内外库存高企，秘鱼人的鱼粉策略会是怎样？

胡文辉

目前，秘鲁外盘呈现疲软态势，市场整体成交清淡。其鱼粉FOB直火65%蛋白鱼粉价在980美元/吨，CNF价1020美元/吨，进口鱼粉成本价在8185元/吨，市场成交低迷。秘鲁6月1日起实行本捕季第三阶段捕鱼，数量在130万吨，预计鱼粉产出量在30万吨左右，加上目前的近30万吨库存，这个捕季还有约60万吨要销售。
国内，目前鱼粉库存近30万吨，而日出货量仅1000吨左右。目前，市场陈货报价8300元/吨，主流成交8100-8200元/吨，新鱼粉报价8500元/吨，成交8300-8500元/吨。

在内外库存高企的压力下，秘鲁人的鱼粉策略会怎样调整？
1  控量抬价
不管市场走势如何，家里有多少库存，配合贸易商，尽力控制价格在高位，延续控量抬价的策略。
2  顺应市场
不断被动下调价格，直到市场认可，从而有效消耗库存。根本不去管贸易商。以后一年一年的这样循环。
3  增量抑价
通过这一年来的市场演变，秘鲁人认清了形势，知道只有增量抑价才会延缓中国市场需求的快速萎缩，政策调整为增量抑价。生产商重重给了贸易商一击。

鱼粉商最希望的是1，不过秘鲁人是不会配合的。
2是秘鲁人现阶段的临时应对之举。消耗库存之余，对市场的需求再做最后观察。
3应是秘鲁人今后的策略，如果秘鲁人不是太笨的话。

kinghuawang

感谢胡老师的点评！
目前市场价格稍跌。作为我们饲料企业当然希望拿到质量好，价格低 的鱼粉，因为鱼粉不象豆粕，大幅度降价相对的饲料价格也得下调，而鱼粉因用量少，对部分饲料产成品成本影响不大，故作为采购人我们希望：豆粕稳定，鱼粉能一降再降！‘
我很希望第三种情况出现，因为整体供应大于需求，因价位高需求减少，新鲜货变陈货，对进口商和生产商均不利，所以为什么有通过降价策略刺激一下需求呢？

fishmea

秘鲁马上捕完鱼了，库存50多万吨鱼粉。最大买家的中国和德国都是一样的情况。秘鲁的销售压力正在积累之中，中国库存鱼粉销售受阻，几大鱼粉商通过采购外盘，抬升秘鲁价格，以托住国内鱼粉价格下滑的策略可能难以实施，外盘走弱应得到持续。