从艳照门看营销实质

笨也要活着

[font=Verdana]  当你点开网络，铺天盖地冲撞你眼球的是“艳照门”的新闻；当你打开博客，最热标签已经由“李宇春”变成了“陈冠希”和“阿娇”；当你不小心走进论坛，跟帖最多的那个主帖，一定是在讨论“艳照门”……[/font]
[font=Verdana]    “艳照门”风波一浪高过一浪，观者感兴趣的是男女主角，某内衣老板却从艳照里的明星内裤“窥”得灵感，模仿该式样生产“艳照门”内裤，竟也炙手可热。该厂老板、内裤设计者克仔是一名20多岁的年轻人，他说，他并没有刻意将该内裤与“艳照门”联系在一起，但产品出来后很受欢迎，目前已有不少订单。这位内衣老板并没有停留在对“艳照门”的谩骂或意淫层面，而是挖掘“艳照门”的商业价值，开发新产品，这种做法应该不乏敏锐的创新意识和高超的商业智慧。[/font]
[font=Verdana]    实际上，“艳照门”事件本身就是男女明星们在原始需求的冲动以及商业利益的裹亵之下才发生的。据媒体最新报道，事件男主角陈冠希已向警方承认,拍摄艳照是受相关利益集团的指使,[/font]
[font=Verdana]    利用陈冠希的身份和圈内的关系,拉拢娱乐圈女艺人。目的就是为了以性爱视频和照片要挟女艺人,随时控制她们,以获取巨大的经济利益。而艳照最后外泄导致事件升级,正是因为陈冠希和其中部分女主角惹怒了相关利益集团,所以导致事件的集中爆发。[/font]
[font=Verdana]    既然“艳照门”事件早已超出了娱乐的范畴，涉及道德、法律也涉及经济。因此，我们在以娱乐心态看待这一事件的基础上，不妨多一点商业眼光。值得注意的是，商业社会从来不缺富有商业头脑的人。“艳照门”发展到现在，大家对照片已经审美疲劳了，富有想象力和观察的网友却有能耐让它风云再起，把照片背景中的每一个细节放大分析，从玩具娃娃至苏联军帽，从限量版鞋子到润肤爽肤水，然后寻找同类或相似品牌挂在网上热卖，好不火爆。[/font]
[font=Verdana]    像这位内衣老板一样聪明的商家们也已经注意到了“艳照门”事件的商业价值，纷纷摩拳擦掌，配合或创造与此事件密切相关的营销活动。众多艳照存放在男女明星经常使用的“苹果笔记本电脑”里，由于硬盘故障进行维修进才导致了这些照片的外泄。按说，这对苹果笔记本是一个危机事件，然而聪明苹果公司却反其道而行之，趁热打铁，推出“粉红色限量版苹果笔记本电脑”来通过该事件影响进行销售。[/font]
[font=Verdana]    当然,一些更胜一筹的公司不仅仅将视线停留在女星们的内衣等增加“荷尔蒙”的东西上，而是放在如何避免隐私外泄或心理安抚层面。一些公司利用公众对“隐私”和“信息安全”的关注度飙升,而大做手机电脑保密产品推销。这些天，无论在商店、网店还是论坛，电脑防窥膜等防偷窥和防信息泄漏的硬软件产品人气急升就是很好的明证。恩威公司更是请事件女主角之一“张柏芝”出任“洁尔阴洗液”新的形象代言人，相信或多或少地能让女星们的“难言之隐，一洗了之”。[/font]
[font=Verdana]    我们固然不敢妄加猜测事件的男女明星们有利用艳照再弄出点大名声来提升商业价值的目的，但是从女星们在销声匿迹10多天后，又开始浮出水面并面带笑容的表现，似乎枉费了公众对她们的忧心忡忡，也似乎不排除事件中含有娱乐界闹绯闻增名气的惯用手法。难怪有知名管理咨询公司分析，钟欣桐、张柏芝等女星很可能在事件的后续发展中博得公众同情，商业价值扶摇直上。这种商业价值即使女星们自己不利用，促销有道的公司也会趋之若鹜。[/font]
[font=Verdana]    俗话说外行看热闹，内行看门道。[/font]
[font=Verdana]不管这次频繁曝光众多香港知名女星艳照的幕后主使是谁，目的是什么，笔者从商业视角审视，认为“艳照门”事件堪称经典的事件营销教材，围绕此事件所进行的营销活动，无异于给商业竞争激烈生态下的企业们上了一堂生动的营销课。对于企业营销来说，21世纪最重要的是注意力。在平面媒体和网络媒体高度发达的今天，尤其是娱乐界的重大事件引起公众的关注度不言而喻。企业不必要可不可能置之不理，而是要主动而为，在法律法规的许可范围内，因企制宜地推出相应的营销活动，提升自己的商品与事件的关联性来刺激销售。这恐怕是在娱乐心态主导公众背景下，企业成功营销所要把持的良好商业心态和最佳捷径之一。[/font]
[font=Verdana]    不过，需要引起注意的是，我们的企业在利用事件营销之时切不可超越道德的底线和法律的约束，否则只能适得其反。在这次“艳照门”事件中，就有网络媒体为提高点击率而一味炒作和渲染，利用搜索引擎、论坛、博客、相册等方式，大量传播名为“艳照”、实质上大多属于色情乃至淫秽的相关照片，使得互联网上一时间出现了一股群体性传播淫秽照片的浊流。近日北京今年第一次网络新闻信息评议会就对百度网因肆意传播相关色情乃至淫秽照片进行了点名批评。更有甚者，利用“艳照门”的影响力来传播病毒，知名安全厂商频频发布预警，包括“破防盗号者”病毒在内的数百个病毒，利用明星激情照为幌子大肆作案，盗取多款网游帐号。这种有昧良心的商业开发，不仅有违道德，也是法律所不允许的。毕竟，公众所期待的是，有道德良知和商业智慧的事件营销。[/font]

一身布衣

销售无定式，要的就是人人知道

qingniao830

说的好，说得妙，冠西顶起!3:

li0773

透过现象看本质，谁都想丛中获利。