实战市场营销（一）——市场调查将对整个企业在局部市场的发展起决定性意义

家喻户晓

个人综合素质太重要了,如果你性格好,别人愿意和你说话,能发现很多市场,发现很多市场后就要看你的能力了,市场是一门艺术,艺术就是同一个事物到这行,到那里不一定行了,市场不是科学,科学就是1+1=2,但艺术1+1可能等于3,也可能等于4,所以一招吃片天下是绝对不行的,市场无定术!要求我们业务人员的头脑反应快,综合素质强,业务谁都能跑,但100个人中能出1个优秀业务员就不错了<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

支点

感谢龙老大的支持，本来还弄几段小插曲，内容就是现在业务员到一个新企业的的心态问题，还有老业务员目前在企业的的心态问题，可能会有人问：提这些东西跟你的主题是否有关系？我可以明确的答复：非常重要，否则市场调查这个概念还是很模糊。<br>
进入正题：经销商凭什么来接你们公司的产品？<br>
答案无非就是：大公司的回答：我们公司整体实力很强，产品质量好，服务好，有特色的市场活动拉动等等。<br>
中小公司的回答：我们产品质量就是好，质量就是过硬，政策灵活等等<br>
经销商他是傻瓜吗？说句很实际的话：做一个大经销商和做一个小经销商，费的时间和精力也差不多，实力稍微大点的企业，市场有点名气的企业固然谈经销商的时候一顿猛吹，中小企业的代表就是一顿许诺，试问：这样谈下来的经销商合作能有多久？究竟经销商应该怎么来谈？怎么样才能真正的得到经销商的心，甚至让他们感到不合作随时能被厂家吃掉？

ykou001

业务员走马灯似的频繁更替，很少有静下心来的。时间在流逝，青春在随意抛洒，留在手里的还有什么值得骄傲的？<img src="leadbbsfile/UBBicon/em10.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em12.GIF"  align=absmiddle border=0>

dlttdzx

市场调查工作可以让我们发现：各品牌的占有率状况，各品牌的优劣势及特点，厂家的操作动态，客户的不同需求，经销商的利润。有了良好的市场调查工作，就能做出产品的操作思路，就会能针对不同的代理商道明持续发展的战略。<br>
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我想这样是否就能开拓出市场呢？<br>
请斑竹指导！

支点

通过市场调查后，首先要根据市场调查的内容发现问题，结合公司的产品的特点，做好市场定位，然后锁定目标经销商，帮经销商拿出一套详细的市场运作方案，让经销商看到希望，接下来就是方案执行，一步步来，最终，啃下这个市场

dlttdzx

很好！~我们的观点很吻合！<br>
市场调查工作，应该是自重要的！

ywj157

非常不错的感受,市场调查是市场的基础,期待下文......<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

米米拉撒

谢谢分享
楼主的讲述思路很清晰，案例也很具典型
期待楼主的下文

flyfish01

如果楼主有空，请把这个详细文章发给我吧，谢谢[email]sdlipeng118@163.com[/email]:hehes: