参考一下成功饲料公司的业务员业绩考核制度

kaikaiaijinjin · 发表于 2006-12-25 17:07:36

参考一下成功饲料公司的业务员业绩考核制度：<br>
<br>论坛谈了很多关于怎么营销方面的知识和公司管理人的知识，好象很少有关于公司的业务员的业绩考核的方案，知情人士和有关专家能不能提供一下，让我们小企业有个参考的方向！<br>
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生刍一束 · 发表于 2006-12-26 10:52:56

非常感谢楼主提出的精彩问题！
有关营销人员的业绩考核方案，相当于营销管理过程中的实战性问题。根据不同企业的实际状况，可以说是千差万别。企业需要的是针对性的解决方案，需要结合自己的实际情况在运行。因此，希望能够对您的公司有关情况有个基本了解，比如您谈到的小企业，如何界定，大概的销售规模、覆盖区域、营销人员数量等情况稍加说明。当然如果有产品的利润率和营销费用的比例、销量等数据更好。

当然，如果您觉得不方便提供这些情况，也没有任何问题。我会在近期提供一些考核制度方面的大体建议，和可行的具体考核方案。