一个“傻瓜”销售员的工作实录

支点

我带过很多销售人员，其中有一个给了我最深的印象，他不聪明，但是他的业绩是最好的，有人说他很傻，就是个典型的傻子，但是，他一个月浓缩料销量能到200吨。下面，我贴出他某天工作的时间安排和费用开支，希望能给现在还在市场上拼杀的销售精英们一点启示。

2006年8月21日    晴   闷热

5：00起床（住某乡镇某旅馆，经常住那，原来房价8块一天，现在6块一天）
在床上抽了一支烟（两块一包的大鸡。包里还放了一包五块的红将军）
拿出笔，把昨天晚上做的计划详细的看了一遍，并对某些地方修改了一下。
穿好衣服，洗漱完后，检查了一下下市场必用品，装包。
5：30分，推出摩托车，检查了一下汽油和机油后，出发。
5：35分，到了一个早餐店，要了一碗稀饭，五根油条，花了1.5元
5：40分，吃完饭，骑上车子，到加油站加了20块钱的油后，直接到了某村。
5：55分，天热，养殖户也起来的早，首先到了一个核心户家里，看看他的一个饲喂方法，接着又跑了6个养殖户后，7：10分到了经销商的门头。
经销商还没起来，就拿着扫把打扫经销商门口的卫生，7：20分左右，经销商开门了。
简单的跟经销商说了说今天工作重点后，进了经销商门头，用抹布擦干净了堆放在铺里产品的灰尘，并把倒在地下的产品重新陈列好。并跟经销商再次说明公司对产品陈列的要求，希望经销商配合。并和经销商沟通了一下订货的品种和款项。
8：05分离开经销商门头。
8：05分-------12：00  走访了该经销商三个村的所有核心户，重点向他们阐述了公司优质产品和一流售后服务，并强调公司产品的正确使用方法。拜访了26个核心户，称了三家猪。

12：00-----12：45    在一个小饭店炒了一盘豆芽，要了一块钱煎饼。花了四块钱。
12：45----14：00     太热了，跑到水库边上凉快一下。
14：00出发，到另一个乡镇上，有个目标客户要去拜访一下。给他打了个电话，正好在家，约了14：30见面。
14：25分，到了经销商家，简单聊了一下，了解了一下该乡镇下面村里养殖情况，于14：50分结束拜访。
15：00--------18：30 在下面村里调查市场，共计走访了32个养殖户，基本情况详细记录后，往旅馆赶。
19：00到达旅馆后，洗澡、洗衣服。20：00去边上一家小饭店。
要了一盘木耳炒肉，要了一大碗清水面。花了8块钱。买了两包烟，花了七块钱。
总费用46.5元

待续

[ 本帖最后由 周银松 于 2007-10-13 13:33 编辑 ]

谋易

8：05分-------12：00  走访了该经销商三个村的所有核心户，重点向他们阐述了公司优质产品和一流售后服务，并强调公司产品的正确使用方法。拜访了26个核心户，称了三家猪。
四个小时拜访这么多的＂核心户＂，有什么效果呢？他会传说中的＂蜻蜓点水＂功？:deng:

谋易

全天拜访５８个客户，不算市场调查，不算服务经销尚，其中还称了三户猪，简直是流水线，俺老王打死也不相信:hehe:,至少这样做根本没有意义．

[ 本帖最后由 龙城狼与羊 于 2007-10-13 13:41 编辑 ]

支点

这才是真正的一线工作。

wangxw

原帖由 龙城狼与羊 于 2007-10-13 13:26 发表
8：05分-------12：00  走访了该经销商三个村的所有核心户，重点向他们阐述了公司优质产品和一流售后服务，并强调公司产品的正确使用方法。拜访了26个核心户，称了三家猪。
四个小时拜访这么多的＂核心户＂，有什么 ...

有同感！这样拜访平均每个客户不到十分钟，还得刨掉路上的时间。超时空兵团？能瞬间出现在任何想出现的地方？还能有时间向客户阐述公司的优质产品和一流售后服务？

wangxw

反正我是没有这么神速！跑业务也不是一天两天了！唉，惭愧的紧，后生可畏，真的老了？

阿良

现在业务员太浮，:tiaotiao:

何炬

串户营销就是好

chenxl

不错啊 哪有这样的人啊，他妈的，我卖料的饲料公司的业务员简直是大爷，只跟我谈销量，技术上还没我懂，呵呵，跑那么多是不可能的，还要跟人家把饲料的优势讲出来吗，一天跑三两家就不错了

wxx7210

这样的跑法只可以在这里说一说,可别真的有那个傻瓜去学着做喔!我个人认为一天能跑到十来个养户就算不错了,到用户家去,坐下来谈点实用的东东,可不要让人家看到你的人,一下子又不见了影子哟!:deng: