兽药技术人员如何与经销商相处

王牌兽医 · 发表于 2008-1-19 10:44:54

今天在这里谈这个话题的原因是一个朋友的郁闷，我的这个朋友是从事基层技术服务的，她目前与经销商处的非常糟糕，导致工作心情很差,那么压力自然也很大，这个时候身心的疲惫促使她有了"罢工丢市场的冲动".......
上述的局面是非常不理想的，也是我们大家不希望见到的，而恰恰却出现在我们兽药技术服务的人群中，大家应该值得注意.那么我个人对与经销商相处做如下的观点阐述:
1.少说话
这里所说的少说话不是说不说话，而是要话到好处，我们打个简单的比喻，技术员在从事基层市场服务的时候工作的同时也是要与经销商的日常生活发生关系的，这些关系包括:平时聊天,一个看似简单的聊天就会聊出很多的问题，有句话说"祸从口出"其实这句话是很对的，平时的工作如果不扎实，那么嘴还不停的墨迹，我觉得给你个"大嘴岔子"的称呼不足为奇!!!!那么经销商因为你的嘴而深刻的了解了你的这个人，时间长了不免会发生不高兴的事情.
2.多做事
多做事不是什么事情都做，而是做自己该做的事情.什么是自己该做的事情???这里每个技术员都清楚:卖药,看病!一个优秀的技术是经销商的依赖对象，那么如果你做到能掌控市场,能够做到养殖户对你的绝对信任，这种情况下你的地位会有明显的提高..与此同时也会对公司的整体销售有着显著的促进作用/
3.多学习
多学习，这个环节很多的技术员都需要技术，一个技术员用2-5年的时间成为XX公司的技术总监不足为奇,而一个技术员若干年后还是技术员这样的情况也是大有人在，为什么会有这么大差距，而笔者为什么把这点列在这里来说，也希望广大的技术服务人员有一种积极向上的心态，要注意经验的积累，同时也要注意市场以外的学习，理论学习与实践经验要完美的结合，这样你才能在经销商门诊服务的过程中成为大家依赖的对象，少一些堕落，多一些努力，你终究会成为优秀的员工，管理人员，企业家...................
技术能力,人格魅力凭借二点战胜你的经销商笔者并不难，做一个别人依赖于你的人，那种成就感与被经销商抛弃显然是有着天壤之别.

cj630 · 发表于 2008-1-19 17:54:00

很好的建议，我接受

飘渺 · 发表于 2008-1-19 19:48:16

是的，做不到就别说，有的业务人员经常是漫天许诺，最后又实现不了，一次两次还可以原谅，多了谁也受不了

来自乡下的狼 · 发表于 2008-1-19 19:54:50

最好经常换市场呀！在一个市场不要待2年以上！

飘渺 · 发表于 2008-1-19 20:02:53

呵呵，饲料界也许是跳槽率最高的一个行业吧，见过最快的，刚来一次，第二次来就给我一份别的公司资料，呵呵，真惊死我了

来自乡下的狼 · 发表于 2008-1-19 22:38:52

[quote]原帖由 [i]来自乡下的狼[/i] 于 2008-1-19 19:54 发表 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=459301&ptid=164072]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url]
最好经常换市场呀！在一个市场不要待2年以上！ [/quote]

这可是高人指点的！

178783955 · 发表于 2008-1-20 13:37:40

写得比较简单。同意其中的观点

碧海兰天 · 发表于 2008-1-21 22:15:48

在现代技术营销中不擅长表达的人员是很难生存了，现代职场中更是如此。当然，事事有度。我想可以通过真诚的态度和老板面对面谈开一切都会烟消云散的。沉默只会保留或暂时冷化矛盾，不是终极的解决之道。

泰州剑客 · 发表于 2008-1-27 14:28:47

好东西,我喜欢,非常喜欢

兽药技术人员如何与经销商相处

事实上不说话根本不是办法啊