金卫东：成功事业中的个人要素

李自强 · 发表于 2008-1-14 10:37:53

[align=center][size=1][font=宋体][size=10.5pt][/size][/font][size=10.5pt][font=宋体][/font][/size][/size][/align]

[align=left][size=1][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]任何一项成功的事业，个人要素都是事业的基础，尽管团队奋斗已经成为当代社会的共识，但是团队的基础仍然是个人的卓越与坚强，没有优秀的个人素质，任何一项事业都不可能成功，当然，个体素质的优秀和卓越，如果不加以很好地整合和互补，也不能保证一项事业的成功。参照古往今来、古今中外大的成功事业的发展历程，结合我个人的感受，我选择了这个题目来和大家分享，我认为下述的个人要素，对于一项事业的成功是决定性的。[/size][/font][/size]
[/align][align=center][size=10.5pt][font=Times New Roman][size=1][/size][/font][/size][/align]

[align=center][size=1][font=宋体][size=10.5pt]第一要素[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]品德[/size][/font][/size]
[/align][align=center][size=10.5pt][font=Times New Roman][size=1][/size][/font][/size][/align]

[align=left][size=1][font=宋体][size=10.5pt]我们生产饲料，在商业领域内奋斗，道德品质、诚信在商业的成功中是第一位重要的因素。有经济学家考察了人类历史上第一批成功的工业企业家，他们最后惊奇地发现，人类历史上第一批工业企业家，他们都是道德品质高尚的、自律能力极强的人，大部分都是新教徒，他们都严守宗教的清规戒律，严格约束自己的行为和遵守自己对别人的承诺，他们很多都成为了英国工业革命之后的第一批工业企业家。美国的第一批工业企业家、第一批有钱人也是克勤克俭的，也是非常严于自律的，他们大部分不是因为财富的原因而来到了这个新的陆地，而是由于坚持自己的宗教信仰、逃避宗教迫害而成为美国的第一批移民。大家知道在欧洲大陆最早产生的基督教，现在被称作天主教，当天主教发展到一定阶段后，就出现了政教合一，政教合一使欧洲进入了一个漫长的中世纪。由于教会的力量太强大，甚至王权也在教权的压制下，在这个漫长的中世纪中，欧洲的科学停滞、欧洲的文化枯萎、欧洲一些敢于探索的科学家被送上了绞刑架，或者在烈火中被烧死。文艺复兴的时候，针对这种现象曾经有一本名著叫《十日谈》，讲的就是当时教会的昏庸、荒淫无度以及对整个社会的束缚和影响。后来马丁·路德进行了宗教改革，创立新教，反对繁文缛节，反对建富丽堂皇的教堂，而主张严格遵守宗教的基本教义，严格自我约束，虔诚地面对上帝，新教产生后受到极度排挤，这样他们只能远离故土，成为美国的第一批移民。在影响美国历史发展的诸多文件中，最重要的一份就是美国第一份有文字记载的公民文件《五月花号公约》。第一批欧洲移民乘坐一艘叫作五月花号的航船，远渡重洋，一百多个人中大约一半男的一半女的，他们到了这个新的大陆以后，在船上由[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]41[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]名男士写下了几百字的《五月花号公约》，这个公约里面洋溢的都是对未来美好生活的追求以及平等的思想、自由的态度，而这里没有提到任何金钱和财富。因此当这些人怀着这样的理想和信念来到这个大陆之后，尽管严寒夺去了一些人的生命，尽管食物缺乏使一些人由于饥饿而死掉，但是这些人没有发生抢劫，没有发生相互的残杀，他们代表了美国精神的基础，这个公约最后变成了美国《独立宣言》的基础，而美国《独立宣言》又是美国宪法的基础。日本有一位经济学家福山对于世界各国的产业、财富、企业家进行了调查以后，他发现凡是人与人之间诚信程度高的，凡是那个国家和地区道德水准高的，这样的国家就容易产生大的经济组织，就会产生大的企业，而人与人之间尔虞我诈、诚信程度低、道德水准不高的国家就很难产生大企业，但这样的国家往往产生大的国家机器，产生强大的政府。世界上最富裕的、人均收入最高的地区是北欧，在北欧精神的带领下，欧洲大陆大部分地方已经形成了一个国家界线非常模糊的欧盟，他们虽然有独立的政权主体，却已打破了国界的概念，恢复到古代欧洲的那种城邦制的体制，并且统一了货币。在欧洲有的国家很小，但是产生了很多大企业。比如说，北欧的丹麦只有[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]500[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]多万人口，荷兰只有[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]1700[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]多万人口，瑞典、挪威、瑞士、冰岛等，包括接近北部的中北欧的德国，人口也是只有几千万，中国一个省的人口都超过了它，但北欧却拥有很多大企业，奔驰轿车、宝马轿车、西门子公司、宜家公司、[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]ABB[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]电工、施耐德电工、飞利浦公司、沃尔沃汽车，还有很多军事工业。一个很小的国家，可是做全世界的生意，因为他们彼此之间诚信程度非常高，道德水准非常高，纵横天下而无后顾之忧。曾经有这样一个试验，在每个国家放[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]个钱包，每个钱包里放[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]100[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]美元和一部手机，看看在不同的国家会有多少个钱包回到主人的手里。最后发现，在北欧十个钱包全被送回来，在北美十个钱包有六个被送回来，而在亚洲绝大部分地区低于两个被送回来。有一本书我非常喜欢读，这本书的名字叫《创造财富的七种文化》，作者详细研究了在世界上七个最发达的工业国家，他们的财富创造模式，最后得出的结论是：究其根本，财富创造的过程是道德价值实现的过程。有很多大的企业家，尤其是那些传统的制造业的企业家，当他们开始一项事业的时候，他们事实上首先想到的不是利润，而正是因为他们首先想到的不是利润，他们最终才成了最拥有财富、最垄断这个行业的霸主。很典型的例子就是世界最大的制药企业美国的默克公司，默克公司的老板乔治·默克创立默克公司的时候，他讲了一句经典的话，他告诉自己的员工：“请大家记住药是为病人生产的，不是为利润生产的。我们各位越是能把这句话记得清楚，越是能够为我们的病人解除痛苦，利润也必定会如期而至。”[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size][/align]

