给饲料小厂出谋划策

大海 · 发表于 2006-3-21 11:43:50

小饲料厂招人难、留人难。销售量提不起来....……怎样才能走出困境？ 一个公司没有任何规划，完全是一个卖货摊！没有远景规划、没有经营理念、没有企业宗旨、没有发展定位、没有市场观、没有人才观、没有竞争观等。这样的企业，怎么吸引人才？怎能不面临绝境？我们决定首先导入理念识别系统（MIS），为其创造一个夯实的基础平台。 
一、企业发展目标定位 打造一流的品牌。首先保持质量稳定，对养殖户负责。即使原料一次次上涨，也绝不偷工减料,始终坚持质量第一。这在饲料告别暴利、回归理性的今天，显得尤为可贵，也值得继承发扬。所以，又把其经营理念定位为：固守纯正，品质制胜。 工作作风——确定方向、立即行动、全力以赴；工作因素——目标、方法、时间、成本；市场观——发现需求、引导需求、创造需求、满足需求。树立企业文化、制定员工学习制度。 
二、塑造个性品牌形象 
得品牌者得天下、品牌定位与企业发展定位“打造一流的饲料品牌”保持高度的一致性。 
　确定了品牌定位，我们考虑将品牌视为一个人，让其与消费者进行更深入、更持久、更密切的沟通。这就需要对品牌进行个性描述。可以说，品牌个性描述是一个品牌是否具有长久生命与活力的关键，也是品牌管理与传播最为重要的一环。养殖户最为关注的有三点：一是饲料的生产性能和饲喂效果。这是最直观最基础的要求，就是立马见效；二是饲料的使用成本和最终的养殖经济效益。这是起决定作用的一环；三是质量是否能够一直保持稳定。因此，我们把品牌个性描述为：生产性能高，饲喂效果好；使用成本低，经济效益高；好品质持久稳定。在以后的传播过程中，以这三点为诉求点。 
 
　　品牌一旦塑造好，就为营销过程制造了一把好工具。 
 
三、塑造公益品牌形象 成立“养殖基金会”、实施“百千万富民工程”。实际上是对每月用饲料达10吨左右的大型养殖户每月发价值1000元的养殖基金券。这样一方面运用“利欲熏心”策略吸引一部分养殖户，另一方面，通过签合同和分期兑现养殖基金的方法来控制、稳固市场。 同时，在促销方面、可作全年的促销规划。如，养殖积分卡，养殖赠券、会员养殖户等有效措施，不仅加强养殖户与企业的沟通与联系，而且让养殖户对品牌产生了感情。