料样的好坏给我们带来了什么?

greentech

我做饲料有几年了,在黑龙江.在这边,特别是粉状料,老百姓对料样要求的十分苛刻,不管你的营养水平如何,只要料样的颜色,形状变化了,就给你一个定义:品质下降了!无论你在市场上几年了,也无论你几年来品质的稳定,只要有变化,就会否定你.
   我想过,为了一个料样,为了没有杂粕,黑龙江的养殖户,投入了多少血汗钱,就这样白白浪费了!何时醒悟啊!?
   面临前一段原料的暴涨,带来的又是什么啊?奶价涨了,收入增加没有啊?面临前一段的情况,为了一个料样,还是无法醒来?
   该怎样帮助他们啊?大家都谈一下自己的观点,好不好?

wangxw

只能多做解释工作呀，业务员要辛苦点，平时就要告诉经销商和养殖户料样和品质没有太大的关系。我在市场上见到一个厂家做的就不错，标签上标注“料样变化不影响产品质量”！这个问题肯定不是那么做了就能彻底解决，和“皮红毛亮粪发黑”一样，需要引导养殖户，让他们慢慢改变！:)3:

方振眉

楼上说的不错，现在很多养殖户能接受这个现象。

西方雨

改变养户的看法是很难的,你只能先顺着他的意思,在一点一点的改变他的观点

sunny_ly01

销售要引导客户需求，只要你能坚持每天给客户讲饲料颜色不影响品质，很快你会发现客户听你的。你所说的情况只是个别厂家在误导消费者造成的，饲料技术已经发展到今天了还讲饲料颜色太不正常了。。。。。

谋易

开始就明说,不要等别人提起以后再解释

独行邪客

在自己发现料样有变化时，应与品管联系了解情况，根据自己的经验找到一个合理的解释，第一时间与客户做出料样变化的通知。
平时也要给养户灌输料样不决定饲料质量的观点，当然这需要一个过程。

谋易

原帖由 greentech 于 2007-12-19 10:10 发表
我做饲料有几年了,在黑龙江.在这边,特别是粉状料,老百姓对料样要求的十分苛刻,不管你的营养水平如何,只要料样的颜色,形状变化了,就给你一个定义:品质下降了!无论你在市场上几年了,也无论你几年来品质的稳定,只要有变 ...

麻烦

myhome

原料价格便宜的时候好办
原料涨价了，料样变化就难办

myhome

原帖由 龙城狼与羊 于 2007-12-19 18:01 发表
开始就明说,不要等别人提起以后再解释

实际操作起来有问题。