[align=left][size=1][font=宋体][size=10.5pt]大科学家爱因斯坦，大家总是把他理解为一个科学家，可是爱因斯坦对道德也有他的论述。爱因斯坦曾经说过：[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size][/align]

[align=left][size=1][font=宋体][size=10.5pt]“那些对人类历史产生重大影响的优秀人物，他们都是道德上的成功者。即使在科学领域，道德所发挥的作用也是常人所难以想象的。”爱因斯坦是一个犹太科学家，后来由于德国纳粹对犹太人进行种族迫害，爱因斯坦辗转来到了美国，作为一个理论物理学家，他的成就得到了全人类的公认，但他不仅用他的成果推动科学的进步，他还用他的物理学知识改变了战争的进程。第二次世界大战的结束是以两颗原子弹的爆炸使日本受到了巨大的心理震慑，日本决定全民停止抵抗、无条件投降为标志的，而原子弹的产生与爱因斯坦直接相关。爱因斯坦看到在欧洲战场上纳粹德国步步胜利，看到在亚洲战场上日本已经要成为亚洲新的霸主，看到了新的世界格局将要被几个狂热的武士精神、纳粹精神的国家所改变、所垄断，这时爱因斯坦带头以著名科学家的身份给美国当时的总统罗斯福写信，建议美国开始一项新的核武器制造计划，罗斯福接到这封信以后，立即接受了爱因斯坦的想法，然后举国家之力，开设了一项新的、被称作“曼哈顿计划”的美国核武器计划。爱因斯坦是首席的核物理学家，另一位大物理学家奥本海默是首席执行的科学家，这个计划高度保密，参与其中的所有的科学家、所有的军事武器学家全部要离开自己的家庭，到一个秘密的美国中西部的沙漠地带去，奥本海默后来被称作世界原子弹之父。当这个武器最后在日本实施而爆发出来巨大的、震撼人心的力量之后，爱因斯坦并没有结束他的道德之旅，他用他巨大的社会责任感和道德的力量，让美国拥有了核武器。可是爱因斯坦同时也意识到，如果只有一个国家拥有核武器，未来的社会、未来的人类还会受到威胁和讹诈，于是爱因斯坦巧妙地把核武器的制造技术通过一个克格勃的女间谍透露给前苏联。其实爱因斯坦在心中并不一定接受苏联的社会制度，可是爱因斯坦热爱和平，这样伟大的道德使他甘冒巨大的风险，慑于爱因斯坦个人的科学影响，爱因斯坦没有受到迫害，可是他仍然上了美国的黑名单。大家知道另一个名人卓别林就是那时在美国被迫害，最后离开了美国。[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]50[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]年代的美国出现了疯狂的反对同情非法信息、反对同情苏联、反对同情第三世界的思潮麦卡锡主义，爱因斯坦当时也是处在这个边缘状态，可是他爱全人类胜过爱美国一个国家，他反对法西斯，也反对新的任何形式的独裁，反对任何形式的对人类的讹诈和威胁。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size][/align]

[align=center][size=1][font=宋体][size=10.5pt]第二要素[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]知识[/size][/font][/size]
[/align][align=center][size=10.5pt][font=Times New Roman][size=1][/size][/font][/size][/align]

[align=center][size=1][font=宋体][size=10.5pt]培根说“知识就是力量”。知识总是帮助我们实现理想、接近目标，因此说有道德、有知识的人才是强大的，而有道德、没有知识的人是软弱的。知识在今天发挥的力量比在人类以往任何历史阶段都要更加的直接、更加的显著。在[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]1982[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]年我读大学的时候，当时有两本书大行其道，一本书叫《大趋势》，另一本书叫《第三次浪潮》，这两本书的作者一个是约翰·奈斯比特，另一个阿尔夫·托夫勒，他们目前被认为是最伟大的人类预言学家。托夫勒在二十几年前就说“[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]年后人类将进入信息时代，世界的主宰力量将由知识代替金钱，而人类的劳动方式也会发生由肌肉的运动向大脑神经元运动的明显转变”。在今天看来，知识经济、信息时代确实已经到来，今天很多在当年不可能发生的事都已经发生了。美国三大汽车企业是美国人的骄傲，都有百年的历史，可是微软公司才几十年的历史，按它拥有的资产额远远低于三大汽车公司，按它的经营额也远远低于这三大汽车公司中的任何一个公司，但是微软资本市场上总的价值是按照股票来核定的，微软公司这个从人员和固定资产上来看并不大的公司，其真正的被人认定的商业价值却超过了美国三大汽车公司的总和。微软公司在[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]1997[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]年、[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]1998[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]年达到了价值的顶峰，那时候比尔[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size][/align]

