严虎：强强合作 聚合优势 快速发展

胡文辉

严  虎：新希望集团四川南方希望实业有限公司副总裁

       今天，很高兴与饲料界的同仁们一起在这里聚会。刘永好先生因出访在外不能参会，特委托我向各位致歉并祝大会取得圆满成功。在过去的20多年里，我们饲料协会以及在座各位，对中国饲料工业的发展所做出的卓越贡献是不言而喻的。尤其是最近几年，饲料行业更是得到了飞跃式发展，值此时机，协会将此次会议主题之一定位为探讨整合提升、扩大联合、和谐共赢，我认为是非常恰当而及时的。今天我要向各位汇报的题目是“强强合作，聚合优势，快速发展”。请大家不吝赐教。
一、强强合作是中国农牧企业发展的必然趋势
      1、企业之间强强合作是市场经济永恒主题，也是发达国家的经验总结。
      纵观世界行业龙头企业发展之路，强强合作始终是其发展的主要途径之一，同时也是推动国家经济发展的重要动力。以美国为例，进入90年代后，美国再一次掀起新一轮并购浪潮，与历次并购浪潮存在着根本差别的是，许多企业意识到全球激烈竞争的压力，利用强强联合，寻求优势互补的效益，谋求自身的发展和壮大。企业并购的目的也从“打败”竞争对手、抢占有效市场逐渐演变为双方走向联合的“双赢”策略。其知名农牧企业SMITHFIELD和TYSON等，都经历了无数次规模巨大的合作并购，才发展到今天。因此，中国企业的强强联合是中国经济发展到一定阶段的必然产物，也是中国经济持续、和谐发展的必由之路。中国农牧企业要想走出国门，进入世界一流企业行业，在饲料加工业、养殖业和肉类加工企业之间进行纵横向强强联合，走产业化经营之路也是必然趋势。
      2、中国养殖模式正向适度集中转变，为规模经营留出了成长空间。
      去年以来我们做了一系列调查研究，结合企业的所见、所闻、所做，写了一些探索肉禽蛋价格上涨原因的文章。一方面，禽流感、口蹄疫等灾害加上粮食涨价、养殖周期波动等因素造成肉禽蛋价格上涨；另一方面，传统庭院养殖户逐步退出，减少了生产量，扩大了商品相对需求量，引起供求不平衡，造成肉食品涨价最终引发CPI上升。
     可以判断，随着传统养殖户减少，中国养殖生产模式正从庭院式养殖向适度规模养殖渐变，使科学、规模经营迅速成长有了巨大空间，强强合作将是促使适度规模经营发展最有效的手段。
二、新希望联合求发展经验介绍
      新希望集团创业于1982年，经过25年的发展，现已成为中国最大的民营企业之一。养殖、产业涵盖饲料、乳业、化工、肉制品加工、金融与投资、房地产等行业。目前，新希望集团有7家国家级农业产业化重点龙头企业，在农产品方面有6个中国名牌产品（国雄、六和、美好、千喜鹤）、2个驰名商标（六和、蝶泉）和1个奥运品牌（千喜鹤）；年产饲料750-800万吨，居中国饲料业第一位；年屠宰、加工鸡鸭能力5亿只、生猪750万头，在生产能力和市场占有方面居行业前列；年产乳品40万吨，居西南第一位；新希望是上市公司新希望农业股份和中国民生银行的最大股东，在中国和东南亚注册有260余个法人实体，员工3.5万人，2007年预计销售收入可实现250亿。集团连续四年入选中国企业500强。
      2005年，结合国家相关政策环境和自身发展优势，配合国际化步伐，新希望制定了未来5年发展规划，提出联合优势企业共同打造世界级农牧企业，在2010年实现销售规模500亿元。3年来进展顺利，2005年，新希望与山东六和集团强强联合；2006年，先后携手陕西石羊集团和北京千喜鹤集团；2007年，通过六和牵手山西大象和日本三井物产株式会社。纵观新希望的农牧产业链发展历程，可以说是一条成功的联合求发展之路。以六和的发展为例。2005年，新希望集团与六和强强联合，成为六和集团的主要股东。几年来，六和发展很好，销售规模从（2005），（2006），到（2007），年均递增长幅度超过50%；新希望农牧体系年均递增超过30%。如今，六和集团以山东为基地，在河南、江苏、东北等区域发展完整的禽产业链建设，产业覆盖有种禽、养殖、兽药、饲料、禽屠宰及加工等，解决就业2.6万人。其中，种苗养殖场12家，具有2亿套鸡鸭规模；配套饲料厂70多家，禽饲料产销400万吨；禽屠宰及加工厂35  家，具有5亿只禽屠宰能力，同时带动2.5万户农户规模养殖鸡、鸭。其产业链规模和配套在中国数第一。我们在联合求发展方面的经验主要有以下几个方面：
      1、 坚持“产业联动、循环经济、合作共赢”的发展主旋律。
