如何访问饲养户？

hrdong

[font=宋体][size=48pt][b]容易产生的失误[/b] [b][size=36pt]1[/size][font=宋体][size=36pt]、只是为访问而访问 [/size][/font][/b]
[b][size=36pt]2[/size][font=宋体][size=36pt]、目标不明确 [/size][/font][/b]
[b][size=36pt]3[/size][font=宋体][size=36pt]、糊理糊涂的销售 [/size][/font][/b]
[b][size=36pt]4[/size][font=宋体][size=36pt]、没有准备的推销 [/size][/font][/b]
[b][size=36pt]5[/size][font=宋体][size=36pt]、时间的浪费 [/size][/font][/b]
[size=36pt][b]6[/b][/size][font=宋体][size=36pt][b]、形式性的出售 [/b] [size=48pt][b]1[/b][/size][font=宋体][size=48pt][b]、只是为访问而访问[/b] [size=133%][b]–[/b][/size][font=宋体][size=24pt][b]对访问次数的关心 [/b][/size][/font]
[b][size=32pt]
[/size][size=32pt]—[/size]
[font=宋体][size=32pt]无条件访问的错误[/size][/font]
[size=32pt]—[/size]
[/b]
[size=200%][b]•[/b][/size][b][font=宋体][size=36pt]着重考虑计划性的销售步骤[/size][/font]
[/b]
[size=200%][b]•[/b][/size][font=宋体][size=36pt][b]以事业为基础的说明 [/b][/size][/font]
[size=200%][b]•[/b][/size][font=宋体][size=36pt][b]爱惜时间 [/b][/size][/font]
[b][size=32pt]
[/size][size=32pt]—[/size]
[font=宋体][size=32pt]自己的时间[/size][/font]
[size=32pt]—[/size]
[/b]
[b][size=32pt]
[/size][size=32pt]—[/size]
[font=宋体][size=32pt]饲养户的时间[/size][/font]
[size=32pt]—[/size][/b][size=32pt] [font=宋体][size=48pt][b]目标不明确[/b] [size=178%][b]•[/b][/size][font=宋体][size=32pt][b]目标的种类 [/b][/size][/font]
[b][size=32pt]
[/size][size=28pt]—[/size]
[font=宋体][size=28pt]销售目标：要具体[/size][/font][font=宋体][size=20pt]（到什麽时间为止多少吨[/size][/font][font=宋体][size=28pt]） [/size][/font][/b]
[b][size=28pt]
[/size][size=28pt]—[/size]
[font=宋体][size=28pt]访问目标 [/size][/font][/b]
[size=178%][b]•[/b][/size][font=宋体][size=32pt][b]目标应具备的条件 [/b][/size][/font]
[b][size=28pt]
A [/size][font=宋体][size=28pt]要明确 [/size][/font][/b]
[b][size=28pt]
B [/size][font=宋体][size=28pt]要具体 [/size][/font][/b]
[b][size=28pt]
C [/size][font=宋体][size=28pt]要有信心且能够实现 [/size][/font][/b]
[size=28pt][b]
D [/b][/size][font=宋体][size=28pt][b]行动应根据目标客户的情况[/b] [size=40pt][b]3[/b][/size][font=宋体][size=40pt][b]、糊理糊涂的销售[/b] [size=178%][b]•[/b][/size][font=宋体][size=32pt][b]针对提问情况搜集 [/b][/size][/font]
[b][size=24pt]
[/size][size=28pt]—[/size][font=宋体][size=28pt]寻求[/size][/font]
[font=宋体][size=28pt]需要进行说明的问题[/size][/font]
[size=28pt]—[/size]
[/b]
[size=133%][b]•[/b][/size][b][size=24pt]
[/size][font=宋体][size=32pt]事前要知道的事项 [/size][/font][/b]
[b][size=24pt]
[/size][size=28pt]—[/size]
[font=宋体][size=28pt]目前所用的饲料？ [/size][/font][/b]
[b][size=28pt]
[/size][size=28pt]—[/size]
[font=宋体][size=28pt]普瑞纳的程序和饲料是否能够给予他帮助？ [/size][/font][/b]
[b][size=28pt]
[/size][size=28pt]—[/size]
[font=宋体][size=28pt]普瑞纳的程序是否能够解决存在的问题？[/size][/font][/b][size=24pt] [align=center][font=宋体][size=32pt][b]优秀的销售员决不进行 [/b][/size][/font][/align]
[align=center][font=宋体][size=32pt][b]教条的访问[/b] [size=44pt][b]4[/b][/size][font=宋体][size=44pt][b]、没有准备的销售[/b] [size=178%][b]•[/b][/size][font=宋体][size=32pt][b]用图画说明比千言万语更有效更形象 [/b][/size][/font]
[size=178%][b]•[/b][/size][b][font=宋体][size=32pt]销售员的资料[/size][/font][size=32pt]3[/size][font=宋体][size=32pt]阶段 [/size][/font][/b]
[size=178%][b]•[/b][/size][font=宋体][size=32pt][b]资料的两个种类 [/b][/size][/font]
[b][size=32pt]
[/size][size=24pt]—[/size]
[font=宋体][size=24pt]实证资料、明细表、图表、实验结果等 [/size][/font][/b]
[b][size=24pt]
[/size][size=24pt]—[/size]
[font=宋体][size=24pt]笔记本，讲课用材料等 [/size][/font][/b]
[size=178%][b]•[/b][/size][b][font=宋体][size=32pt]资料的使用法（[/size][/font][size=32pt]7[/size][font=宋体][size=32pt]种） [/size][/font][/b]
[b][size=32pt]