[align=left][size=1][font=宋体][size=10.5pt]·盖茨的个人财富有一千多亿美元，那个时候他个人的财富就和世界上第[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]41[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]大的国家埃及是一样的，真正是富可敌国。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size][/align]

[align=left][size=1][font=宋体][size=10.5pt]在中国也发生了很多奇迹，中国在最近一些年经常有富豪排名，除了第一届富豪排名首富是我们做饲料的以外，后来就出现了很多按照过去的观点、过去的标准是不可能出现的富豪上榜，比如说盛大网络的陈天桥、网易的丁磊、百度的李彦宏等都做过中国的首富，最近无锡尚德的施正荣（主要做太阳能电池）又做了中国的首富，按照他们的投资额、营业额，他们都不可能是传统意义上的首富，可是一旦他们的概念、他们的网络，一旦他们巨大的商业前景被接受，他们就一下子成为股票市场上的宠儿，而股票是人们心理上对一项事业和个人成就的最终肯定。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size][/align]

[align=left][size=1][font=宋体][size=10.5pt]“知识就是力量”在商业领域中发挥的作用是非常大的，从古至今人们都强调学习，现在我们对知识的重视程度又提到了很高的层面，现在我们国家提出要建设学习型国家，政府要建设学习型政府。学习当然是获得知识的最重要的方法，在这方面，中国古人给我们做了很多的榜样，现代人有时成为某一方面的专家，但是现代人又容易偏颇，经常是这方面的专家，就不是那方面的专家，或者懂了这个就不懂那个。有很多院校的博士、硕士，有时在社会上失去竞争力，感到是社会不公平，实际上有个人的原因，真正的优秀人才应该是知识总量领先于别人，而不仅仅在某一方面行，如果只是某一方面行就不该用博士来形容，因为“博”本身含义就是博大精深，不是仅仅一点点的突破。但是我们的教育制度有时使我们培养的很多人才并不是知识总量大，只是在某一方面的强。而中国古代人不是这样的，中国古代的优秀人都是平衡的人才。李白是个大诗人，但是李白可以自己仗剑杀了一只老虎。辛弃疾、陆游都是武官，岳飞是战场上的赳赳武夫，但是他们兴致所至的时候，就有《北固亭怀古》，就有《满江红》，就有“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来”，就有“怒发冲冠，凭栏处，潇潇雨歇”。他们总是有所感慨，他们骑马能打仗，他们下马能作诗。还有一个伟大的历史人物诸葛亮，我们总是把他理解为军事家、政治家，其实我们甚至可以把他理解为一个文学家。诸葛亮的前后《出师表》都非常的著名，而诸葛亮的另一篇很小很短的文章我觉得就更精彩。诸葛亮曾经给他儿子写过一个很短的文章叫《诫子书》，全文是这样写的：“夫君子之行：静以修身，俭以养德。非澹泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也。非学无以广才，非志无以成学。韬慢则不能励精，险躁则不能治性。年与时驰，意与岁去，遂成枯落，多不接世。悲守穷庐，将复何及！”这个很短的文章里面，字字珠玑，句句对仗，但是没有为了追求形式而失去内容，我觉得非常了不起。[/size][/font][/size]
[/align][align=center][size=10.5pt][font=Times New Roman][size=1][/size][/font][/size][/align]

[align=left][size=1][font=宋体][size=10.5pt]中国古人被称作至圣先师的孔子和其弟子曾子在《论语》里面讲述人生的“三乐”和每日的“三省”，人生的三个快乐是什么呢？第一，学而时习之，不亦乐乎[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]?[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]　第二，有朋自远方来，不亦乐乎[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]?[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]　第三，人不知而不愠，不亦君子乎？他觉得学并且应用它才是人生的快乐。他的弟子曾子说，“吾日三省吾身”，反省什么呢？也谈到了学习，“与人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”学习从古至今，从古圣先贤到今天的党和国家领导人，再到我们的生身父母，都十分重视，遗憾的是人对自己总是有一些放纵，而没有用更多的时间真正地在积累知识。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size][/align]

[align=left][size=1][font=宋体][size=10.5pt]成功的事业对知识的要求是非常高的，就我个人来说，做禾丰我受益最多的是我的专业知识和我从小到大所受的系统教育。数学告诉我要有严密的逻辑推理，数学好的人，他就逻辑严密，数学的概率论告诉我们，做任何事情，要从最大的可能性出发，假如你从小概率事件出发，小概率事件在一次实验中是不可能出现的，即使你这次碰对了，你要是一直相信这就是真理，必败无疑；数学也告诉我们要用变化的态度对待变化的情况，就是所谓的博弈论。博弈就是下棋，博弈论是数学中很重要的一个分支，就是说，不要认为什么都是对的。两个人都要出门，这个门很小，不要认为你快走就是对的，对方也快走，你要也快走，就挤在门上了。也不要以为你慢走就是对的，对方要慢走，你再慢走，也会挤在门上，对方要快你就慢，对方要慢你就快，这就是博弈。用最佳的方法判断对方的变动，来以变制变，其实这也是微积分的基本原理，这就是数学。没有数学的基础，你做事业的成功率就低。[/size][/font][/size]
[/align][align=center][size=10.5pt][font=Times New Roman][size=1][/size][/font][/size][/align]

