开场的技巧
称赞:
你每批鸡都养得好漂亮,有什么秘诀, 也教我二、三招……
诉诸自我(得意)
我们公司正在寻求高技术的农场来合作一项试验,我觉得非你莫属,今天特别专程来跟你研究一下可行性,……
引发好奇心
我们公司有一种药,最近获得政府核准一项新的适应症;泡下去以后,……
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发问/提问
冬天要到了,想请教你,在疾病防治方面,一个猪场有什么需要特别注意的地方?……
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提供服务
我们公司可以提供公司制添加剂化验服务,经由化验结果来帮助您校正混合物均匀度, ……
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建议创意
雨季快到了,球虫挑战会愈来愈高,现阶段最值得研究的是如何增强球虫控制的药效,在剂量方面……
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演出/表演
饲料样品--
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引证
我刚刚送一袋2020到隔壁王先生那边去,以前他一直认为,2020太贵,用不下去,最近尝试用在哺乳仔猪,效果非常好,已经买第二次了,他告诉我说,……
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惊异的叙述
刚刚路过你的鸡舍,这一批鸡我看都已经可以上市了!记得从进鸡到现在还不到六周,你是怎么做到的?……
有效的提问:
适当的时候,恰如其分的提问
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开放式提问:
一般以“怎样”, “什么”,“为什么”形式提问。
让对方阐述自己的观点,让客户思考的过程,
如:
喂干料,还是喂湿料?
你认为得喂干料有什么看法?
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用已知引导出未知:
很多饲养户在配料过程中自己添加豆粕,您有什么想法?
如: 想省钱,长得快,浓缩料添加量少……
自己有目的地,有组织地,有计划地准备很多问句,至少5个以上。
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限定式提问:
你提供的答案只有二个,是或不是,行和不行,好和不好。
主要作用 -- 消除无关心
如:
没什么问题
现在用的饲料很好,没有必要换料
现在经销商对我很好
现在用的饲料日增重很好 |