市场营销-------之关系营销

小才亮根

[b]市场营销之[/b][b]                 ――――关系营销[/b]
也许有一天我们会抱怨，茫茫人海中，无我容身之处，在历史舞台上，无我用武之地，但是细细想来，只要我们踏实的做事情，总就是会有回报，虽然竞争，浩瀚激烈的世界，也会有我们的容身和赚钱的地方，我是做饲料添加剂营销的，做营销也有些年头，本身来说发现在做营销这件事情，找到了乐趣，找到了一些规律，在这里我相信这些是都可以传承，当然写这些只是为了大家共同分享，共同进步。
在饲料界，我把营销人员分为以下几种
   推销型业余员，占绝大多数，主要是一个过去就把产品资料拿出来，推销自己产品的FBA，
    营销型业务员：又可以分为，占在自我为中心的营销模式和占在以客户为中心的营销模式。
然而今天我要谈的是，关系营销，引出上面这两中业务员的目的是证明关系营销里面上面两种业务员都必须得面对的事情
关系营销。在当今饲料界很多人把他理解太狭隘了，只认为关系营销就是搞关系，其实不然，关系营销的性质是“公共的”，是组织与个人或组织与组织之间的互动，不同于个人交往关系。具体表现在：“组织与个人或组织与组织之间的互动”是现代高度发达的市场经济常务，个人交往是私有制的附带产品；前者是为了建立一种兼顾双方利益，稳定的合作关系，后者是追求个人私利的短期行为；前者能减少交易成本，实现资源的优化配置，利于社会整体利益，后者会造成资源的极大浪费，滋长社会的腐败之风。
当然关系营销中的组织和组织之间的，个人与组织之间的互动与短期行为中的个人交往满足个人需求并不矛盾，个人来说他有个人需求之外，他还有事业需求，事业需求就是组织与组织之间的一种资源的优化，所以在满足个人需求之前首先要满足的企业的需求，只有满足了企业需求之后，只有企业赚钱了个人才能安心赚钱，所以在饲料界就要求我们的产品一定要做得好的情况下才能去做关系营销。所以在这里我个人觉得，关系营销是一种社会的进步，市场营销诞生之
又一个里程碑。
关系营销的手段：在当今饲料界，关系营销中，有很多种手段。有请客吃饭，送礼等，这些都是为建立互信做准备，但是我们使用这些手段最终还是卖产品，所以只有产品好了，满足了客户的真是需求，客户得到了企业的利润和价值，提高企业的竞争力了，合作才能长久，所以在使用这些手段，还不如多花经历去研发好的产品满足客户真实的需求。当然有的人在这里就开始提出如果产品比其他人的不行怎么办？其实一个产品不单单有它不如别人的地方，还有很多超越别人的地方，比如说：其他竞争对手的产品价格贵，你的产品价格便宜，满足客户低价的真实需求。比如说，有些客户需要你的技术指导，你能做到了，这就是真实的客户需求。当然对于中国来说，是一个古代的东方文明的古国，有着人情练达等传统的，做人的道德，道路。所以在送礼这件事情，我们对于做业务来说，也是赞同。因为这表现出你在关心客户，你在占在客户的角度去分析问题。也就是说你这个人还会做人，有做人的基本原则，显得比较成熟，知道去付出，当然做为一个职业的营销人员我们还要不断的学习和摸索，不断的去实践，才能做到知行合一。