2008，机遇只垂青有准备的人

xiangsir · 发表于 2007-12-26 16:29:40

[color=#000000][font=宋体][size=12pt] 我国是一个农业大国，同时也是一个畜牧业大国，而在生产价值链中饲料工业作为农业和畜牧业的连接纽带具有不可或缺的重要作用。无论是从提高广大农民的经济生活水平，还是确保食品安全，甚或是为了满足新农村建设的需要等各个角度来考虑，饲料工业都应该是我国整个国民经济结构中占有重要组成地位的一个支柱产业。但是，与农业和畜牧业的悠久历史相比，饲料工业在我国尚属起步阶段，还是一个新兴产业，这决定了饲料行业蕴含着太多的机遇和商机，同时在飞速的发展过程中也逐渐暴露出了很多问题，如规模化、集约化程度不高，滥用抗生素，环境污染严重，从业人员整体素质偏低等等，不一而足。[/size][/font][/color]
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[color=#000000][font=宋体][size=12pt] 饲料工业在这飞速发展的二十多年里，企业数量从最初的几百家发展到现在的近[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]16000[/font][/size][font=宋体][size=12pt]家，虽然这当中也有很多饲料企业发展到了相当的规模，成为了行业的龙头，如新希望、通威、温氏……，但是，更多的还是一些中小型饲料企业，而行业存在的问题在这些中小型饲料企业当中表现的尤为明显。从最初的怎么做都赚钱到后来的做什么才赚钱，再到现在的做的好才赚钱，饲料行业已经全面进入微利时代，这意味着饲料企业间的竞争将从最早的只抓生产和销售的两手抓、两手都要硬转向以核心竞争力为基础的企业综合实力的竞争。[/size][/font][/color]
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[color=#000000][font=宋体][size=12pt] 企业的综合实力在我看来应该是所有能够转化为市场竞争力的各生产、经营、管理要素的总和，如产品质量、营销模式、企业文化、管理水平、技术实力、成本优势等等，而核心竞争力则是其中占据比重最大的一个，或者说最具特点、最容易被人记住的一个。[/size][/font][/color]
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[color=#000000][font=宋体][size=12pt] 产品质量在企业综合实力各要素中是最基本的，是第一要素，抛却产品质量谈竞争力就如同构建空中楼阁一样荒诞而可笑。尽管很多饲料企业都说要把提高产品质量作为企业的核心竞争力，但是在我看来能够真正称之为核心竞争力的几乎没有。如果真的要找的话，也许德国的汽车可以算一个。[/size][/font][/color]
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[color=#000000][font=宋体][size=12pt] 营销模式应该说是最容易转化为市场竞争力的要素之一，或者说效果是最显而易见的，因此也一直受到大多数企业的追捧。但是目前饲料企业营销模式的现状不容乐观：多数企业没有营销模式；部分企业没有自己的营销模式，一直模仿热门企业直到完全失去自己；部分企业过分夸大了营销模式的作用和威力，总想创造一套一招致胜的营销模式；部分企业总在不知所以地改变营销模式；只有少数企业在真正策划、完善、持续贯彻执行营销模式，如山东六和的深度营销，普瑞纳的程序营销，双胞胎的整合营销，广顺的价格营销，兆华金丰的价值营销，广西扬翔的服务营销，江西大丰的惯性营销，四川铁骑力士的人本营销等。[/size][/font][/color]
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[color=#000000][font=宋体][size=12pt] 企业文化看似虚无缥缈，但是，却是影响企业可持续发展的最关键的因素之一。企业文化最重要的作用我认为是可以在不知不觉中影响员工的思想和行为，使之成为一个整体并形成合力，而企业管理最终都要落实在人上，因此，可以说企业文化是管理的基础。企业文化的作用通过管理来实现，而先进的管理方式是现代企业的一个重要标志，在这一点上，正大令人印象深刻。[/size][/font][/color]
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[color=#000000][font=宋体][size=12pt] 应该说以技术来作为企业的核心竞争力是最难被竞争对手跟进的，也最容易在市场上形成垄断地位，攫取更高的利润。但是现在市场产品更新换代的速度极快，只有具备强大的创新能力，才能真正形成核心竞争力，广东海大集团的成功充分证明了这一点。[/size][/font][/color]
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[color=#000000][font=宋体][size=12pt] 饲料生产最大的成本是原料，某种程度上甚至可以说经营饲料就是在经营原料，谁在成本上占据优势，谁就能领先一大步。而要想在原料成本上占据优势地位，我认为主要有三种途径。一是掌握更多的信息，增加自己的选择余地；二是形成规模，买的更多价才会更低，众多中小企业的联合采购使大家都得到了实惠；三是在原料资源的享有上形成垄断地位，就像东方希望依靠铝业来带动饲料版块的发展一样。[/size][/font][/color]
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[color=#000000][font=宋体][size=12pt] 时至今日，虽然市场竞争愈演愈烈，但还远没有达到生死存亡的时刻。对于我国饲料企业尤其是中小型企业来讲，仍然还具有较大的生存空间。但是原料价格高涨所带来的成本压力以及大型饲料企业扩张步伐的步步紧逼，所有这一切似乎都在预示我们：危机就在眼前！已经有专家预言：饲料行业新一轮的洗牌即将来临。不过，也许[/size][/font][size=12pt]2008[/size][font=宋体][size=12pt]会为我国中小型饲料企业的发展赢得宝贵的时间。[/size][/font][size=12pt]2008[/size][font=宋体][size=12pt]，是机遇，而如何很好的把握这个机遇则是一个严峻的挑战。培育并提升自己的核心竞争力，增强企业的综合实力我认为才是最终赢得挑战的唯一制胜之道。[/size][/font][/color]

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