      我们一直坚持“产业联动、循环经济、合作共赢”的发展理念。在强强联合的时候，挑战最大、考验最大的是双方价值观。有没有宽广的胸怀，前瞻性的眼光和洞察力？能不能看到联合所担负的职责、事业和前景是什么？非常关键。新希望与六和之间经过反复沟通、磨合，成功的达成共识，就是要 “双赢”，实现价值最大化。在融合过程中，新希望主要是在能够进行价值创造和共赢的地方帮助六和去做一些工作，以采用双方都能接受的方法，达到降低并购成本，减少双方消耗，共享市场、共享利益的目的，这样，就很好的保持和激发了他们的发展激情，也得到六和的信任和尊敬。
      2、完善治理机构，实施“一企多制”的管理模式，充分信任职业经理人。
      以饲料为例，新希望旗帜下有新希望农业股份、南方希望、山东六和、陕西石羊和山西大象等多家集团企业，实行强强联合后，并没有以原新希望的管理模式去强行改造，而是基本保持了各企业原有的组织管理体系。公司治理中主要以完善现代企业治理结构为主，实施以权责明确、规范透明为导向的经营权与所有权分离的公司治理机制。比如：
   山东六和集团，目前，企业主要领导层，新希望仅派驻了财务总监，经理人队伍完全职业化，可以说，山东六和集团目前是中国民营企业中经营权与所有权分离相对彻底的企业。近几年，刘永好先生不断做管理“加减法”，公司把更多的担子加在了更多有能力，且忠诚于事业的年轻职业经理人身上。所以，新希望集团也被权威媒体评价为“最适合职业经理人成长的10大民营企业”。
      3、开展机制创新，推进资源融合，实现创新共赢。
      企业合作后，有很多资源是互补的，为使强强联合实现价值最大化，在适度资本融合的基础上，成立了专门协调机构，从品牌渠道、产业链建设、技术、采购、发展、人力资源、文化及其他外部资源等方方面面推动融合进程。甚至在局部地区，大胆实行区域融合试点建设，比如陕西市场，我们就将原新希望旗下的两个饲料公司交与石羊集团进行统一管理，从技术、市场营销、原料采购等方面最大限度资源共享、优势互补，自然消除以前的相互消耗。在发展方面，我们也通过统一协调，完成统一发展规划、实施统一布局。
      4、敏锐洞察发展契机，以“三链一网”推动完整产业链体系建设。
      新希望在农牧业持续推进“三链一网”建设， 实现猪、禽、奶牛产业链贯通互补。禽产业链方面，以六和、石羊为主体，已经在养鸡、养鸭两个方面形成了两条相对完整的产业链，并且取得了快速成长和良好的业绩。
  猪产业链方面，以新希望为主体，通过“抓两头重中间”来发展猪产业链：一“头”是在产业链的上游抓住种苗这个制高点，强化畜禽良种繁育体系的建设。新希望保种了中国本土三大地方著名优质猪种之一的荣昌猪。
  同时，与国际先进公司加拿大海波尔种猪公司合作，将国际优秀的核心种猪群引入中国，并将在未来形成中国自有知识产权；另一“头”是在产业链的下游抓住产销品牌制高点。新希望农牧体系拥有6个中国名牌、2个驰名商标、1个奥运品牌。新希望控股的北京千喜鹤食品有限公司是奥运会猪肉独家供应商，具有年屠宰750万头生猪能力，是将生猪产品推向市场的重要保证。处于中间环节的养殖体系建设尤为重要，集团充分发挥自身优势和农民养猪合作社及相关机构一起已经开始在河北、江西、贵州等地各建设年产20-100万头生猪的产业链体系。在未来三到五年内，将达到每年能向市场提供2000万头优质生猪的生产规模。奶牛产业链虽然规模不大，也比较完整。
      从整个产业链建设环节看，新希望主要投资在祖代种苗、饲料厂、技术服务、屠宰加工、金融担保服务等方面，同时帮助各地建立养殖合作社，与合作社、农户以及其它参与者共同搭建一个产业链平台，统一协调和解决土地圈舍、种源、养殖、技术服务、金融服务、保险服务、市场销售等方面的问题，共同建立一个安全稳定可持续发展的产业链。
       “一网”指新希望快车--农村电子商务网。是新希望力求通过信息技术实现从传统的饲料供应商到农业综合服务商转型的重大举措。力争用3-5年的时间，通过培训新希望遍布农村的3万多个经销商转型为综合服务商，为农户提供包括种苗、兽药、饲料等农用物资信息和养殖技术服务。
