请教各位营销专家，是向知名品牌饲料靠拢还是继续原来的路？

cqlpjxx

我现在经销一地方名牌饲料，合作一直不错，品种也齐全

但现在有一知名品牌开始在我地销售，而且想让我作销售商，提出了一些优惠条件，

我现在很犹豫，到底是向知名品牌饲料靠拢还是继续原来的路？:wenti: :wenti: :wenti:

太阳黑子

这题目的范围太大了,方便的话,请将以下的几个问题叙述详细点,也许你的答案就出来了.

一:地方品牌目前销量多大,处于市场中的什么地位?你目前的利润如何,能否达到你的期望值?
   没有达到的话,还有多大的差距,而此公司在你这里的态度如何?关于公司的定位,发展方向及对你的政策适应性与稳 定性?

二:知名品牌的诱惑是很大的,但有些问题要考虑清楚.比如知名品牌的产品质量,市场定位,营销风格是否符合你当地的习惯或者你的习惯,你或者当地的人能够适应吗?推广市场是需要投资的,而这个投资你必须考虑清楚,这不仅仅只包括公司的投入,还有你的投入,资金,时间,精力等等.需要多长时间或者投资才可以达到你现在经销的利润或者市场地位,更或超过,而你能够坚持吗?还需要了解的是此公司的发展方向,是否符合你的愿望,这必须要你的实力跟上,否则最后成了卸磨的驴也是很常见的.

三:认识你自己,你到底需要什么?

个人意见,仅供参考!

cqlpjxx

销售的是本省前十位的产品，年产万吨左右，典型的处于成长期具有一定特色。利润－－目前的公司和相协商的公司差不多
知名品牌中国前十位，具有一定的领先模式（现在的合作公司在两年前已经基本接轨）

现在新来的产品采用的是地毯式轰炸，可能短时间有一定影响力，
具体看来让时间来确定了

sunny_ly01

你的目前销量有多大？是否有进一步扩充的余地？是啥制约了你的进一步发展？？
万吨产量能进入省前十？？？？是否夸张了？？？？把自己的眼光放长远点考虑一下再做选择？大公司不一定适合你，适合你发展的就是最好的！！！祝你早日摆脱心障！！！

cqlpjxx

原帖由 sunny_ly01 于 2007-11-14 07:59 发表
你的目前销量有多大？是否有进一步扩充的余地？是啥制约了你的进一步发展？？
万吨产量能进入省前十？？？？是否夸张了？？？？把自己的眼光放长远点考虑一下再做选择？大公司不一定适合你，适合你发展的就是最好的 ...

年产量十万吨左右，我年销量200吨左右，市场有，但我们这里有一个怪圈，零售欠款很多

rainbowfeed

把自己的眼光放长远点考虑一下再做选择？大公司不一定适合你，适合你发展的就是最好的！

sunny_ly01

如果饲料赊销你可以考虑，如果市场足够大可以考虑分销，但是不稳定很容易帮竞争对手培养经销商；在自己资金充足的情况下，保住利润、降低风险、扩大销量来增加收益；如果资金不太充足，那就开发部分资金雄厚的养殖户做现款走薄利多销的路子，当然了你要能说服他们用你的饲料，还有那部分散户就提高它的单位利润率，另外至关重要的一点你要有技术，否则你在本地很难立足，须知道高价饲料不好销售，可以通过你的技术帮用户来赚更多的钱，这样你的收益自然就增加了，放平心态让别人赚大钱我们跟着肯定有钱赚！！

chenxl

终于有个经销商朋友了，呵呵，现在饲料涨价，投入成本提高了近三分之一，没办法呀都是赊账，公司又是月底返还，又是季度返还，年底返还，一包料进价要高8-10元，拿我的钱奖励我，呵呵，还不是为了栓人，缺一百块也不给货，我发现自己已经上套了，现在是欲罢不能啊

谋易

很简单啊,做两家.另外,如果实在不行的话,你就看谁对你的产品以外的支持多了.原则上说,做小品牌如果市场支持好并持续,当然是做小品牌.

浮生若茶

看谁对我们有更大的帮助！！！比如市场支持等等。俺是这么认为的。