[align=left][size=1][font=宋体][size=10.5pt]物理学是告诉我们物质运动的基本规律的科学，包括力学的三要素、热力学的各项定律、光学的波粒二项性等。物理学在我们日常生活中比比皆是，我们时时受到它的影响。我个人有一件小事儿，[/size][/font][/size][size=1][size=10.5pt][font=Times New Roman]1993[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]年我在康地公司做销售经理的时候，当时云南地区的肉鸡死亡率非常高，不管怎么样成活率都提高不上去，不断地调整营养，多加氨基酸、维生素，多加什么它还是成活率只有[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]85%[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]。当时我只负责销售，不负责技术，但是我是一个动物生理学、生物化学的研究生，我就想是什么原因呢？物理学告诉我们，云贵高原空气会稀薄，大气压会低。结合我的专业知识，空气稀薄氧的含量就少，动物就会缺氧，动物缺氧死亡率就高，因为氧是供能的，氧是一切物质代谢的基础。我有了这个认识的基础，初步判断以后，我就想怎么能让缺氧的地区不缺氧呢，我没有办法向整个大气供氧，那么我就思考，我能不能提高氧的利用率？那氧的利用率怎么能提高呢？氧是靠血红蛋白来携带的，当血红蛋白多时，虽然空气稀薄，也可以增加氧的摄入量。大家知道西藏人，他们的血红蛋白就比我们内陆人的高，所以运动员在大赛之前要做高原训练，在高原几个月，血液中血红蛋白含量高了，携氧能力强了，运动成绩就提高了。血红蛋白是怎么组成的呢？血红蛋白是铁卟啉和珠蛋白组成的。蛋白容易解决，我们已经可以多提供了。那么铁呢？过去为什么就没有考虑要多补一点铁呢？我想一定是铁的问题，应该给高原地区肉鸡饲料多增加铁。我就打电话给当地的客户，告诉他多增加铁，把铁的添加量增加到原来的[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]1.2[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]倍。试了以后一个月，他打电话告诉我，效果特别好，成活率超过了[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]90%[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]，甚至[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size][/align][align=left][size=1][size=10.5pt][font=Times New Roman]95%[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]。他问我为什么，我说我很难一下子给你讲清楚，但是我认为就是这个原因。你再看看孵化率，因为种鸡好呀，孵化率成活率都应该好，几周后他又给我打电话：“金经理呀，太神奇了，我就求你一件事，你千万别把这件事告诉别人，我就能在这个地方领先，我就能超过我所有的竞争对手。”[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size][/align]

[align=left][size=1][font=宋体][size=10.5pt]化学是告诉我们物质的基本本质的。其实刚才讲的这些例子就包括了很多化学的内容，化学是非常重要的，有人到我们那里卖螯合物，说是金属螯合物。可是我一看，觉得不可能是螯合物，为什么呢？化学知识告诉我们，要想形成螯合物，必须有配位键，在物质的键中有离子键、共价键，是两种真实的键，还有一种比较弱的键——配位键。配位键的形成条件是什么呢？必须一方分子外面有孤对电子，另一方分子外面有空轨道，只有这种结构的物质在一起才能形成配位键。你卖给我的东西，它的分子结构决定了它不可能形成螯合物，怎么可能是金属螯合物呢？专业知识对我们来说就更加重要了。我曾经遇到过一个挑战，有一位台湾的大老板，当时全世界三个最大的动物营养公司，就是巴斯夫、罗氏和罗纳普朗克，他曾经是其中之一的大中华区的总经理，后来他到了一家台湾公司工作。可是我跟这个人没见过面，他有一次到沈阳拜访我，由于办公室的电话经常打断我们的谈话，他是大人物出身，就显得有点不耐烦了，对我说“金先生，你可不可以给我一个完整的时间，你的时间是宝贵的，我的时间也是宝贵的”。当时我不知道他是谁，也有些年轻好斗的想法，我说：“那好吧，你需要多长时间？”他说需要半个小时。我说：“好！我就给你半个小时，如果半个小时之内你能讲清你的产品，那我就接受，讲不清那就请你走人。”他说：“没问题！”我就把手表摘下来了。他卖给我什么呢？卖我酸化剂，他说酸化剂给猪吃了以后，使得胃[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]PH[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]值下降，在酸的作用下没有活性的胃蛋白酶原转变成胃蛋白酶，进而提高了胃消化率；另外在肠道里由于[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]pH[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]值下降，扼制了很多细菌的生长，所以在提高消化、抗菌方面，酸化剂的效果是非常好的。实际上我是认可他的观念的，但是我有个习惯，人家说东我就说西，爱跟人家辩论，但是我辩论不能是没有道理的强词夺理，我当时就提了三个问题反问他。我说：“我问你三个问题，如果你能回答上，我就买你的东西。第一，达尔文讲物竞天择，适者生存，按照你的说法这个猪是长错了，该有胃酸的时候没有胃酸，还得另加酸化剂，是猪错了还是我们没有正确认识猪？如果是猪错了，这种动物不应该活到今天，不应该有这么大的种群；第二，你加了酸化剂是使胃的[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]pH[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]值下降了，但是胃有贲门和幽门，幽门有化学感受器，当胃酸分泌到一定程度时就意味着胃内容物消化完全了，当胃内容物[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]pH[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]值低到一定程度时，幽门就开放了，胃内容物到肠里进行继续消化，可是加进酸化剂，胃内容物还没怎么经过消化，幽门一看胃内容物是酸性的，马上打开了，失去了胃消化的时间，食物从胃里过去了，直接到肠里了，怎么能帮助胃消化呢？第三，到肠里就更麻烦了，肠里主要的酶是胰蛋白酶、糜蛋白酶和胰脂肪酶，这三种酶活性最高时都是在中性偏碱的状态，酸化物进入小肠道以后，使得小肠的[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]pH[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]值变为酸性，这些消化酶就不能发挥作用了，又破坏了肠消化，你的产品第一违背了达尔文的基本进化原则，第二破坏胃消化，第三破坏肠消化，你的产品怎么能好呢？请你给我解释一下。”当时他想了好久，然后满脸通红地站起来说：“在下才疏学浅，对不起我打扰你了，我告辞了，但是我一个月内会给你报告”。然后起身就要走，我这时低头看他送我的名片，我一看名字不得了是老前辈啊，我赶紧说：“先生留步，原来是您，十分抱歉。”他说：“不，是我要向你道歉，请不要因为我是谁而接受我，我的确感到我今天理屈词穷，我没有回答你的问题，我一个月内会请专家给出解答”。后来一个月内我先后收到了两份寄送给我的中英文的关于这个问题的所有学术上的一些观点和报告，这两份是一样的，他怕我收不到，所以这一点我也觉得挺敬佩他的。这一次短暂的交锋当中，是知识的力量帮助了我。比如说可以为难他一下，虽然不是什么太好的态度，但是起码来说，就是知识在帮你，知识在帮你接近目标。[/size][/font][/size]

