近一年以来,由于疫情泛滥,行情低迷。从来没有那个时期,农牧行业的业务员,不管是动保的, 饲料的,兽药的,种猪(禽)场的如此孤单,前些年做业务时光鲜的外表,公司高度盈利时期老板们的重视,同龄人羡慕的眼光一去不返了。这是怎么了? 困惑,迷茫,沮丧,彷徨。付出和收入俨然已经不成正比,汗水未必就能换来客户的同情。绩效,考核,任务像大山该在? 记得我们的前辈刚开始跑业务的时候,没有交通工具,没有通信工具,甚至去有些偏僻地区连像样的宾馆也没有。但是那样的条件下他们创造了一个又一个销售神话,那时没有大师和营销专家的系统培训,也没有那么多的激励政策。而如今的我们被专家们灌输的都是如何赢得客户的高招,甚至连兵法也被运用到了销售上,我们的客户,经销商,养殖场老板就买账吗?回答是否定的。 因为在这个信息大爆炸的时期,在市场经济为主导的时代背景下,互联网已经深入人心。论坛,圈子,微博,微信,朋友圈,QQ群,网络广告,网络新闻铺天盖地的向我们的客户袭来,使得我们的客户已经有了更多的选择余地,过去简单的上门推销和服务已经满足不了客户的需求了。人海战术,电话营销,会议营销,业务员经销商化,各种促销等销售方法对客户应经不再敏感。尤其是饲料电商的介入,无疑给本来就低迷的行业雪上加霜。 那么,对于现阶段正在困惑的农牧行业的销售人员来说,是退出这个行业,还是继续在这个行业里继续苟活? 面对困境,在这个各种产品都存在过剩的时期,尤其是在农牧行业面临大洗牌的时代,我们一线的销售员朋友该何去何从?欢迎在这方面感兴趣的朋友在一起交流。
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