郭台铭的这番话,是我一直学习的动力。遇到困难时,我会把这篇文章拿出来重新看一次,鼓励自己可以做的更好。仅以此文章与营销版的好友们分享!<br>
=================================================================================<br><br>一、如果 <br>
(1)你只是接电话,告诉客户不知道、没办法。 <br>
(2)你只是开订单,不连络、不追踪,有问题不回报、不处理。 <br>
(3)你只是打报表,不确定数字正确性。 <br>
(4)你只是接电话,从未希望客户有满意的感觉、从未希望客户多订一些货。 <br>
(5)你只是认为自己是助理,从未想过自己一言一行代表业务、主管、老板、公司。 <br><br>
那么,你不够格做一个称职的助理,你的工作,任何人都可以取代 <br><br>
二、如果 <br>
(1)你从未将部门业绩目标时时刻刻放在心中。 <br>
(2)你从未想过个人目标攸关部门目标达成。 <br>
(3)送样后,从未想过结果如何,为什么没消息。 <br>
(4)报价后,从未追踪为什么没有订单,差多少可以成交。 <br>
(5)订单多了,从未去想怎么回事,随波逐流、随客户起舞。 <br>
(6)订单少了,不去追查什么原因,毫无感觉、毫无动作。 <br>
(7)你从未想过在客户面前更专业、更守信。 <br>
(8)工作不规划、时间不管理、成本不控制、客户不教育。 <br>
(9)你认为开发新客户、新市场是麻烦的、痛苦的。 <br><br>
那么,你不够格做一个称职的业务人员,你在是我们大家的负担。 <br><br>
三、如果 <br>
(1)你不把客户需求当作是非常的重要。 <br>
(2)你不把客户抱怨当作优先解决的事项,主动追查检 讨。 <br>
(3)你时常不准时送货,当作客户永远都会等你。 <br>
(4)业务反应客户的问题,你嫌他烦。 <br>
(5)客户反应品质的问题,你嫌他挑剔,视他为烂客户。 <br>
(6)你经常把〝很麻烦″、〝有困难″、〝不想做″、〝不可能″挂在嘴边。 <br>
(7)你每天上班当作例行工作,不主动寻找问题、改善品质。 <br><br>
那么,你不够格做一个称职的生产部主管,与你共事,我很疲劳。 <br>
每日我们在外努力,没有良好的品质,没有良好的服务做后盾,一切效果会打折扣,对客户的承诺都会跳票,我们便成口才一流、品质二流、服务三流的公司。 <br><br>
四、如果 <br>
(1)有骂没有称赞、有惩罚没有奖励。 <br>
(2)对企业有利的,不立刻行动。 <br>
(3)经常把〝再看看″、〝再研究″挂在嘴边。 <br><br>
那么,我也只能偷偷的说,你不是一个称职的老板。我不能多说,毕竟你还是我的老板。 <br><br>
结语 <br>
(1)郭台铭说:我不是天才,因为天才只能留在天上,我们顶多是人才,但要有执力才数。 <br>
每个人每天都会有时间的压力、品质的压力、成本的压力及业绩的压力,没有压力不是 〝工作 "而是〝 玩耍″。 本人深有同感,欠缺压力还会使我衰老。 <br>
(2) 去年,我们的表现平平。今年,我们目标都已确定,时间过了六个半月,虽然时达 成不佳,但我仍深具信心,景气、SARS并不可怕,怕的是没有危机意识,没有检讨的能力,没有执行的能力。 <br><br>
我有一个梦: <br>
我希望你们在组织中都有不可被取代的地位。 <br>
我希望每个部门在公司有不可被取代的地位。 <br>
我希望我们的产品、品质、服务在客户心中有不可被取代的地位。 <br>
我希望大家努力合作,辛苦的过程可以换来年终丰富的收割。 <br>
我希望再享受一次,达成目标后〝爽″的感觉。<br>
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