[/align][align=left][size=1][font=宋体][size=10.5pt]知识有时让我们无意中获得机会。[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]2007[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]年[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]月份我到哈尔滨荷兰代表处，在代表处我遇到了一个省畜牧局的处长叫王思再。我以前不认识他，一见名片我说“王思再，你是书香门弟吧？”他说“为什么这么说呢？”“你的名字告诉我了”，他说“你知道我名字什么含义”，“论语里讲，三思而后行，何如？孔子说，再，可也。孔子的学生问三思而后行怎么样，孔子说：不必要，想两次就足够了，想太多就错误了，过多的思虑，就失去机会了”。一下子我们的距离拉近了，是知识帮助我们融洽起来。[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]1991[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]年我在深圳正大康地打工的时候，有一次就碰到我老板的老板，我们七八个销售员下飞机，公司车来接，老板的老板也来了，我们就坐一辆车回公司。这个老板的老板是正大集团里公认的大才子，台湾东吴大学的教授。上车后老板看到我们很亲切地问：“各位才俊都是哪里人士呀？”我说“我是辽宁的”。“啊，辽宁东北人，东北白山黑水，林海雪原，不过你们那里过去很难出才子，你们那里如果要有谁考上了秀才，考上了状元，就被称做‘破天荒’。”我听了觉得好像是这么回事，但又不太愿意听这样的话。在途中，他可能为了排遣时间，也可能为了考考我们，就又问“各位，有一首诗我只记得了下半句，上半句我想不起来了，谁能否指点一下，‘恨不相逢未嫁时’上句是什么？”我说，“还君明珠泪双垂”。“哎，厉害，厉害！东北人不错嘛！好呀，晚上到我的办公室论论道，好不好？”我说：“好呀！”[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size][/align]

[align=left][size=1][font=宋体][size=10.5pt]“你知道什么是道吗？”我说“我知道”“那你说说什么是道？”我说“说不出来”[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size][/align]

[align=left][size=1][font=宋体][size=10.5pt]“为什么呢？”我用《道德经》做答：“道可道，非常道”，“唉呀！高高高，你是真懂道啊”。其实这件事情对我没有任何影响，但也许在人生中会因某件小事对你产生影响。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size][/align]

[align=left][size=1][size=10.5pt][font=Times New Roman]2006[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]年的[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]12[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]月份，我跟我们沈阳市政府的科技局代表团出国，科技局局长是个大才子，叫宋铁瑜，他才高八斗，在什么地方都是一言堂，谈天说地、古今中外无所不懂，知识特别的准确。团中有个人说，“《水浒传》里宋江文武都不行，怎么还选他当头呢？”宋局长立即反驳说“不能说宋江文武都不行，宋江文是行的，宋江在发配途中，在喝醉酒以后写了首诗，这诗就写得非常好，‘心在山东身在吴，飘蓬江海漫嗟吁。他时若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫。’这是一首反诗，后来宋江因为这个被判处死刑，然后才有劫法场。”他一说我就想起来宋江接下来还有另外一首诗，因为我也是记忆力非常好的人，我稍一思考就脱口而出：“自幼曾攻经史，长成亦有权谋。恰如猛虎卧荒丘，潜伏爪牙忍受。不幸刺破双颊，那堪配在江州。他年若得报冤仇，血染浔阳江口。”宋局长听后对我刮目相看，考问我浔阳是哪，江州在哪？我说当然知道，浔阳就是江州实际是今天的江西九江。他问“有何为证？”我说“有江州司马白居易的《琵琶行》为证[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman],[/font][/size][/size][size=1][font=宋体][size=10.5pt]‘浔阳江头夜送客，枫叶荻花秋瑟瑟。主人下马客在船，举酒欲饮无管弦。醉不成欢惨相别，别时茫茫江浸月。忽闻水上琵琶声，主人忘归客不发。寻声暗问弹者谁，琵琶声停欲语迟。移船相近邀相见，添酒回灯重开宴。千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面……’”反正旅途也没事儿，我就把这一整篇诗全背下来了，他夸奖我厉害，我深知被他认可绝对堪称殊荣。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size][/align]

