从士兵突袭谈饲料营销

牧康达

偶然间看了一部军事题材电视剧《士兵突袭》感觉很受激励，今写体会一二，望各位点评！
经典台词： 不抛弃，不放弃  
                  好好活着，好好活着就是做很多有意义的事情
                  你现在混日子，小心将来日子混了你
                  今天比昨天好，这就是希望
                  有意义就是好好活 好好活就有意义
                  偷奸耍滑 不是机会
                  平常心,平常心
                  想到和得到,中间还有两个字,那就是要做到

      记得在毕业以后的那段时间，很是茫然，不知道自己应该做什么，或者说是不知道自己能做什么。在接触到“营销”   这个字眼的时候并没有感觉到什么，只是觉得营销就是把货卖出去，可是如今才知道，卖出去并不是一件简单的事情，它需要良好的心理素质专业知识以及持之以恒的精神，也就是不抛弃不放弃的精神，也许正是这种精神让我坚持到了今天，尽管曾经别无数次的拒绝无数次的冷漠！如今的市场已经不再是当年那客户主动地年代，需要我们的销售人员主动出击，主动去寻找目标，攻克目标。也许在这个过程中要经历太多太多的酸楚，如果我们缺少不抛弃不放弃的信念，那么就会给别人（竞争对手）可乘之机！

谋易

有了＂悟＂，加上行动，离成功会近一些:huahua:

刘宇鹏

亮剑精神也被引用了很多次

lichanghai

好帖子， 很喜欢这几句台词

张超

2健峰培训资料.rar (975.77 KB, 下载次数: 64)

2008-1-14 16:25 上传

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ddgs500

这些是很经典的台词啊，销售也需要徐三多！

★飞翔★

我喜欢王宝强啊 支持啊:tiaotiao: :tiaotiao: :tiaotiao:

牧康达

我不能算是高手，但是我分析一下卖拐的销售行为吧！

在这个小品给我们带来欢乐的同时也给我们带来了很多销售上的启示，首先高的“拐啦”属于一种商品的宣传手法，就是要引起潜在客户的注意，赵本山在通过简单的宣传之后就找到了一个潜在客户范伟，在简单的沟通之后，他首先运用了“把潜在客户存在的问题最大化”的方法，强调了他的产品也就是那副拐的重要性，在此时他并不着急介绍产品，而是做了一个感情投入，说明他目前也是个瘸子，并且强调了他腿内居然还有个钢板，通过这个方式让潜在客户发现他们之间的共同点，这样的方法可以消除客户的怀疑心理，并再次强调他的腿就是因为没有及时使用产品（拄拐）所引起的后果，这种方法就是列举典型，增加论据，已达到说服客户的目的。
  最后他居然说这副拐并不是卖的，是他自己要用的东西，这样就吊起了客户的胃口，让客户由被动的接受变成了主动地询问。然后他又运用了情商的管理办法，说明这副拐不能卖只能送，让客户感觉到他确实是在关心客户，确实是在无所求得解决客户的需要。
  直到营销活动将尽尾声的时候，他又奉承起客户，不断的赞美客户的人格说“你看送给你你还不能白要，因为你根本不是那样的人，这样吧，你这双鞋多少钱？”这句话就是在评定客户的购买能力也就是支付能力，在得知客户的购买能力后，赵用了一个行之有效的促成手段，说明了产品的价格只是一双鞋的价格，潜在的意思是：你是有能力购买这副拐的。
  客户最后说明了他没有那么多的资金去购买产品，只有一半的价格，赵马上为客户制定了一个打折返点的活动，让客户马上购买。
  但是商人的经营目的就是获得更高的利润，所以赵马上用了一个借力方法说明了他还想要一个自行车，但是又表明了这并不是他自己的本意，是他的老婆的想法。这样的手法就是博得客户的信赖，以增加产品的附加价值，获得更高的利润。

  所以在我们进行销售的时候，我们也可以利用以上的各种方法灵活的运用，大体程序如下   
   产品宣传-----寻找潜在客户-----创造客户的需求-----阐述产品的重要性以及产品能带给客户的好处---- 列举实例----评定客户购买能力-------利用行之有效的方法进行促成活动-----适当返利达成销售----将销售利益最大化


这个只是我随便写的，有不成熟的地方希望大家指教！

marsyao

我始终认为销售需要悟性，但后天的实践和理论的学习可以弥补一些。营销过程的关键点找到需求才会找到切入点。

jiaxihan

高手  有道理