技术服务的主要方向----营养服务

焦舒飞

我想首先举一个例子：一个奶户，目前泌奶牛日平均单产18千克，使用28蛋白50%浓缩饲料，另有豆粕，玉米，麦麸三种原料，有黄贮，干玉米秸两种草料。我想知道提高奶产量，我们有几种配方？

       好的奶牛饲料公司一般都比较重视产品的辅导和兽医服务，一般来讲，大家都会把兽医服务做为重点，因为这种服务是很直观的，农户容易接受。至于产品辅导，公司们都比较重视告诉客户怎么用自己的产品，事实上这就是初步的营养服务。
       卖预混料和浓缩料的厂家也帮助客户设计外配方，这是主要的营养服务方式。
产品辅导多由业务来做，而外配方设计则由公司营养师来调配。今天想讨论的问题是：技术服务的重点应该是营养，而非兽医。
       奶牛的奶产量高低其决定因素在营养。作为反刍动物，奶牛有自身不同于单胃动物的特点，即采食全日粮。多数公司的业务们都把关注的重点放在了精饲料蛋白上，忽略了日粮蛋白的调控，更不要说注重能量、纤维、水分这些了。只关注精饲料的结果就是迷信蛋白，过分依赖公司推荐的普适营养配方，因此，多数情况下，业务开发的客户都是以新产品与老产品等量替换来使用的。所以，很难有谁能把产品的效果做到很好，并提高客户效益的。
       日粮没有得到重视，反而精饲料配方被不断迷信，营养服务变的缺乏针对性，也没有很高的实际价值。
       兽医服务显然比营养服务来的更快，更直接，也更容易，公司把兽医服务作为服务的重点也就不足为奇了。
       但是，兽医服务针对的是某一头或某几头奶牛，而营养服务针对的却是整群奶牛，显然易见，营养服务才是真正能够展示产品性能，增加客户效益的最重要方法。
       其实，兽医服务看起来比较重要还有另一个原因，那就是兽医好找，营养难做。
       但是，针对技术销售来讲，营养服务是必须掌握的一项基本技能。
        回到开头的例子：一个奶户，目前泌奶牛日平均单产18千克，使用28蛋白50%浓缩饲料，另有豆粕，玉米，麦麸三种原料，有黄贮，干玉米秸两种草料。我想知道提高奶产量，我们有几种配方？
       懂得日粮调配的朋友能够写出几十种有效增加产量的配方，而不懂的人，会觉得一头雾水。如果是两家饲料公司都在做价位相同的28蛋白50%浓缩料时，差异何在？
       在中国，我们更需要的是懂得并能够帮助客户调节日量配方的销售人员，因为我国的奶农传统思维中没有重视草料和草料与精料搭配的意识，这样也就决定了，传统的饲养方式得不到有效指导，奶产量也就无法有大的提高。
       今天的市场开拓更多需要的是以营养技术服务为配合的技术销售，饲料公司也应重视反刍动物日粮的独特性，不要仅仅关注于既定的配方和花样繁多的营销手段，那比较适合于其他种畜禽的养殖。饲料公司只有意识到这一问题的重要性，才能在销售中只教技巧而不讲技术！也才能够真正在营养服务上有大的提高，而不是“秀”一下高超的兽医水平了。

nmgwlhtsun

你说的很好
的确
现在是更需要全方位的服务。

littlecrab

doctor一个意思就是博士，我想兽医应该博学多识，一个好的兽医不但只会治病，最终要的是预防该病和让自己的客户得到更高的经济效益！

好多病的根源在营养，这需要兽医不但看病治病，还要懂得营养以及育种饲养管理等各方面的知识！学无止境啊:L

好的兽医很难干，我想！

大邋遢

一般对于规模牛场来说，都自备有兽医，所以兽医服务就必需有别的兽医不能及的高超技术。而对于营养服务，是普遍比较缺乏的。对于养殖场而言，他们一般都是根据推荐配方来调制日粮。对于提高产奶量总是靠单纯的增加精料来实现。增加精料的后果想必大家都知道。这只是一个最简单的恶性循环。

矮子

泌奶牛日平均单产20千克以下的配方，没有营养技术可言，一般学奶牛营养的都可以做。

25千克以上的配方，才能谈到营养技术。

邹德武

同意上楼，奶牛外配方其实要求不高，技术含量不高，稳定性要求相对要高

lixuemei

说的好啊!!!!!!!!!!

littlecrab

一头奶牛产后60天，发情正常已经配种，现在产奶76斤，饲养如下：
玉米51，麸皮12.5，豆粕12，花生饼粕5，棉粕7，DDGS7，磷酸氢钙2.5，苏打1，预混料1，食盐1。每天喂量25斤，另外全株60斤，豆秸5斤，梨查20斤，酒糟15斤。

现在奶牛膘情体矿相当好。配方简单，秘诀在于上述日粮从未发生改变。

前年去海拉尔大草原，那里一头产奶96斤的奶牛，当地”号称牛王“，精料喂量4斤，生病很少，但那边的草确实好些。

以上仅是特例，规模话饲养就要注意营养平衡了，但去过不少奶牛场作服务的时候，发现主要的问题不是配方（大部分有饲料厂家浓缩料），而是饲料变化大而且饲养管理技术水平低。

独孤行者

我们这边只有干的玉米秸和青贮玉米秸，没有好的青草。那怎么办？

huiseren

不错的帖子，学习了，我们的奶牛料，还有很长的路要走