[align=center][size=1][font=宋体][size=10.5pt]第三要素[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]意志[/size][/font][/size]
[/align][align=center][size=10.5pt][font=Times New Roman][size=1][/size][/font][/size][/align]

[align=left][size=1][font=宋体][size=10.5pt]坚强的意志是一项事业成功的另一要素。意志坚强的人，他们总是百折不挠，尤其那些做大事业的人。当年孙中山先生搞民主主义革命，他手无寸铁，也没有军阀的直接支持，他靠理想主义色彩，不断地合纵连横，他用超人的意志完成了对封建王朝的摧毁。孙中山先生多次被迫流亡国外，多次被迫举债来实现自己的革命事业，一直到现在为止，在美国的夏威夷州还有很多华人拿着当年孙中山先生的借条，他说这个钱我借了，革命成功以后三倍或者五倍还你。挫折面前他慷慨放言：[/size][/font][/size]
[/align][align=left][size=1][font=宋体][size=10.5pt]“吾志所向，一往无前，愈挫愈奋，百折不挠”。这种强大的意志力使得他终于战胜了艰难险阻。中国古代有许多因为个人的志向而成就一番事业的先例，比如说越王复国的故事，还有秦灭六国以后秦又被六国特别是以楚国为代表的力量灭掉的故事。“楚虽三姓，可以灭秦”，“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”强调坚持、恒心，“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂”，都是在讲坚强的意志的作用。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size][/align]
[align=center][size=1][font=宋体][size=10.5pt]第四要素[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]气概[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size][/align]

