【原创】如何去适应你的市场？

猪爪爬天下

做销售的哥们都知道，这活真不是啥好活，但没办法啊。学的就是这个。
就一个新市场交给A来做了。
A人员到自己的地盘B城市。
在半个月时间内内定了10个意向客户，但这半月期间没发货，就是要进一步筛选究竟我要和哪个合作。
这是第一招：广撒网，多捕鱼。
但在这期间，也另他看见了B城市的市场消费分布，以及10个意向客户的意愿。
在此期间，值得注意：
1、要给客户留下好印象，在没确定以前，最好是围绕客户的话题交谈，并不能一上来就说我是XX公司的；
2、学会让客户说是，而不能让客户说不，谁都爱听好听的，顺着客户的话往下接，这样可以进一步了解客户现在的需要以及他自己的实力；
3、让满意变不满，客户现在主要合作的企业，肯定也有不满意的地方，通过交谈发现问题，适时介入。
第二招：适时起网
把客户的胃口掉的差不多了，该起网捞鱼了。
砍掉不合格客户，因为这个客户给你的第一印象还可以，但最后可能一点小事，你就不会和他合作了。
你选择客户的同时，客户也在选择我是不是要和他合作呢？双向选择
市场上的业绩是做出来的
我们每天都有改变
是因为我们要生存
吃饭是为了活着
但活着不仅仅是为了吃饭吧？
是社会在变，所以我们要学会适应，你改变不了社会，但可以改变自己的人生和命运。

sunny_ly01

适者生存！我们没法改变天气但可以改换心情！！！