张唐之：赚钱的时代已经过去，省钱的时代已经到来(值得深思)

　　这是一个大变化、大竞争、大淘汰、大发展的时代，无论企业还是个人，我们能够拥有的“黄金时期”都是有限的，能够遇到的“良机”也是有限的，若我们在为数不多的“关键的几步”走错了或错过了，或许前景就因此发生令人遗憾的变化。但是，无论境遇如何，我们都应该保持阳光灵活、积极高效的心态争取迎接甚至创造下一个风口。

　　工作是为自己干的，人生是为自己活的。私有化，是对个体活力最大的激发。让更多人享受股利分红的机会，是推进私有化的一种方式。我们现有的及在建的项目，可以考虑减少限制、降低门槛，为更多员工提供参股或承包机会，化整为零，直至最小经营单元。同时，建立健全风险把控机制，既为个体单元加油护航，又为整体经营防错纠偏。

　　对公司内部如监察审计、工程建设、财务及人力资源等线路部门可进一步探讨第三方化，如此，每个单元或部门面对的都是用户，科层组织或官僚机构就会被打破，此时各单元或部门唯有“把麻烦留给自己，把便捷献给用户”才能得以生存。这不仅能降低公司成本，还能提高相关服务水平，达到公司内部创业与业务效率提升的效果。

　　“公司不是员工的家，更不是员工的最终归宿。”这是一个貌似冷酷，却饱含真情的大实话。企业不是养老机构，也不是慈善机构，其生存发展有着难以抗拒的规律，吐故纳新、革新求变等等都意味着人员的流动。提早为员工考虑出路，帮其创业，是企业社会责任的表现，更是企业对员工关爱的浓情厚意。

　　公司创业孵化器的建设和完善刻不容缓，推动内部创业，对员工进行多层次帮扶：其一，可设立专门创业基金，鼓励广大员工在快餐、熟食、生鲜、物流等方面创业；其二，对创业员工所需食品原料、物流、信息、人才、财务、品牌等资源，公司将给予大力支持，完善保姆式创业孵化；其三，对于实施创业发展的员工，可在一定期限内酌情继续发放部分工资，缓解其创业压力。

　　事业要快速成长，不能光靠自己，必须开放合作。我们务必要“开放、开放，再开放；合作、合作，再合作。”唯有合作，才能凝聚更多力量、构建更宽广平台、实现更快速成长。那么，什么是合作？通俗一点说，合作就是“有钱大家赚，有饭大家吃，有事大家干。”

　　首先，合作必须摒弃“自私”。自私，导致信任的缺失。心中只想着自己，算计着别人，势必导致“貌合神离、各怀鬼胎”甚至“反目成仇、两败俱伤”。因此，合作必须要无私，真心将事情做好，哪怕暂时吃亏，也要以长远目标来引领和激发合作行为。

　　其次，合作必定不是“损人利已式”的，而是互利双赢，对于用户与企业来说，应是用户先赢企业后赢；对于员工与企业之间来说，应是员工先赢企业后赢；对于社会与企业之间来说，应是社会先赢企业后赢，等等。

　　尤其对于企业内部创业而言，创业者与企业的合作更是“亲上加亲”：企业为员工提供平台服务、资金帮扶、市场支持等等，员工则进一步帮企业平台做大、将企业品牌远播，二者互惠互利、相辅相成，共同构建阳光和谐的双赢生态圈。

　　企业不要盲目追求做大、做强。企业做大了，容易变“松”，做强了，容易变“乱”。我们应该首先将市场做实，在做实的基础上进行市场细分，在细分的基础上做好。只有将企业做好了，企业才能实现规模与影响力的提升，实现可持续的发展。

　　做实，首先要求我们必须养成认真做事的习惯。认真做事，是市场经济环境下的生存法则。玩新概念、造新名词、吹嘘忽悠，或许暂时能博得一些眼球，但没有深扎根、厚蓄力的行为，注定要被市场抛弃。认真做事，就是摒弃浮躁，真正把产品品质做到极致，花心思为用户创造更大价值。

