不管是那一个企业，都各有千秋，不可能啥都完美了。正是这样，才会出现百花争荣的繁荣局面。

刘某人

恒兴：产业化程度最高，“同意，但还达不到左右市场的能力。这个产业，化没有化还很难讲，广告上可以这么说，企业介绍可以这么写，化不化的还要多等3-5年，到时候依靠科技进步，市场推广，对虾变成草鱼，进而变成鸡，化起来可能就比较容易了”
     对于恒兴集团来说，如能把企业内部的管理细化、流程化，同时抓好现金流量，那么恒兴集团在对虾业的领先地位将很难被超越。“感觉现在这两年恒兴在这一块做得很出色了，相当的强。当然历史的呆账烂账那是陈老板当年为了开发对虾产业，代表GCD的银行放出去的……历史遗留问题跟当年银行贷给农民、乡镇企业的钱一样，记录在案，慢慢看怎么办……”

粤海：专注 专业 专一
    如果粤海能构建人力资源的科学化管理体系和机制，加强内部团队的培养，在市场方面用全国视野来布局，那么粤海的未来依然可以笑傲江湖。（人力资源……我不否认它有点作用。但对很多饲料企业的老板来说，他们觉得人的作用并不强……好像有的时候确实如此，即便强，对有的饲料企业用处也不大……那么在这个基础上设定的人力资源体系……）

海大：专业背景最强（不同意，至少在虾这一块不同意）
      企业方向感最佳（同意）
    如果海大能继续控制好赊销，并处理好空降部队和内部中基层人员的职业生涯规划的协调，海大的发展将是无可限量的。“无可限量也太夸张了吧。中基层人员职业生涯规划不是海大一个企业的问题，是所有企业的问题。一个企业如果真能将中基层人员的职业生涯规划搞得非常出色，以超越同行的速度为行业培养出一个又一个总经理人才（不限本企业用），那发展速度、后劲可能会非常之快，但前提是留在企业的多过跳出去的，再但是，这不是决定企业发展速度的唯一条件。我们看到的是在对虾产业这一块，粤海、恒兴培养的总经理人才比较多……海大，目前对行业对自身的员工在这方面的贡献还很微薄，但海大的速度很惊人啊！是不是把中基层人员的职业生涯规划起来就行了，不是，不是，那只是保持企业市场稳定的比较不浪费资源的方法之一，海大在对虾饲料产业的发展如果无可限量，肯定是因为它控制好对虾饲料的赊销的意识比较强，善于利用资源。”

通威：文化和理念需融合
    通威近年以并购的方式快速切入了虾料市场，先后并购的有粤华、海南大海、珠海大海、珠海海一。并购加速了通威的扩张步伐，但是如何在文化和理念上尽快融合，并纳入通威的统一规范管理，将是通威要解决的课题。（直接说股份问题彻底解决，公司话事权彻底解决可能更好。文化就是办事、经营、相处的模式，不想融合的都跑了。）

卜蜂：一招鲜，吃遍天

   如果卜蜂能向水产品加工链延伸会很有优势。目前有些企业“保价收购”的订单虾，使得对虾养殖户在放苗时不再像以前那样抢时间，力争错过卖虾旺季，以致经常面对天气反复多变等难题且容易失败。而有了订单虾后，养殖户有了自己的对虾上市时间表，主要是考虑气候等原因如清明过后天气稳定时再放苗，养殖成功率大大增加，养殖户和加工企业都可获利。（如果卜蜂在中国区域内的对虾产品加工方面加大投资，可能对中国的行业对它自己都是一个不怎么样的决定。3-5年之内的对虾，注定了是一只赚外汇的甲壳动物。而现在的国际贸易形势，非常之严峻。并不是收了养户的虾就解决了产业的根本问题。）

东腾：锁定区域优势
   一条龙服务到家
    东腾的区域市场锁定湛江东海岛，种苗、饲料、养殖、加工一条龙，精耕细作，在东海岛市场占据了垄断性地位。东腾发挥自己的地域优势，做好终端服务，永远有自己的生存发展空间。（有地域优势，这点同意。但我总觉得跟一条龙没有什么关系，最关键的一点是他们几个自己养殖对虾的面积足够大）

国联：最有竞争优势的
   虾料行业竞争者（我觉得这恰恰是劣势）
    国联与别的虾料企业最大的不同在于，她是从对虾产业链的终端——加工往上做的，这让国联有不同的优势。如果策略得当，国联在饲料板块同样有巨大的发展空间，而且速度会很快。（我想李老板可能有半年都在思考，为什么这个优势就是没有变成速度，而变成了长期应收账款……）
    在国联饲料板块的快速发展过程中，怎样聚揽饲料方面的人才，怎样充分发挥出自己的独特优势，让别人在短期内无法跟进，从而避免“以短博长”就显得至关重要。（难难难，对虾不是鸡，不是猪。水产品，又特别是对虾冷藏加工的优势要怎么传递给饲料销售，进而绑定养户，是个大问题。）

fishwx

经典的帖子，我喜欢。

ganjie_711_711

学习中，刚刚开始接触到这个领域，能听到这么精辟的见解，很高兴

freebobby

高人就是高人，一语中的

hengtlZ

水产是一趟浑水，竞争越来越厉害，在这里谁有能力把水搅得更厉害、谁能坚持到最后，谁就是胜利者@@005:

feed2006

楼主乃饲料界的高人，比所谓的专业培训公司理解得更透彻。