小本创业者怎样做才能长期赚钱

太阳黑子

[size=4][color=magenta]         今日中秋,就发此一贴![/color][/size]
[size=4][color=#ff00ff]         先祝贺所有的人中秋快乐![/color][/size]


         周围有许多朋友都想自己创业,都认为给别人打工不如给自己打工.因此,许多人就干上了,也许这就是现代人的特点,说干就干!但,成功的有,不成功的更多.
        姑且就占个便宜吧,把他们的经验总结一下,以示与人,多方讨论,只是希望更多的人成功!
        很有点抛砖引玉的嫌疑,很不好意思.

       一: 巧占市场盲点
　　小本经营者如果被动随波逐流，可能永无出头之日。其实，经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化。事实上，大市场之间一定存在着大企业无暇顾及的缝隙市场，它非常适合小本经营。因此，小额投资者应该跳出固有、狭窄、强化的思维模式，从更长远的时空上把握市场运作规律，深入研究消费需求、独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。如经营与大商店商品相配套、相补充的商品；在三百六十行之外开辟擦冼、接送服务等新的行业以及新奇特商店、夜市等等，为消费者提供多层次的便利服务。

　　二: 不要把利润看得太重
　　俗话说：“三分利吃饱饭，七分利饿死人。”利润微薄，但容易在价格上形成优势，从而靠销量占优势来弥补价格上造成的损失。小本经营资本相当有限，最怕造成商品积压，资金转不了，成为死钱，包袱越背越重，影响下一步的经营，形成恶性循环。薄利多销尽管道理明白，却是小本经营者最易忽视的经营方针。市场上人格欺诈行为多体现在小公司、小商贩身上，最终害人又害己，成为短命生意。

　　三:  要额外服务
　　商家为了促销，有的打价格战走薄利多销之路，有的给顾客赠物返券，有的搞抽奖回报，有的借媒体之势大做广告，可谓费尽心机想尽办法，但这些司空见惯的促销手段效果往往都不是太好。经营灶具生意的杨老板，想出了“买灶具免费送婚礼录像”这一揽客的绝招，一时间吸引了很多新婚夫妇上门购买，生意比同行好得多。

　　四: 为顾客提供便利
　　资本雄厚的大企业经营重“守”，做小生意的小本经营重“走”。资本雄厚的企业，可以通过各大媒体发布促销广告，利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务，等顾客主动上门。小本经营者一般经营的是日常生活用品，容易和顾客建立稳定的联系，因此流动销售和送货上门的方式往往更能迎合顾客的需求。

[align=center][size=6][color=red]中秋大团圆嘛,大家都踩踩,留个人气![/color][/size][/align]

[[i] 本帖最后由 太阳黑子 于 2007-9-25 09:04 编辑 [/i]]

liyongjiu1982cn

很好，这样的好贴怎么没人顶呢。

huhongj0723

三分利吃饱饭，七分利饿死人。百年老店沃尔玛就是做零售的。

maple_niu

需求商机！

ouder

似乎有点启发，顶一下。。。。。。。。