征集答案：关于“卖点”的准确释义

147212248 · 发表于 2009-2-8 16:18:03

卖点，用FAB分析我感觉是FAB里的特性，之所以称为卖点，是因为能给商品使用者产生一定的利益

liamou · 发表于 2010-2-25 09:45:45

客户的需求就是你的卖点

李双纳 · 发表于 2010-2-25 13:38:03

FAB还要加个E，就是给客户带来的价值。价值既包括物质也包括精神，如观念，如何共同成长就是很好的观念

吉鸿昌 · 发表于 2011-3-28 11:39:04

商品值得客户掏钱的东西、内涵等。

阳光绿茶008 · 发表于 2011-3-28 14:01:31

卖字上面是个“十”，下面是个“买”；所以“卖点”就是客户十分想买的一个产品的点！这个点可能有十个，然而作为销售人员不必十个都去抓，抓住一个就够了！或者说产品的性价比，或者说是产品带来的周到的服务，或者说是你为人处事的独到之处！
详细方法见我的文献http://www.xumuren.com/download-softdetail-sort-35-id-31873.html

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