怎样做好市场调查？

pumbaa

E怎样做好市场调查？
一、
明确目的与作用
1．
了解市场需求
2．
寻找目标市场
3．
发现新需求，开发新市场
4．
为公司决策提供依据
二、
方法与渠道
不仅到一、二级经销商，更重要的是走进养殖户调查，可通过兽医站与乡政府获得更广泛的养殖情报。
三、
市场调查内容
1．
市场概况。通过地图册了解行政区域、交通、面积、人口、经济情况、风土人情等。
2．
养殖状况。A.养殖规模B.养殖习惯C.养殖水平D.畜禽品种E.旺区与淡区F .旺季与淡季
                                 G.当地大型专业户的姓名、地址、电话
3.           饲料销售状况。包括品牌、品种、价格、质量、返利、销量、市场占有率。
4．
经销商的调查。各厂家经销商网络、客户背景及客户当前销售状况、与厂家合作方式等。
5．
竞争对手情况。品牌、品种、厂价、返利、质量反馈、促销政策、各级客户利润等。
四、
市场分析
1．
市场细分。是预混料市场还是浓缩料市场或是全价料市场？是高档料市场还是中档料市场或是低档料市场？
2．
市场特点分析。A.养殖户的分析B.销售网络分析C.经销商动态分析
五、
市场各厂家产品、网络优劣势分析
六、
合理化建议，作出市场策划
1．
网络布局与客户选择（要有全局观念和长远计划）
2．
区域划分
3．
品种划分
4．
产品定价
5.  市场拓展

haikuotiankong

感谢楼主,不错的资料感谢楼主,不错的资料:huahua: :xuehu: :xuehu: 我要记下了

yonggannanhai

太感谢楼主了！我现在正是需要这样的资料！:lairen: