微笑总在风雨后

韩洪波

微笑总在风雨后 2005年4月28日来到一个陌生的市场开始经营QH科技公司产品，初期以创业者的积极心态答理属于别人和自己竞争的市场。 初时的艰难在这个时候给我的体会是最深的也是最真的。 首先，租用了一户民房，中期一亲属主动借给我房子（后期给了一些房租，但心情还是当做是借给我的），后期自己买了一块地方。在获得初步成绩的同时我尝到了自主经营，用劳动和汗水换来成功的甜头。跑市场时的艰辛和无奈`与客户洽谈时的尴尬和不安都冲得无影无踪。 然而，好景不长。 2005年末的一场口蹄疫疫情席卷我当时所在地。随之而来的大降价又一次无情的冲击市场。本来刚刚兴起的养殖就此被消灭在最初的萌芽。我用真情和真心换来的用户并没有因为自己的损失而于我不顾，一分不少的主动和我结了帐，并声言还有合作的机会。此时我被市场PASS掉了，我在无奈和期盼中艰难度日，寻找其他的机会。 2006年7月的一天，原黑龙江东区的经理柴**来我处，说：你给咱们公司跑业务去吧 ？要不可惜你的技术了。就这样我于2006年8月末成功应聘于哈尔滨QH科技有限公司，成了一名业务员。 此时，我并没有从过去的阴影中完全走出来。来到沈阳，无论做什么都想的很多，所以就难免做错很多事，最严重的是和几位经销商的关系也越来越恶掠。此时没有得到经理认可的我又一次被无情的宣布BAY-BAY。 11月末回公司开会得到这一消息时，我想的更多的是去还是留，而不是别的。如果走，离开公司我到是可以无所顾虑，可我留在身后的是懦弱和无能；如果留，来到新区，我和领导和同事的相处能不回被我消极的心理所影响么？我反问自己，下面的工作我又如何开展呢？ 此时，我没有考虑别人的想法和看法，在去与留之间我的思想徘徊一天。我决定留下来。 12月初，一个人由哈尔滨展转沈阳来到锦州经理家报到。 第二次的面谈经理扭转了我的一些顾虑和想法，给了我信心，最重要的是给了我一个感动。次日在这个完全陌生的地方初步了解一下市场大概。晚上，回到旅店在地图上制定了行程路线和工作详细计划。就这样带着矛盾和自省奔波到新年。 回家过年了。 看到家里被安排的十分圆满，紧张的心放下了，舒舒服服的过了个年。 2007年3月3日由公司回到了曾经陌生的市场，看到什么都在对我微笑。此时，我还没有售出一样产品，没有一点可见成绩，但我依然，坦然，因为我重生了。 在经理的大力帮助和支持下一举谈下3个客户（经理的功劳，呵呵），销量也从0吨一路升到了9。41吨。经理笑了，同事笑了，我也不好意思的笑了。此时的我露出的是真心的笑，没有后顾之忧的笑。这时我想起了4号（元宵节）从经销商家冒雪爬出巷子，又想起了经理说的：自助者天助。是啊，如果当初还是一昧低迷，那么，现在真是不知道如何。 现在，我又回到了从前，和领导，同事，客户有了说笑，微笑的同时出现了另一个惊喜——本月我在公司的考核中得到了奖励，并在排行上得到了第5名的成绩，也为本区争得了自己应该努力的荣誉，没有辜负他们和我自己对自己的期望。 回想当初我要说：谢谢，谢谢大家的鼓励。 作为回报，我会继续在我36岁的这一页再写一个辉煌。。。。。

孙苏军

非常真诚的分享，期待您更多的成功！

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我还在撞，多学学，再看看，不停步。