谈谈销售的思维模式

太阳黑子 · 发表于 2007-10-31 21:47:32

记得当初刚毕业到山东做销售的时候，总想找到一种或者几种思维模式来指导自己，好让自己能够以尽可能短的时间走上康庄大道。可惜当时，问领导，问前辈,得到的答案都是：“销售是活的,重要的是随机应变,对待每个客户处理的方式都是不一样的”。我仍是一头雾水，不知道应该用什么样的方式去对待什么样的客户？
后来，随着血与火的碰撞，也不再是那个到处寻找思维模式的小伙子了。开始知道销售是活的，重要的是随机应变，对待每个客户处理的方式都是不一样的。
几年了，又回到了起点.是不是再有新人问我这个问题,我也应该这样告诉他：销售是活的，重要的是随机应变，对待每个客户处理的方式都是不一样的。
不，不，要是也这样回答，那还有什么意义，别人都这样说的，我还说他做什么呢。
我就把我这几年来用血、泪和汗浇灌的几点销售的思维模式简单的谈谈，让高手指正，让新手借鉴罢了!

一、外表：
1、穿着很容易影响别人的感受,特别是初次见面的人.西装革履的下到猪场,容易让猪倌产生心理距离;而到厂家拜访,穿着太随意的话,容易让人联想你的公司与产品.
2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？可以的对象海的去了,比如你的领导,或者又如我们论坛里的江总,王博等!

二、思想：
1、做事情要有潜意识,这个很重要.
2、要有潜能,这个就自己琢磨了
3、成功只须选择正确的习惯,很简单的道理,却是最难做到的,毕竟改变一个人的习惯是一件很难的事情!但,如果连这也做不到,还谈什么成功?建议不要再往下看了.

三、自信：
1、以微笑的目光“直视”对方。仅仅只是微笑服务是不够的,要注视别人的眼睛,有时候通过眼睛交流的信息或许更多.但也要注意场合,别老盯着瞧.
2、大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。呵呵，只建议学这一半，我一般是在学生面前当老师，在老师面前装学生，后面的一半就别学了。

四、状态：
1、良好的心态：不要把上一个客户的情绪带到下一个客户那里，要会调整自己的心态
2、要学会学习，很多销售人员一年半载难得看一本书，这是我极不赞成的。要问自己两个问题：我今天学习了什么？我明天如何能做得更好？

五、行动：
1、重拳出击，比要求得做的更多。
2、积极但不要心急，准确地思维。
3、大成就是小成绩的累积。
4、成功是每一个环节都成功，对每件事情要求非常严格。
5、重信用，守承诺。
6、一马当先，乘胜追击。
7、从每天拜访5个客户开始。
8、销售没有借口。
9、绝对不低估竞争对手。
10、主动挑战压力。

六、信念：
很直观的想法就是，拿下这个客户我可以获得哪些好处？

七：态度：
1、失败不要紧，关键要总结。
2、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。
3、我人生没任何问题，只是态度有问题。
5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。
6、必须主动高手过招。

mimo · 发表于 2007-11-1 14:17:48

不错~~~~~~
顶~~~~~
我也是刚接触销售这一行``````好多要学````````刚开始我老为自己找借口，但一句话还是自己做的不够好，所以努力中~~~~~~~~

滔水 · 发表于 2007-11-1 15:40:14

非常好,做销售这么多年,我的体会就是只要你想做好,你就会去想办法,有条件则充分利用条件,利用周围的资源,比如你的领导\你的同事\前辈\你的客户等等,没有条件也要创造条件,主动性能帮助我们得到更多的支持,千万别不把自己当回事,自己没有信心,别人就不会对我们有信心,在我们没有放弃之前,我们永远充满成功的机会.