[align=left][size=1][font=宋体][size=10.5pt]一个人的心胸气概，也是事业成功的重要要素。气概这个要素相对于前面三个要素都是完全不同的，前面三个要素好像奠定了成功的基础，而气概的高低决定了你成功的高度，可以达到什么样的人生高度。我们在很小的时候没有清楚自己一生要做什么，可是我们在没有成功之前，就已经形成了我们的流品意识，就是我的一生我要做哪类的人。有的人是我干什么都要干好，我都要成为一流的，不管干什么我都要第一，也有的人就是我干什么都不能最差，不管干什么我都得差不多，在你没有确定你的理想的准确定位之前，实际上在未成年之前就已经确定了一个人的流品意识，我要做哪一层次的人，这个就是所谓的气概，理想就是气概的具体化。所以那些优秀的人，不要以为他们只在哪一方面优秀，像丘吉尔、毛泽东、达尔文、鲁迅，假如他们不是做他们的专业，假如让毛泽东不从政，假如让丘吉尔不从政，假如让达尔文不搞科学，或者让他们交换一个位置，他们也一定不是一个等闲的另外一个领域的选手。因为他们的流品意识，他们的气概已经决定了，不当第一他会不舒服，他不处在顶级状态他会感到痛苦的。这种气概也并不因为自己得势与不得势而改变，也不会因为自己是不是有财富而受到影响，这种人是富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。在春秋战国时期，秦汉交替之际，产生了很多大英雄大人物，他们的表现证明人的气概是何等的重要。当秦灭六国之后，秦王的部队是虎狼之师，秦王出行的时候所有的人都要回避，如果回避不及时就要马上转身面壁不能看秦王的车队。一次秦王出行，项羽在路边站立，他就不回避，他不但不回避，他指着秦王的车马说：“彼可取而代之”，他没有什么了不起，可以取而代之。刘邦也不回避，刘邦摸着自己下巴上的胡须感慨说：“此乃大丈夫之所为也。”说像秦始皇这样的才是大丈夫，得天下。张良做为一个末落贵族他也不回避，他买通一个刺客用一个[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]120[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]多斤的大铁锥砸向秦王的车要行刺秦王，所以后来他们都成为了推翻秦王的重要力量。当时刘邦下属中有一个叫陈平的人，易中天对他评价不高，可是陈平也有优点，陈平对钱财上非常公平，陈平原来就是一个杀猪的屠夫，当陈平给村子里杀猪的时候，把猪肉分成若干等份，分给每人一份，村里人就夸他，“陈平呀，你真公平，一点没有私心。”陈平说，“这算什么，有朝一日把天下的财富都交给我来管理，我也照样能做到这样公平。”后来陈平果然就成为大司库，就相当于现在的财政部长。还有一个人似乎能给我们更多的启发，此人就是韩信，韩信一贫如洗，胸怀大志，要做出一番伟大的事业，为了这个事业，他有惊人的意志同时也有博大的心胸，别人让他从胯下钻过，他就不逞一时之勇，从胯下钻过去。他也不去打工挣钱，去获得锦衣玉食，他就吃漂母（洗衣妇）给他带的一点粗茶淡饭，但是他就坚持，坚持习武读兵书。他母亲去世的时候当时古人都要厚葬，都要有棺，棺外面还要有一层椁，他连棺都没有，他把他的母亲抱到土山上，用手挖开地面，把他母亲埋上了，埋上了以后他就说，以后我一定让一万个人来给我的母亲守墓。当漂母给他饭的时候，他既不感到自己很自卑同时也不感到自己欠了人家很多东西，他就跟漂母说，“吾有日得志，定当从重报答母之恩德！”，以后你一定会得到很高的回报，所以你向我投资肯定没错，我是潜力股。后来当司马迁写《史记》的时候，写到韩信这一章，他百思不能其解，韩信怎么能在那种状态下这么坚持自己的理想，所以他来到韩信母亲的坟前，沉默良久而不能得出答案。现代的毛泽东、蒋介石，虽然有失败，有成功，但他们都是气概很高的人。毛泽东年轻的时候就写出来，“自信人生二百年，会当水击三千里”的诗句。蒋介石当年参加革命的时候，跟地方军阀闹矛盾，负气回到家乡宁波奉化溪口。到家以后，地方的民团就来抓他，他家有三栋楼，都是二层小楼，当时民团打着灯笼晚上来到他们家，就把他家包围了，那时抓到国民党就得杀头，当时蒋介石有几种办法：一个就是逃跑，逃跑可能就被打死；一个就是藏起来，藏起来或许能躲过去，但是也极有可能躲不过去。但是蒋介石当时非常镇定，哪也不跑，就躺在二楼房间那个大床上，两只大皮鞋往床头一翘，手往脑袋后面一枕，就倒在床上，双目炯炯有神，直盯着门外。民团把院子围住了，不知道蒋介石在哪个楼，后来就从这个楼开搜，就让一个拿着枪的乡丁上去，这小子拿枪上去一看，蒋介石就在那躺着，眼睛就像利剑一样盯着他，这家伙当时就想喊喊不出声来了，这时楼底下问，“怎么回事，有没有？”他不自觉的就喊出来了“没有”，“没有，走，搜下一个楼”就这样蒋介石躲过了这一劫。这个乡丁就算救过蒋介石的命，蒋介石把他带到台湾，后来成为台湾陆军总司令，这个人的儿子是我们这个行业的一个大老板。毛泽东从小写诗的时候，还写过一首写青蛙的诗，最后两句是：“春来我不先开口，哪个虫儿敢作声。”有气概！还有鲁迅，“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”，他作为一个文人这样，假若鲁迅从政的话，我想他只有两个结果，一个就是他把别人全战胜了，再一个就是他被别人打倒了，他是绝对不可能做一个小官僚，做一个久居人下的人。气概大、意志坚强的人最终得了天下，我们还是举刘邦和项羽的例子，刘邦有气概，项羽也有气概，可是最终项羽的气概没有刘邦的气概大。项羽是女人心中的英雄，女人喜欢项羽，女人很少喜欢刘邦，男人一般也不喜欢刘邦，因为项羽失败了，男人同情弱者。虽说项羽是霸王，李清照诗云“生当做人杰，死亦为鬼雄。至今思项羽，不肯过江东”，可是项羽的气概没有刘邦大，项羽在兵败如山倒，四面楚歌的时候，项羽想到的是什么？项羽想到的是身边的女人和宝马，“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！”马和女人怎么办？虞姬看了以后，为了断其对自己的牵挂，虞姬就勇敢地以身殉情了，临终绝笔“汉兵已略地，四面楚歌声；大王意气尽，贱妾何聊生！”。但刘邦遇到危机的时候不这样婆婆妈妈，当项羽和刘邦大战的时候，有一次项羽把刘邦的父母押在城头，命令刘邦说，“你立即撤兵，如果不撤兵我把你父母放在油锅里煮了。”遇到这种时刻，各位该怎么决策？刘邦哈哈大笑，“尔母即吾母，吾母即尔母，必欲烹吾母，幸分吾一杯羹”。我们俩是弟兄呀，结过义啊，我妈就是你妈，你妈就是我妈，你要一定把我妈煮了，你就给我留一杯羹就行了，我决不后退。事实证明项羽没有因为这就把他父母都煮了，刘邦坚强的意志最终战胜了霸王项羽。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size][/align]

[align=center][size=1][font=宋体][size=10.5pt]第五要素[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]修养[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size][/align]

