黄鼠狼的话（２）三句话解释饲料营销的秘密

谋易 · 发表于 2007-3-22 18:57:54

　　　　先说一个故事：
　　　　从前，有一个善良的国王，为了让自己的臣民都过上富足的日子．让大臣去调研，然后总结出如何可以致富．大臣经三年遍访成功人士并著成书，交国王阅．国王说：的确是好东西，可惜这许多的书要读好几年呢．
　　　　大臣遵命，并缩写精华成一本，呈国王览．国王说：还是多了一些，我想让我的臣民更快一些富起来．
　　　　大臣们又回去，经一年，空手至国王面前．国王说：你们一年的成果呢？大臣答：我们遍访成功人士，只得出两个字．
　　　　国王大喜：哪两个字？　　　大臣：行动！！！！
　　　　这个故事大概的意思是许多的真理是可以浓缩的，而且是有规律的．而这个规律也许很简单．
　　　　那么，许多畜牧界从事营销的朋友中，许多人做的异常艰苦，而许多人却气定神闲．这中间有什么秘密吗？
　　　　其实你做销售首先要明白一个道理，决定购买你产品的是＂人＂，而不是其他＼甚至不一定是专家们所说的＂需求＂．而人则是个有感情的动物，因此，你不得不要关心他的感受＼思维＼决定．所以，这个阶段尤其重要．
　　　　那么，一个客户在购买你的产品之前，会有什么样的要求呢？
　　　　客户在购买我们的产品之前，通常会经历三个阶段：
　　　　　　　　　一．了解你　　　　二．信任你　　　三．喜欢你　　

　　　　这９个字十分好理解，这里就不需要解释了，我相信大家的悟性足够了．
　　　　这三个阶段是有先后顺序的．而我们销售活动中的所有行为都必须围绕着它来做．做到位了，销售自然也是＂水到渠成＂了．否则，仅仅就产品做销售，你的努力和收获很难成正比的．
　　　　我在老论坛里面写过一个＜百战归来话营销的帖子＞，许多朋友很喜欢，可惜论坛改版的时候大约９０％的内容丢了．我正联系黄老师想办法弄过来呢．如果弄过来后，我会继续写下去，希望我的一些思维给新入行的朋友一点点帮助．