职场与学历无关 北大毕业等于零

夏雨

[font=宋体][size=11.5pt]　王文良在国内几十所高校做过演讲。尽管身为北大的客座教授，但是直到上周五晚上他才登上北大演讲台。因为他写了一本书，名字叫《北大毕业等于零》。其实，王文良给自己这本起的名字叫《我北大毕业等于零》，结果出版后变成了现在的名字。因此，他回北大的时候心里难免会犯嘀咕。不过，凭着现在的业绩，王文良完全有资格重新站到北大的讲坛[/size][/font]
[font=宋体][size=11.5pt]上[/size][/font]

wangyanan

好，慢慢人们都认识到了这一点。

linquanl

:hihi: :hihi: 大学出来确实没什么用

杨相利

实力高于学历！

满天下

学历不代表能力

hnjhhh

有道理！！

京000001

学历不代表综合能力,但学历说明学习的能力，这也是必学的

johnsonlily

找了好久了，非常感谢啊

lcy0610

对于我等低学历者可以找到自信的依据！

szhilei

一下是附件的内容：


职场与学历无关 北大毕业等于零
作者: 王文良
　　王文良在国内几十所高校做过演讲。尽管身为北大的客座教授，但是直到上周五晚上他才登上北大演讲台。因为他写了一本书，名字叫《北大毕业等于零》。其实，王文良给自己这本起的名字叫《我北大毕业等于零》，结果出版后变成了现在的名字。因此，他回北大的时候心里难免会犯嘀咕。不过，凭着现在的业绩，王文良完全有资格重新站到北大的讲坛
上。

12万字的“野心”

　　 1991年7月，王文良拿着面试通知单走进了顶新国际集团。初试考官是一位来自台湾的经理。在回答完怎样才能做一个出色业务员后，考官接着问他：“你为什么离开政府机关？”王文良回答道：“一方面想到外面锻炼一下，接受现代的商品经济理念，实现自己的人生价值，另一方面要多收入一些。”虽然考官问了许多问题，但是王文良记得最清楚的就是这道题。因为他没有如实陈述自己离职的原因。
　　1989年7月，王文良北大毕业被分配到北京市政府机关。当时，他给自己定的目标是：两年内当上科长，五年内当上处长，十年内当上局长，十五年内当上部长。王文良对自己充满信心。因为在北大读书的时候，他就是学校里出类拔萃的风云人物。
　　每天早晨，王文良总是提前半个小时到办公室，把整层楼的地都擦了，把各办公室的开水都打好，然后就专心致志地学习业务。经过一段时间后，王文良利用业余时间写了一篇12万字的业务论文，直接交给了局长。他的想法很简单，就是展示自己的才能，让局领导知道自己的能力。局长看完论文后，对王文良说了声：“年轻人，好好干，将来有前途！”以后就再不提这件事了。王文良辛辛苦苦几个月的论文就这样不了了之了。相反，他还给许多同事留下了“有野心”的印象。
　　从这件事之后，王文良对自己要求更严格了。全处组织学习时，王文良负责记录。由于记录的内容多，速度快，字迹非常潦草。于是，他晚上回到家里把当天的会议记录重新抄了一遍，一直抄到后半夜。第二天又早早赶到单位上班。这件事情，王文良得到领导的通报表扬。此时，他才隐隐感觉到，原来机关领导喜欢干实事的人，不喜欢过于表现自己的人。
　　在机关工作了两年，王文良的级别没有得到任何提升，更让他感到无奈的是，没有任何成就感。就在这段日子里，一位与王文良同期参加工作的同事被提升为科长。他问处长：“提拔有什么样的标准？”处长摇摇头说：“没办法，这是上级来的任命，我们只能执行。”
　　在回家探亲的路上，王文良邂逅了一位“老机关”。这位“前辈”听了他的事情后，笑着说：“你是北大高才生。但是，北大毕业与工作没有任何关系。机关晋升的途径主要是，有背景的人、给领导做秘书的人和听话的人。如果你都具备这个条件，那么你的规划有可能按部就班地实现。”王文良心想，自己这三个条件都不具备。同时，在工作中期望值过高，使得自己脱离了实际。由此，他萌生了离开机关，从社会一线做起的想法。
　　顶新国际集团给了他这样的机会。那次只招聘两个职位，一个在企划部，一个在销售部。王文良觉得企划部还是坐办公室，于是他选择了销售部推销员的职位。最终，他从50多名竞聘者中脱颖而出。

