销售员的困惑！

蜕演

各位销售前辈大家好！
       我刚从事饲料销售不久，刚来到这个市场的时候，我是充满了信心。
       可是经过一个月的工作之后，我对前景已经没有希望了。这里主要是销售奶牛料，但是由于奶站的严格控制，养殖户根本就不敢使用别的厂家的饲料。否则，在交奶的时候利益就会有利益损失。
      我现在的问题是象这样的市场还有没有发展余地。
多谢各位高手指教。

山中的漫游者

换换想法，不直接与奶农打交道，而是与奶站打交道，有没有可能打开局面？

谋易

通常我们是提前跟奶站联系好，而直接跟养户销售。在利润里提前给奶站一个空间。这样的好处是，养户不反感，奶站不反对。通常奶站是故意里垄断的（80%是这样）
另外，一个月就灰心是正常的，关键是能否自我修正阿。

lwx1038

这种情况是比较普遍的，没办法只能先找奶站再找养殖户。

无敌兽医

原帖由 龙城狼与羊 于 2007-1-12 13:25 发表
通常我们是提前跟奶站联系好，而直接跟养户销售。在利润里提前给奶站一个空间。这样的好处是，养户不反感，奶站不反对。通常奶站是故意里垄断的（80%是这样）
另外，一个月就灰心是正常的，关键是能否自我修正阿。

这就是具有中国特色的畜牧业:Q

飞鸽

很赞同楼上的说法!博士说的做法正切合"中国的实际情况"

猪倌

我认为要和奶站搞好关系，只有共同的利益，没有共同的敌人。负责人不好做，就从关心他们的家人开始情感营销。小弟的拙见:)

金哥

销售的关键是要找到适合你的客户，否则，销售工作就会很失败！

猪倌

销售还要有面对挫折的勇气，自己不能被失败所打倒

老陆相猪

在饲料行业里发展，只考虑奶牛料，面太窄，不利于自身发展，（不过有点片面性，关键看是在何地，在内蒙古自治区就不一样了），何不到一家综合性的集团公司做饲料营销？