      此外，优势的产业布局，优异的资源整合能力，连年递增的发展能力是我们强强合作成功的另一关键因素之一。总之，新希望的目标是打造“世界级农牧企业”。具体讲，今年的目标是为中国每个家庭供应一只鸡或鸭，产业链规模达到5亿只肉禽，争取3年内为每一位中国人每年供应一只鸡或鸭（13亿只），五年左右做到年产20亿只，力超世界第一的美国泰森（22亿只）。在中国，新希望初步建设了规模化农牧产业链，也具备了一定的国际竞争能力。
三、未来中国农牧企业发展建议
      我国农牧业产业链经营正呈现欣欣向荣之势，将逐渐成为农牧业发展的主要方式。产业链上的饲料厂、屠宰厂、养殖场及配套服务行业等将面临发展、整合和重组的新局面。从欧美、日韩等发达国家经验看来，发展产业链体系必须从源头做起。美国的泰森、史密斯费尔
  德等企业在这些方面做得相当不错。当然，中国有不同的国情。新希望通过25年的经验和实践证明，从源头开始建设规模化产业链是可以实现的。纵观新希望的农牧产业链发展历程，可以说是中国农牧产业链发展进程的缩影。因此，建议如下：
      1、发展规模养殖，从源头开始建设完整产业链体系。
      伴随着我国饲料加工业、养殖业和肉类屠宰工业走向规模化经营之路，以市场为导向，以大中型农业产业化企业为龙头，规模化专业饲养为基地，批发市场和连锁经营为纽带，建立新型产业链发展体系，带动新农村建设将是农牧企业必然的选择。因为，规模的扩大使生产者更加关心市场需求的变化，以避免市场供大于求。比如，猪肉加工规模的扩大促使加工者考虑如何取得稳定的、有质量保证的生猪供应等，这些因素将促使大的生猪养殖企业与大的加工企业进行强强合作；同时，食品安全也越来越被重视，也要求建立完善可追溯性动物食品标签制，保障食品安全。
       2、高度重视并支持农业合作社和协会在生产组织方面的作用。
      因为畜牧业的产业链比种植业、林业都长，为了改善产业链各环节之间的协调性，需要建立产业组织，目前我国的畜牧业仍然是以分散经营为主，大多数农户技术水平低，竞争能力弱，市场竞争的结果必然导致组织化加强。农业合作社属于农民自己的经济性组织，合作社向农民提供的服务项目包括生产服务、销售服务、技术服务、金融服务等。7月1日颁布生效的《农民专业合作社法》从组织制度上为农村合作社的建立和发展提供了有力保障。建议农牧企业积极参与并支持农业合作社和协会的建立。
  比如昆明新希望雪兰乳业公司就尝试在昆明近郊帮助农户建立了9个奶牛养殖合作小区，公司提供养殖培训、修建奶站和保证合同收购鲜奶等，几年来，效果良好，既提高了农户收益，也保证产品质量和安全。
      3、多种形式参与农业担保公司及农村金融支持体系建设。
      农村经济能否顺利跨越临界点实现成功转型，农村金融是其中的关键一环。中国农村经济运行中最缺乏金融服务，50多年来，农村金融供给一直落后于农村经济发展的需求，上世纪90年代以来，原有农村经济的支持体系（原来覆盖相对宽泛的小额生产贷款、农资供应等）
  正迅速转型、解体、甚至消失，而新的服务形式又往往以商业利益最大化为目的，脱离农业生产和农村经济的现实。据了解：1994年以来，仅仅通过信用社、邮政储蓄等渠道“倒流”城市的农村资金约7万多亿元，加剧了农村金融的失衡，而当前增加农村金融供给的关键性障碍在担保不足、技能缺乏等方面。针对现状，作为在改革开放初期在农业建设方面获得一定成功的农牧企业，参与农村金融建设，是反哺农村经济、促进农村发展的义务所在，也是培育新的产业增长点、实现企业相关性扩张的需要。目前，山东六和集团在山东滨州和平度分别与政府、金融机构、担保公司、业内企业、保险公司、养殖户、合作社组织共同参与建立 “八位一体”的现代化畜牧产业担保试点公司，运作良好，很受农户欢迎。  
      4、加快资本运营。
      饲料行业上市公司太少，大家应在作好资产运营的前提下，加快在创业板、中小板、主板或海外上市，明细股权产权关系，理顺法人治理结构，直接融通资金，解决自己扩张、发展及前后纵横产业链融合的所需资金。规范内部科学管理，妥善解决中高管激励，整体提升
  企业的综合竞争力，实现公司及经营管理层财富快速增长。
      总之，今天的中国正处于农村社会经济结构最深刻变化的转折点。农牧企业也面临前所未有的发展机遇，只要我们充分发挥主观能动性，创造性地制定具体可行的措施，相信中国农牧企业必然取得巨大发展。

川牧人

看来是越做越大了！联合重组是未来的趋势！:tiaotiao:

陇上行

老胡就是能为大家做些实实在在的工作.谢了

小农民

伟大的企业，伟大的行动！