饲料企业销售人员怎么来开发新客户（经销商）

支点

原帖由 化灰为烬 于 2007-8-17 19:52 发表

我觉得在开发经销商上面,沟通能力是必不可少的,但我在沟通能力方面欠缺.在开发经销商时在沟通上面应注意什么?在以后应怎么样才能提高自己的沟通能力呢?

从跟家人,同事,朋友沟通开始....
这个话题很大,按照培训日程，最少要讲一天.
沟通的方式有很多,语言的沟通，文字的沟通等等，当我们面对经销商的时候,表面上认为只是语言沟通，谈话谈不到一块,我说的他怎么也不认同.自己有时候也很郁闷,但仔细想想,原来是自己没有系统的东西来说服别人.
其实,在众多的实战中，关键就是自己要有一套系统的思路,一切的沟通都围绕着自己的思路来穿插进行.大家大部分是科班生,也参加过很多培训,脑子里有很多东西,只是没整理出来而已.
用写作文的形式把脑子里那些凌乱的东西整理成系统的东西,多练习,多学习,同时把学习中的那些精髓提炼出来,放到你的系统去.

dftn888

我的办法是先争取总经销，不行。挖他的二级经销。

jingcha_1981

我是退伍军人 没有帮养殖户解决疾病的技术和经验 可我有积极帮养殖户的热心  我还是想这一行  我应该做些什么来提高自己

jingcha_1981

您好
  我是退伍军人 没有帮养殖户解决疾病的技术和经验 可我有积极帮养殖户的热心  我还是想这一行  我应该做些什么来提高自己

rainbowfeed

大小企业都一样，21世纪的饲料企业就是决胜终端

张向远

我夜想提高自己的素质:hihi:

vince

多谢大侠的指教！！！

何炬

决胜终端,说起来简单,做起来的过程慢长,中国的国情是散养户多,真正的大型养殖场还是很少的,可以做大型场为示范,带动小散户

何炬

先要解决的是生存,剩者为王

何炬

决胜终端终,已经提了多少年?真正走进终端的公司,商家有几个,走进终端,干什么?为什么这样干?不这样干给企业带来什么样的损益?方法是什么?
我们饲料企业走进终端,还不如培养经销商走进终,他们花的成本比我们的低,利用他们的人脉带为公司创造客户,饲料企业一定要想我们是是商业饲料的生产者,教会养殖户如何正确使用饲料,而不是邦养殖户喂猪,喂鸡;