[/size][size=24pt]—[/size][size=24pt]
[/size][font=宋体][size=24pt]自然地展示给他 [/size][/font][/b]
[b][size=24pt]
[/size][size=24pt]—[/size][size=24pt]
[/size][font=宋体][size=24pt]设置讲台 [/size][/font][/b]
[b][size=24pt]
[/size][size=24pt]—[/size][size=24pt]
[/size][font=宋体][size=24pt]了解 [/size][/font][/b]
[b][size=24pt]
[/size][size=24pt]—[/size][size=24pt]
[/size][font=宋体][size=24pt]反应 [/size][/font][/b]
[b][size=24pt]
[/size][size=24pt]—[/size][size=24pt]
[/size][font=宋体][size=24pt]话题要适合饲养户 [/size][/font][/b]
[b][size=24pt]
[/size][size=24pt]—[/size][size=24pt]
[/size][font=宋体][size=24pt]与其他销售工具同时使用 [/size][/font][/b]
[b][size=24pt]
[/size][size=24pt]—[/size][size=24pt]
[/size][/b][font=宋体][size=24pt][b]结尾要完整 [/b] [size=44pt][b]5[/b][/size][font=宋体][size=44pt][b]、时间的浪费[/b] [b][font=宋体][size=32pt]时间浪费的原因[/size][/font]
[/b]
[size=178%][b]•[/b][/size][font=宋体][size=32pt][b]为了维持良好的关系，过多地进行访问 [/b][/size][/font]
[size=178%][b]•[/b][/size][font=宋体][size=32pt][b]完全不可能争取的目标客户的访问 [/b][/size][/font]
[size=178%][b]•[/b][/size][font=宋体][size=32pt][b]有可能见不到客户时应提前联系 [/b][/size][/font]
[size=178%][b]•[/b][/size][font=宋体][size=32pt][b]行程过多 [/b][/size][/font]
[size=178%][b]•[/b][/size][font=宋体][size=32pt][b]过多时间的等待 [/b][/size][/font]
[size=178%][b]•[/b][/size][font=宋体][size=32pt][b]最佳适合期推销不出去 [/b][/size][/font]
[size=178%][b]•[/b][/size][font=宋体][size=32pt][b]达到销售的目的为止，花费过多时间 [/b][/size][/font]
[size=178%][b]•[/b][/size][font=宋体][size=32pt][b]次要的事情上过多地消耗时间[/b] [font=宋体][size=40pt][b]时间的有效利用[/b] [size=156%][b]•[/b][/size][font=宋体][size=28pt][b]时间应花费在何处？ [/b][/size][/font]
[b][size=28pt]
[/size][size=24pt]—[/size][size=24pt]
[/size][font=宋体][size=24pt]制定时间表 [/size][/font][/b]
[b][size=24pt]
[/size][size=24pt]—[/size][size=24pt]
[/size][font=宋体][size=24pt]每[/size][/font][size=24pt]30[/size][font=宋体][size=24pt]分为单位[/size][/font]
[/b]
[size=156%][b]•[/b][/size][font=宋体][size=28pt][b]是否有重要的项目？ [/b][/size][/font]
[size=156%][b]•[/b][/size][font=宋体][size=28pt][b]项目是否区分开？ [/b][/size][/font]
[size=156%][b]•[/b][/size][font=宋体][size=28pt][b]如何分配时间？ [/b][/size][/font]
[b][size=28pt]
[/size][size=24pt]—[/size][size=24pt]
[/size][font=宋体][size=24pt]根据事情分配时间[/size][/font]
[/b]
[size=156%][b]•[/b][/size][font=宋体][size=28pt][b]访问方式是否最新方式？ [/b][/size][/font]
[b][size=28pt]
[/size][size=24pt]—[/size][size=24pt]
[/size][font=宋体][size=24pt]要避免习惯性的访问[/size][/font]
[/b]
[size=156%][b]•[/b][/size][font=宋体][size=28pt][b]次此访问是否有必要？ [/b][/size][/font]
[b]•[/b][b]有没有处理[/b][size=28pt][b]PAPER WORD [/b][/size][font=宋体][size=28pt][b]的好方法[/b] [align=center][b][size=40pt]6[/size][font=宋体][size=40pt]、形式性的出售[/size][/font][/b][font=宋体][size=40pt] [font=宋体][size=28pt][b]饲养户购买产品才能与收益挂钩 [/b][/size][/font]
[b][size=28pt]—[/size][size=28pt]
[/size][font=宋体][size=28pt]饲养户看产品时联想收益 [/size][/font][/b]
[b][size=28pt]—[/size][size=28pt]
[/size][font=宋体][size=28pt]举[/size][/font][size=28pt]4-5[/size][/b][font=宋体][size=28pt][b]户得到收益的例子或拿出必要的展示物 [/b] [b][font=宋体][size=32pt]出售顾客所希望的收益的同时，展示如何能[/size][/font]
[/b]
[b][size=32pt]
[/size][font=宋体][size=32pt]够得到收益，这才是真正的收益出售 [/size][/font][/b]


[/size][/font]


[/size][/font][/align]


[/size][/font]

[/size][/font]
[/size][/font]


[/size][/font]
[/size][/font]


[/size][/font]
[/size][/font][/align]


[/size]


[/size][/font]
[/size][/font]



[/size][/font]
[/size]


[/size][/font]
[/size][/font]


[/size][/font]

tgfqyd

说的很有道理，确实应该好好考虑一下访问的步骤和节奏