　　专注产品力和服务力的提升，是以用户需求为导向的，并以用户思维改进工作方法以及评价体系。

　　企业发展初期，是企业找市场；企业发展趋向成熟时，市场自然就会需要企业。在不同发展阶段，企业应该有不同的定位和经营策略，但是一个基本点不能变：围绕用户需求提升自身能力，以满足用户需求为经营核心。

　　市场经营，不能“雨露均沾”。“水过地皮湿”式的经营，就是“什么都干，什么都干不好。”在具备产品力和服务力优势的基础上，我们要进行市场细分，不要大而全，要小而精。此时，每个人或团队都是以最精尖的专业优势立足，以专业线路小组聚焦细分市场，破解“船大难调头”的困局，更灵活高效地面对市场变化、满足用户需求。这就亟待我们建立更专业、更高效的人才团队，公司平台匹配一切资源，坚定不移地深钻细分市场。

　　赚钱的时代已经过去，省钱的时代已经到来。要想赢得别人信任，获得更大发展空间，必须帮别人省钱。在经营方面，目标和策略上实现这一改变和扭转，要求我们必须首先从心态、观念、能力以及道德素养上，加以改变、提升和完善。

　　首先，再也不要老想着为自己或为企业赚钱，一定要把如何为别人省钱放在第一位，作为考量做事心态、运作思路和具体做法优劣、是非对错的标准。心里想着别人，不断琢磨为别人省钱，这是最起码的标准和要求。

　　其次，要不断提高做事的水平和能力。光想着为别人省钱，不等于能做到为别人省钱。能力的提高，关乎理念的落地效果。比如，我们该进一步思考如何更大程度降低养殖、种植成本，如何更好提高营养美味食品研发的能力，如何降低加工及物流成本，等等。为此，我们必须更努力学习，勇于突破，打破过去形成的知识结构和思维定势，跨界学习优秀企业的经验和做法，促进创新。

　　道德素养的不断提高和完善，是人生旅程永恒的课题，也是企业经营实践上永无止境的追求。我们认为，市场经济有两条铁律：“质优价廉，优胜劣汰”。而市场经济最成熟的社会，实质就是培养和早就好人的社会，因为它逼着人去做好事、做好人。今天，我们把经营方向、目标和做法，转变为“一切为了给别人省钱”，就是道德素养在新的市场形势下最好的体现。只有从内心实现这一转变，才能合乎社会的需求，赢得未来发展空间，得到别人的真心认可。

　　（山东亚太中慧集团  根据张唐之先生2016年9月谈话整理）

　　“这是养殖产业链要冬天的前奏吗？

　　1956年生；

　　1978年考入莱阳农学院畜牧兽医系畜牧专业78级1班，1982年毕业后分配至淄博市周村区政府任秘书。

　　1992年辞去公职，创立淄博鼎立科技有限公司，后更名为山东六和集团。1995年至2004年，担任山东六和集团董事长。

　　2004年创办山东亚太中慧集团，并任董事长至今。

　　其实，饲料江湖中对张唐之先生还有一个称呼“行业精神教父”。

　　从上个世纪九十年代以来，张唐之先生提倡过：

　　“微利营销”→“服务营销”→“近距离密集开发”→“公司+农场主”，以及上面文章的“激活个体，高效经营”……

　　熟悉行业的人都知道，上面的前四个词汇背后都是一场场极其经典的商战，每次战役之后，整个饲料行业都被拖入他的节奏，尤其是在山东市场。

　　那么，2016年9月，在武侠小说中，九月是鹰飞的日子，张唐之先生提出的“激活个体，高效经营”，对饲料行业，对养殖行业，对每一个行业人又意味着什么呢？

　　或许，每个人有每个人的读后感，期待大家在留言中分享你的感受。

　　文章来源：水禽网