本人小作……歪看饲料营销

蛇仔

海尔企业值得国人骄傲,但国企转民营,国有资产流失令人心痛!<img src="leadbbsfile/UBBicon/em04.GIF"  align=absmiddle border=0>

hammerxu

TO：草丛里的狮子，我是在湖南市场，山东六合在这边好象还没有业务，所以关于他们如何运作，我没有切身体会，故不敢妄言。但是算不算品牌，个人认为那就得看，您对品牌是如何定位的。但是我固执的认为一个企业象发展到六合这种规模，还在继续低价的策略是值得担忧的。就您的”附加值太高，客户赚不到钱怎么会用呢。<br>我们先来探讨一下，低段和高段的产品，他们价格相差的根源是什么？“以乳猪料为例：市场上现在最高价大约在165元左右，而一般的产品是135元左右，而一窝猪短奶以10头计算，平均12斤的话，那么按照一般喂到25斤的习惯的话（农村的中小猪厂，规模养殖厂，水平略高），也就是说每一头猪大约需长13斤肉，那么分别按照1.2和1.3的料肉比来算，前者需耗料15.6斤，后者需耗料17斤，那么前者需要饲料钱32.175元，后者需饲料钱是28.7元，两者相差3.4，而一头猪从出生到出栏，所耗费的饲料是600元左右，请问，3.4元能影响到农民的盈亏吗，而且至关重要的是，优质的饲料着重点在于对消化道的保护和有利于其充分发育，从而改善后期生产成绩，所以，现在很多厂家在低价时他们宣称是为了降低养殖成本，请问，资本的趋例性会让这种情况存在吗，所以低价的根源是我们的产品值不了哪个钱。<br>一般来说，企业关于产品定位的问题是，低价品分摊成本，中端品产生利润，高端品树立品牌，但是我认为在饲料行业，大猪料我们可以稍微低端，从而降低运作成本，中猪料可以做主推中端产品，从而产生利润，乳猪料个人认为，因为它对后期生长发育影响巨大，而且乳猪料很容易看出效果，所以我们一定要做出好东西。我想这应该也算是对胡编关于”对于利润率、市场占有率和销售额的关系“一点不是很成熟的看法。望各位前辈斧正。

zxm

太好了,领教了,什么时候能整理也呢?到时也给我发一份<br>
邮箱:274256341@qq.com

草丛里的狮子

青岛六和不也算是品牌吗？<br>
楼主不要把饲料和其它消费品混在一起了，海尔、海信、澳柯玛、双星、青岛啤酒，有哪一个不是消费品。<br>
消费品才更容易增加附加值，而饲料则不同，产品的销售是建立在我们客户获得价值的基础上的。附加值太高，客户赚不到钱怎么会用呢。

hammerxu

楼上的说法值的商榷：如果真是虚名，它就不可能成为一个国际品牌，能够让老百姓接受并喜爱并且有其持续发展核心竞争力的饲料品牌才能最终发展成一个好品牌。<br>首先所有的企业都应该为利润而努力，这是天经地义的事情。不管企业理想有多么高远，利润都是企业得以持续经营的根本。甚至初创的新型公司，在开始的时候就应该关注利润，而不只是市场占有率和销售额。只有专注于利润，企业才会千方百计地去体会客户的需求并且竭尽全力地让客户对你的产品感到满意，这是验证业务模式的最好办法。许多创业公司之所以未成气候，就是因为他们在开始的时候追求成长，高歌猛进，而在业务达到一定规模需要收获利润的时候才发觉，他们的业务模式缺乏持续的竞争力。 <br>

yebinghua

经销商说得好:什么品牌，还国际品牌，能够让老百姓接受并喜爱的饲料品牌就是好品牌。虚名有什么用。

西风瘦马

激情、执行、超越……<br>
<br>
为客户创造价值，用服务赢得市场。<br>

idelphi

胡总就是高，不得了<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

胡文辉

能为喜欢之事,甚辛.祝贺.

idelphi

最近，自己又回到了自己极其喜爱的工作。又一次要带领团队完成自己的梦想，能亲自完成年销售额（猪料）1个亿的梦想，想想很激动。自己做预混料11年，完成了两个4000万的销售额。却一直没有机会冲击1亿。致死不休啊。现在，终于能找到这么合适的位置实现梦想。我想自己会带领这个团队，完成梦想。！！！<br>