面对他,我该怎么办?

太阳黑子

[color=red]有个难题,请大家帮我分析分析,讨论讨论:[/color]

销售部有个业务员,刚来时的三个月,一个单也没有.
销售部经理建议是开掉,是我保他,才留下来的.
但现在又快两个月了,还没有出什么业绩,我不知道该怎么办?

当初只所以保他留下来,是因为进公司的时候我也面试过,对他有一定的认识.
一:谈吐清晰,思路敏捷,不怯场,作为一个仅毕业一年的新手来说,做到这些已经很有基础了.
二:看他写的报告,一般程序化,大众化,但第二个月的时候曾经上交过一次报告,主要是写的是公司产品的认识,提出了些自己的看法,颇有见解.
三：学动物营养的，专业知识结构扎实，也很爱学习．
四:第三个月开会时，听过他的总结．有一些意向客户，不大，但没出货．也陈诉了一些客观原因，比如，市场（补充：浙江）的特殊性，而且不熟悉市场，刚进入；有一定的语言障碍，但表示过当时可以听懂７０％；毕业曾经做过半年的品控，销售时间不长，经验不多，等等．

基于以上的几点认识，所以我建议销售部再观察一段时间，乐观的认为这样的人应该很有潜力，容易培养造就．

可惜，又快两个月了，还没有什么业绩．
我很是纳闷，这到底是怎么了？
简单的将他一脚开走，感觉很不负责任，个人认为还是有一定的培养价值的．但事实上，在结果为导向的销售上，又是如此失败．
面对他，我到底该怎么办？
[color=blue]请大家帮忙我分析分析到底会是什么原因，又是什么阻碍了他？讨论讨论下，下一步，我们应该如何处理他？是去是留？留的话又该从那方面着手？[/color]

附：销售经理建议开除的理由：
一：不抽烟，酒量很小，几乎不喝；
二：口才是比一般人强，但不会热人．
三：自尊心强，从来只报喜不报忧，如果汇报有问题的话，肯定不是小事情．
四：交际不广，视察市场的时候发现对本地的娱乐场所几乎不了解．
五：带领拜访的客户评价很高，但发现很多客户拜访率不高，也有很多客户没有找到．
六：对市场了解不深，竞争对手一无所知．
七：主要的是没有业绩．

ykou001

1，如果基本素质不错，可以再给一次机会，比如一个月。
2，教给他具体的工作方法，拜访客户的礼仪，自己产品的表达，客户关系的培养，许多，诸如此类。
3，不勤奋根本就不会有业绩

猪爪爬天下

1、加强对公司产品的认知能力，让他见到客户以后，有话说；
2、利用自身优势，强强突破；

tjwhy

现象说明不勤奋,目的性不强。可以要求每天短信报告行程（只对他，培养他），是督促也是培养他的目的性。有的人到客户那说很多话，但不能“一语中的”，培养他提前考虑好：去哪？去干什么？
  另外也可调他到有销量的市场，在维护中开发，可能增长些与人相处的经验，公司负担也不明显地大。
  只给机会不行，不但要告诉他做，还要告诉他如何做。

zsp123

让一个有经验的老业务员带他跑一个月的市场，让他了解销售的一些潜规则操作

hran

让一个有经验的业务员带带比较好,如果还带不出来,就是他不适合做业务了

zmyqhdcl

在给他一次机会，毕竟是新手。实在不行，只能走人了。公司也不是福利机构

xpno_1

我以为做领导的责任很大，只是停留在口头上的培养，没有行动上的实际培养！好的坯子打磨方法不对一定出不了好的成品！
我的建议：
1、让负责任的老业务带半个月，甚至经理要亲自出马；
2、指出工作中的不足处，并示范可操作性的东西，主管要协助其出单；
    以上的操作要建立在实际考察其确实有培养潜力，否则对大家都是劳民伤财！

sunny_ly01

如果人比较勤快，能吃苦，留下这人带一下，教他方法。
如果人比较懒惰，不能吃苦，开除。
公司要发展必须盈利。

紫末

建议不用，自尊心是需要本钱的！并不是语言表达好的人都适合做市场，这个人适合做办公室内勤。做市场是因地制宜的，并不是一成不变的模式，你只有对客户投其所好才能使客户接受你，让客户用你的产品得到实惠他才能认可你，让他管你叫亲弟弟你才能赚到他钱的。个人观点。

[[i] 本帖最后由 紫末 于 2007-11-16 19:47 编辑 [/i]]