[align=left][size=1][font=宋体][size=10.5pt]如果说前四项非常重要，那么后面两项就次要了一点儿，但是也非常不可或缺。一个人有良好的修养，会让自己成为一个受欢迎的人，会让自己到处有立足之地。因为有修养的人给人一种美好、亲切、舒适的感觉。大家知道中日围棋擂台赛最初的那届，日方主将叫大竹英雄，日本围棋界称大竹英雄为“美的大竹”，他是一个有非常高的人生修养的人，聂卫平等很多中国优秀的棋手都受益于他，他培养了很多中国棋手，但中国棋手最后战胜了日本，即使在擂台赛最后失败的时候，他失败以后最先做的事情就是马上复盘讲解，告诉聂卫平你虽然赢，你在哪里还不完美，事实上大竹英雄在比赛中有些棋他是可以赢的，但是他不愿意违背美的原则，不愿意违背围棋的棋道，不唯胜败，追求完美。在修养中我觉得第一重要的是与人为善、心胸宽广。心胸宽广、与人为善的人就更容易成就事业。我举一个反面的例子岳飞，岳飞是我们过去推崇的英雄，骁勇无敌、杀敌报国，但为什么最后有人害岳飞的时候没有人替岳飞说话？在[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]2002[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]年时我去河南跑市场，在河南的一个碑林里发现一首我没有在任何公开刊物上看到的岳飞的诗，看了之后，我觉得岳飞是个心胸不够宽的人，他最后有了这个结果也是有原因的。岳飞这首诗是这样写的，前面有个序：秦桧请百官赴宴，百官以诗入座，飞请上座，桧默之，飞坐之。宰相秦桧请百官赴宴，每个人都写一首诗，诗写的好的坐上座，诗写的一般的坐下座，百官以诗入座。但是岳飞不写，“飞请上坐”岳飞说我来就得坐上座，“桧默之”秦桧就没吱声，“飞坐之”，岳飞就非要坐。坐下以后，岳飞才写了一首《赴宴戏秦桧》：“自幼从军未学诗，今朝赴宴强为之。削发搓缰系战马，拆衣抽线补征旗。江南爵禄君同享，塞北风光我独知。雄兵一旦临城下，未见诸君一首诗。”我自幼从军没学过诗，今天让我坐我就要上座，我将头发割了拧成缰绳拴我的战马，衣服拆出线补上军旗，你们就在南方享福了，塞北只有我一个人抗敌，等到敌人来了，你们全都是啥也不是，只有我一个人行。我觉得这首诗未免跋扈，当时秦桧肯定是不好的，可是不会百官都不好，不会所有的人都啥也不是，岳飞这种功高气盛的态度使他自己身受其害。[/size][/font][/size]
[/align][align=center][size=10.5pt][font=Times New Roman][size=1][/size][/font][/size][/align]

[align=left][size=1][font=宋体][size=10.5pt]第二个重要的修养是要幽默风趣、乐观积极。要爱别人，要用达观的态度来对待生活，佛学分大乘和小乘，小乘讲独善其身，大乘讲兼顾天下，小乘讲诸法无则，诸事无常，寂静涅磐。大乘还要加上，不舍众生，不住涅磐，这种爱别人、爱生活的人才有幽默感。我们北方人，在艰苦的冰天雪地环境下长大，所以当然都是活雷锋，都是“赵本山”。我很喜欢那些特别幽默、特别风趣的人，我这里就举一个人为例。我喜欢台湾的大文豪李敖，他很狂妄，他说，“[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]50[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]年内，[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]500[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]年间，中国现代文坛前[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]名是谁呢？当然就是李敖，李敖，还是李敖”，李敖年轻的时候就进监狱，与世隔绝了，他就要求狱卒，[/size][/font][/size][size=1][font=宋体][size=10.5pt]“你给我点报纸看看”，狱卒说，“你要给我写首诗，我就给你报纸”。李敖说，“你给我拿报纸我就在报纸边上给你写”，狱卒给他报纸，报纸上正好登了一个女明星的照片，李敖就在报纸边上写道：“不看你的眼，不看你的眉，看了心里都是你，忘了我是谁；不看你的眼，不看你的眉……”结果这个狱卒拿出去一卖，当年就被邓丽君唱红了。这首歌就获得台湾当年歌曲金奖。李敖有一段时间被假释出来了，他交了个女朋友，但是他感觉有特务跟踪他，预感自己又要被抓起来了，他想他被抓起来，这个女孩子就会特别悲伤，他就给这个女朋友写了一首诗，叫做《然后就去远行》：“花开可要欣赏，然后就去远行，惟有不等花谢，才能记得花红。有酒可要满饮，然后就去远行，惟有不等大醉，才能觉得微醒。有情可要恋爱，然后就去远行，惟有恋得短暂，才能爱得永恒。”女孩子不明白什么意思，第二天再来看他时，发现他已经被抓走了，人去楼空，她才知道，李敖已经预感到自己的危险。李敖再被抓进监狱的时候，他有时候能够通过支离破碎的信息，知道外面世界的变化，他也渴望生活，他也感到自己非常不公平，他又很乐观地对待这件事情。他又写了一首自我解脱的诗《一点点》：“不爱那么多，只爱一点点，别人的爱情像海深，我的爱情浅。不爱那么多，只爱一点点，[/size][/font][/size][size=1][font=宋体][size=10.5pt]别人的爱情像天长，我的爱情短。不爱那么多，只爱一点点，别人眉来又眼去，我只偷看你一眼。”如果不是幽默乐观，李敖现在[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]70[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]多岁怎么还能这样跟民进党斗。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size][/align]

[align=left][size=1][font=宋体][size=10.5pt]第三个我看重的修养应该叫本色。道德经讲，吾有三宝，持而宝之：“一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。”很多人失去自我，很多人有钱了以后就为富不仁了，很多人当官了以后就变得不可一世了。实际上山外青山楼外楼，人上有人，“唯大英雄能本色，是真名士自风流”，当一个人不能保持本色的时候，实际上是你自己已经达到了一个不可逾越的限度了。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size][/align]

[align=center][size=1][font=宋体][size=10.5pt]第六要素[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]体魄[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size][/align]

[align=left][size=1][font=宋体][size=10.5pt]最后讲讲体魄，刚才我讲的那些都属于不是智商，就是情商，智商决定成功，情商决定成就。但智商也好，情商也好，最后的体魄是实际上决定了一切的基础的基础，事业的成就可以用多少个“[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]0[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]”来表示，但是没有身体健康这个“[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]”，没有这个基础，一切就变得没有意义！[/size][/font][/size]
[/align][align=center][size=10.5pt][font=Times New Roman][size=1][/size][/font][/size][/align]