市场周记

独行邪客

进入论坛以来，学到不少知识。我从部队退伍后进入饲料销售行业，现在刚被厂里分到一个省开拓预混料市场。 辛苦我不怕，但总感觉自己没有好的方法。论坛里的讨论让我感觉很过瘾也让我有了个想法——在论坛里写市场纪录。以督促自己能够坚持下去，同时恳请大家提出宝贵建议。

独行邪客

第一周：（8月18日）
E地区H县：今天到了老客户处，我向他推荐了预混料，他表示当地预混料市场不行，养户不认可，也嫌麻烦。当地小猪料竞争大，某厂的小猪料长势一般但就是不拉稀，价格高还有人用。
C县：中午见到业务员，从言语中可以听出其信心不足，我想了解他的想法，车上经过一番谈话他表示这月完不成任务就辞职。谈话中我心里也不太痛快，培养一个业务员不容易，他跑的也非常辛苦，县城几乎每个村都跑到了。他上个月主要时间在帮助老客户开市场了，没有跑新户。现有几个户每月一两吨料的量。前两个月任务少，勉勉强强完成任务，随着任务的增加，以他那几个小户根本达不到要求，所以有退意。这就是停止开新户和选户不严的弊端。我再考察他几天再说。
C县：这两天跑了好几个用预混料的猪场，但合起来只有三个牌子，都由厂家直接供货，价格比我们略高。其中一家的哺乳期反映不太好，是个机会。
C县：上午到了一个有百头母猪规模的猪场，这个猪场也是用预混料。聊天过程中，又来了一个厂的业务员，他还带着仪器，这个厂就爱整这些，不过也是个好的方法，给养户带来新鲜感，厂子的形象无形中提了上去。
        如果几个厂家同时跑到一个客户处，相互的较量不在相互贬低，而看谁更能展示自己的素质。我们的业务员此时显得很拘束，谈话似乎在我们三人进行，他象个局外人。离开猪场我毫不客气的指出这点，但事后又有些后悔，本来他信心就已不足，我这样是否太打击他了。
C县：来到一个四百头的猪场，用的也是外地的预混料，用两个厂家。刚开始态度非常坚决甚至不愿多说句话。聊了一些其他的事后，态度好了些，并说其中一家中猪料不好，但是业务员技术好，两人关系也好，碍于面子才用。此时又进来一个厂家，一行三人，好像其中有一个是经销商，三人穿的土土的，象个养户，给人感觉就不舒服。看来着装确实挺重要。我们留下资料告辞了，车到前面掉头回来，他们就出来了，看来没聊几句。
B县：这是一个老客户，我只是简单说了说预混料的利润，他就表示下次拉料时带上一部分。他有拌料机买预混料是个优势。
D县：以前挺熟的一个经销商，以前卖过预混料，距他讲利润要三千左右。这人看重利润，我们的利润是远远不能吸引他了。不过他认识几个大型猪场，通过他的介绍进入也是个方法。可以给他一些提成。又到了一个猪场，以前有我们业务员来过，用了好几个厂家的预混料，我给了他两个料瓢，他态度好许多。最后我给他留了一袋乳猪料，暂时没收钱。
总结这周看，在这个地区预混料的市场还是有，现在散户减少，猪场增多也是个好事。只是豆粕价钱增长太大对市场有影响。这个地区重点放在直销猪场上。

川牧人

兄弟辛苦了，继续关注你的后续情况哈！相信自己，努力总有回报！

山中的漫游者

H县：看到对手的优势，你们自己的产品优势在什么地方？有没有办法与公司沟通后改进？
随着猪场格局的变化，业务人员的素质越来越重要了，提高他们的素质，你有什么计划？如何施行？

lyz

拉锯就会掉末!努力吧!

独行邪客

回四楼：厂里在前段时间也针对小猪饲料抗痢特制一种饲料。全价的，价格高。我们一直没太推。这次打算给H县经销商发一些，做为前期料，少喂几天然后换我们底价的颗粒料，这样价格似乎好接受一些。
业务员的素质短时间不知怎样判断，但若有一个详细的制度应该会有弥补，比如每天跑几个养户几个经销商做些什么纪录达到什么效果等，具体没想好。
也希望大家能提供些参考

山中的漫游者

我们也有力量设计抗拉稀而成本不高的产品。要与你们技术人员沟通，呵呵
我的习惯，更多的是激励大家的学习兴趣，而不是制度管理

wangxw

[quote]原帖由 [i]山中的漫游者[/i] 于 2007-8-26 23:34 发表 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=280205&ptid=142195]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url]
我们也有力量设计抗拉稀而成本不高的产品。要与你们技术人员沟通，呵呵
我的习惯，更多的是激励大家的学习兴趣，而不是制度管理 [/quote]
赞同王博士的意见，业务员不愿意主动学习的话，累死讲师都没有用的！我们一个业务员无论如何主动不起来，最后实在忍受不了，长谈一次后让他另谋出路了！

任明武

日记写的很好,很形象,可以从中学到不少东西;