饲料行业业务员如何生存----接王统石博士《08年饲料行有多少业务员失业》看法

小才亮根 · 发表于 2008-2-13 12:56:26

饲料行业的业务员跑业务对资源的浪费已经是摆在我们眼前很久的事情，但是我们却无法去改变这种状况，我国饲料行业是高速发展的行业，但是从中国的国情来看，我们饲料行业的发展是处于初级阶段，并且会一直维持这个初级阶段几十年，我们的发展是跟我们社会主义发展的步伐是相一致的，08年会将什么样的变化，我们都无法预测，我们唯独能够做好的就是提升自己的能力，看重一个好平台。坚持下去。针对我们业务员如何提高能力，这就成为了我们必须要面对的问题，很多公司都在墙上挂着：“你不改变你就会被淘汰”，是的，这没有错，但是我们饲料行业有很大一部分至少60%是家族企业，也就是一个人成功之后，把自己的亲戚，朋友拉过来做销售，做管理，他们是不会被淘汰的，所以真正需要提高的不是这些人，而是我们的年轻人，刚刚进入公司一两年的大学生或者大专生！往往去做销售的是我们农大的学生，然而读农大的学生往往家庭条件不是很好，特别是读畜牧行业的学生，大部分从偏远地区出来的，要想生存不是靠亲戚朋友，而是靠自己的打拼，自己的打拼靠什么？靠勤劳、？靠踏实，诚实？这些是必须的，但是真正重要的是：我们活着的价值，也就是我们对别人，对饲料厂的价值在哪里?也就是我们要提高自己从哪些方面着手：
         第一：定位：定位要正确，定位做什么？比如要做一个经销商，你就从现在开始努力，往这个方面定位现在你该做什么？又比如你想做一个饲料营销精英以后当职业经理人，你又是一种努力方式。
         第二:态度：学会稳定自己的情绪，当别人对你不利时候，或者饲料厂对你不公平的时候，一定要稳住情绪，在私营企业，饭可以随便吃，话不能乱说！不要在乎别人对你言语，而是要在乎你跟老板合作的价值。
         第三：要学会理财，该花的钱要花，不该花的钱不要花，不能因为你的上司有钱请你吃饭，你也为了不得罪别人，你也请，你没有那资本。要花在点子上，比如请客户吃饭，这些是可以做的（当然我们不建议这样的销售）。
      第四：提高自己的业务员水平：业务水平我们不是说请客吃饭，请人玩，而是从本质上去提高，那就是你给客户给农户带去的价值，也就是客户的真实需求，往往客户的真实需求有时候是显现的有时候是联客户本人都不知道，这就需要你去调研清楚，挖掘，整理！然后去满足他，比如说一个猪场，他的真实需求是什么？往大一点就是赚钱，他是赚钱了，那么你又问他，赚了多少钱？你过去了是不是有办法让他比现在赚更多的钱，这就是的你价值的体现，当你的价值跟客户的需求相吻合的时候，你就能够搞定了！
   第五：多听培训，饲料厂有很多培训，最好把这些培训的东西记下来，背下来，我相信对你受益无穷！
   当然要提高自己的能力还有很多，我说这些都是套话，要真正的提高某一个领域的专业化的能力，还要根据您所处的环境和你销售的产品！针对各种不同的人群去培训。