一天进过87家馆子

　　 1999年12月25日，美国汇联公司大区经理们会聚一堂。此时，轮到销售总监王文良上台讲话了。王文良问台下的人：“你们一天最多能进多少家馆子？”台下的人哄地笑开了。“两家”、“三家”、“四家”……有点儿起哄的味道。
　　“我一天进过87家馆子。”王文良的话又引来一阵笑声。笑声停了以后，王文良接着说：“不过，我不是去吃饭，而是去推销我们的产品顶好色拉油。”台下鸦雀无声，“我曾经发誓，这一辈子再也不进餐馆！”王文良有些激动：“我曾经有过32次被拒绝的失败记录。但当我满怀信心地开始第33次努力后，我成功了。成功是什么？成功对于其他行业来说，也许只是在别人不愿努力时，你继续努力一把。但对于我们搞销售的来说，则是在别人想都不愿意想时，你必须早早地爬起来用十倍百倍的努力去做！它给我们最大的痛苦，不是榨尽你所有的智力与体力的高强度劳动，而是一次又一次地粉碎你的自尊，让你与那些你平日或许根本看不起的，在智力、学历与你完全不一样的人站在同一起跑线上起跑。你没有优势，但你必须取胜。我是标准的北大八九届毕业生，在这一点上，北大毕业等于零。”
　　那是1991年8月，王文良到顶新上岗了。那一天，他选择了从西单到菜市口的线路。他一家一家地搞推销，结果一次又一次地遭受着那些餐馆老板、老板娘们的白眼……到发奖金的时候，别人三千五千地拿奖金，他只拿了600元钱。王文良感受到，钱不是那么好赚的。可转念一想，大家都是人，我的素质也不比他们差，为什么我不能做得最好呢？从此，王文良开始了顽强的推销员生涯。别人工作一个小时，他则工作三个小时；别人跑一趟，他则跑三趟。同时，王文良也比别人多动脑筋。他发现，大家每天都是直接去拜访客户，但每天只能拜访四五家，效率太低。于是，王文良每天早晨打完卡以后就回家打电话，进行电话推销。每天打100多个电话，其中有意向的约好第二天去拜访。这样，他两天就是其他业务员两个星期的工作量。王文良的业绩出现了一次小小的飞跃。
　　当时，顶新的政策是，一次进五桶以上的客户，每斤可降低5分钱。但是，每家餐馆进不到这个数字。于是，王文良尽量把5家散户捏到一块。每家一桶，但价格却每斤降低了5分钱。所以，成效非常好，成交量也越来越大。没过多久，王文良的销售就开始名列前茅。这一进步，自然引起了销售部经理注意。进入顶新9个月后，王文良就被正式提升为科长，工资翻了一番还多。

创立王文良现代销售学

　　 2001年8月，王文良放弃许多“猎头”的诱惑，前去应聘加拿大格林柯尔制冷剂销售总监的职位。首先是人力资源总裁的面试。王文良只用了10分钟的时间，就成为当天唯一一个直接到业务总裁办公室进行复试的人。业务总裁十分惊奇，因为一般情况下，由人事总裁通知应聘者下次复试时间，另行安排复试。怎么当天就把应聘者给引见过来了？结果，业务总裁与王文良进行了非常细致的业务交谈后，说：“王先生，我还有两个问题。一个是你的薪资要求，一个是你什么时候可以报到？”当总裁同意了王文良的薪资要求后，他说：“我随时都可以上班。”“好！你明天早晨到人力资源部报到。”就这样，王文良来到世界第三大制冷剂公司担任了销售总监。而与他同时参加应聘其他职位的人员半个月后才进行复试。
　　此时，王文良的经历已经足以证明他有这个实力。王文良升任顶新国际集团特供科科长后，上午做管理工作，下午做自己的业务。就这样，他一个人的业务量与其他14位业务员的业绩总量相差不多。这也是王文良的小革新。以前，他的电话销售确实做到了“一招先”，但是王文良认为，批发好于零售，规模经营产生效益，复杂劳动效率高于简单劳动。于是，在销售旺季来临前，他私人雇用了8名大学生抄信封，给北京主要单位发信，上面有王文良的亲笔推荐信和全部产品按批量的定价单，总共发出去2万多封。这样，王文良和所在的特供科销售额在旺季一下突破了最高纪录，达到了以前旺季的3倍。
　　此后，王文良升任顶新国际集团中国六大区业务负责人，后来又相继出任益华国际集团业务处长、美国汇联公司中国销售总监等职位。进入美国汇联公司，王文良负责销售婴儿辅助食品汇力多。当时，汇联在国内的竞争对手有三个，分别是美国嘉宝公司、美国亨氏公司和安瑞食品公司。美国两家公司的实力、经验比汇联强许多。王文良制定了精耕细作的销售方针。亨氏、嘉宝两个品牌知名度大，但销售能力差，指挥混乱，销售商各行其是。王文良则将汇联在全国的销售都统一到一起，80多个城市同步行动，销售额迅速赶上了嘉宝、亨氏。对于实力相对弱的安瑞，王文良则正面进攻，凡是有安瑞产品的地方都设一名汇力多的促销员，并经常针对性地搞买赠活动。就这样，汇力多的市场销售扬长避短，各个击破，成为全国婴儿辅助食品的第一品牌。
　　王文良在格林柯尔上任后，立即着手招收博士生。当时，所有的人都觉得搞销售要那么高的学历做什么。博士们招来了，王文良跟他们说：“从现在起，你们就是销售经理，是销售工程师的上级，专门与对方工程部经理以上的人员接触、公关。”这一招竟然起到了意想不到的好效果，其中准客户明显增加，格林柯尔的美誉度也迅速提升。后来，王文良才道破“玄机”：“工业品销售一直是销售工程师一单跟到底，而销售工程师多数是理工大学毕业的人员，他们的强项是业务知识了解得透彻，弱项是与人打交道的能力差一些，尤其是与高层管理人员打交道的能力更差一些。这样，改为两人跟一单，销售工程师只负责对方工程部经理以下人员，而由这些博士负责与高层管理人员接触。对于提升企业整体形象，最终拿下工程将起到积极作用。”
　　不过，王文良应聘格林柯尔还有一个更深层次的目的。他想通过格林柯尔了解工业品和工程销售的特征。当时，王文良已经开始着手创立“王文良现代销售学”。目前，他的第一本著述《王文良销售全书》已经出版发行。王文良告诉记者：“11年的销售实践、销售经验，使我更了解中国的市场。我应该将这些实践、经验上升到一个理论的高度，去培养更多、更好的中国销售人才。中国有近1000万名业务员，有几十万业务主管，几万名销售总监或销售经理。这么多的销售人员，需要一本符合中国实际的专著做指导。因此，销售学必须从市场营销学中独立出来，成为一门独立的学科，这是时代发展的必然。”