普瑞纳销售业务准则

sunny_ly01 · 发表于 2007-11-17 13:14:45

公司培训新业务员用的一份材料，是业务员入门必修课。

xpno_1 · 发表于 2007-11-18 14:51:54

应该不错的东东，下载学习，感谢共享:tiaotiao:

yeguoqing · 发表于 2007-12-20 11:18:42

普瑞纳销售业务的准则
为了更好的有效的成功的为用户和经销商提供我们的产品和服务，在我们的经营中必须遵守某些准则。
 这些准则代表了公司的特点和规定
 这些准则将规范整个销售队伍的每一个成员
 这些准则将为工厂内部以及用户为公司提出建设性的意见提供良好的环境和渠道

我们烟台普瑞纳公司是一个在新的地区开辟的一个新企业。我们需要新的思维方式和新的观念，我们更需要新的意见和建议才能更好的满足我们的用户和经销商的需求。

但我们不需要吹毛求疵的评论，也不需要喋喋不休的无意义的空谈，那样只会破坏我们的信心，浪费我们的时间和金钱。

没有任何事物是完美的，如果我们力图在一件事开始之前要求做的十全十美，那么我们永远无法着手干那件事，也就永远也无法完成它。重要的是确定目标，设定准则，做好计划，然后尽快开始工作。

1、完整的销售网络准则
 在战略性的基本销售地区里，我们必须为我们的用户和经销商提供适销对路的产品，切实可行的饲喂方法和完善的服务体系。
 以工厂为中心，100-150公里范围内为重点销售区。
 在战略性的基本销售区内，市场占有率不能低于20%。
 这并不意味着我们放弃150公里以外的地区。相反，边远地区市场发展也相当重要，可以为我们建立新厂奠定基础。
 完整的销售网络的意思是无空白或没有未提供服务的市场，这是我们的第一项准则

2、公平对待用户和经销商的准则
 我们坚信公平带来利润
 普瑞纳公司的全体上下努力的目的是为用户提供饲料业中最佳利润成本比的产品
 我们应该注意到，我们的用户应该看到普瑞纳产品使用效果的证据材料，这样能增强他们的信心，坚信普瑞纳饲料可以使他们在养殖方面的投资得到最好的效益
请永远记住，普瑞纳不仅销售产品和服务，也销售利润

3、利润增加大于成本增加的原则
 我们决不允许成本上升的幅度大于利润上升的幅度
 我们经常自问：“能否降低成本而又达到同样的效果？”

4、现代组织结构的准则
 迅速决断、责任明确、协力合作而无旁观者
 销售的组织结构必须对市场作出直接而迅速的反应
 销售部经理指派给地区经理的各项任务有明确的职责
 独立解决的时机一过，必然采取协力合作方式
 在销售大集体中，没有个人英雄主义的一席之地

5、随时准备好，加速产品周转的准则
 我们的饲料厂必须随时准备好，及时将产品运送出去，加速产品的周转
 我们不希望产品堆放在库房，那样会影响我们的库存空间的利用
 销售、生产与采购之间的联系必须紧密

6、平衡产品种类的准则
 我们目前90%以上的产品是肉鸡饲料
 如果肉鸡市场滑坡，这将对我们是一个致命的打击
 必须平衡猪、肉鸡、鸭、蛋鸡各种饲料的生产和销售
 不要一时从销售量的角度考虑过多，为了长久和稳定的发展，我们必须有比较平衡的各种产品的销售
 根据所在市场的潜力，每一个销售人员都为达到所设定的平衡产品目标作出重要的贡献

7、管理的第一职责---雇员的第一准则
 我们应该雇用并培训有前途的人员
 我们知道所有雇员的发展是个人的发展，也是公司的发展
 能使公司发展壮大的基础是优秀的积极向上的雇员而不是设备或计算机
 烟台普瑞纳雇员的全方位培训是每个雇员成长所必需的，工作是为了生存，而学习是为了成功。

8、行动而不是被动准则
 我们要成为市场的主导
 不一定是最大的，但一定要是最好的
 我们决不会循着竞争对手的路发展
 我们主导市场的方法是向用户提供所需要的新产品和新的服务