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邹新华:未来饲料业的竞争是一百家企业的竞争

915 原作者: 林远康 来自: 农财宝典
简介
产能过剩遇到养殖量萎缩,让不少饲料企业陷入困境。尤其在江浙地区水网密集、经济发达,散养户退出的进程更为剧烈,饲料业蛋糕随之剧减。在艰难的养殖...
  产能过剩遇到养殖量萎缩,让不少饲料企业陷入困境。尤其在江浙地区水网密集、经济发达,散养户退出的进程更为剧烈,饲料业蛋糕随之剧减。在艰难的养殖环境下,成立2年多的浙江播恩生物技术有限公司(以下简称浙江播恩)却在11月份实现了单厂预混料、教槽料销售量10000吨的突破,引起行业的惊讶与好奇。

图:邹新华认为未来饲料业的竞争是一百家企业的竞争


  在接受《农财宝典》-新牧网记者采访时,邹新华介绍,“快文化”仍然在推动企业的持续高速成长,2016年播恩集团预计销售额增长率为60%左右,预示着播恩集团的“众字型”组织结构变革成效明显,围绕客户价值逐级匹配资源,总裁是“众”字结构的基础,该变革一反传统的“金字塔”结构,形成一个客户价值最大化的支持体系。


  在交流中,邹新华解释了在区域养殖业衰退中持续增长的原因,以浙江播恩为例,在散户退出的同时,实际上另一个现象往往被忽略,那就是规模猪场在崛起,后者对高品质预混料、教槽料的需求更大,而播恩集团坚持以规模猪场为市场定位,因此全价料企业在流失客户时,浙江播恩反而辐射到安徽、江苏、山东、浙江、上海等区域的规模猪场,得以持续、高速成长,人均月销售量30吨,居于行业前列。


  实现了20亿的“小目标”之后,邹新华认为下一个目标(第二个五年计划)实现百亿的销售收入并不难,保持年均增长率30%-40%即可达到。借助资本市场的力量,围绕3f主营业务,在第三个五年计划中实现年销售额300-500亿的目标、向全球饲料企业30强发展也是水到渠成的。


  对于未来饲料业的发展,邹新华认为整个行业的竞争将成为前100家饲料企业的竞争,“播恩集团获得三十强是一个新起点,说明我们进入饲料业第一集团,拿到了参与未来竞争的入场券。”邹新华分析,未来订单农业是大趋势,但不是简单的代工(OEM),而需要具备ODM(原始设计制造)的能力,能够为客户定制个性化产品,他介绍播恩集团已经提早在这方面储备技术。


  播恩集团销售总监曹剑波向《农财宝典》-新牧网记者透露,2017年播恩集团将向全年销售额增长率80%的高速努力,成为全国饲料三十强中增长速度的前三甲。他解释信心的来源是公司回归到客户价值的原点——为猪做一款好猪料。而已建立的完整销售团队将为这个目标的实现提供支撑。


  12月9日,播恩集团获得中国饲料工业协会颁发的“2016全国三十强饲料企业”。


图:嘉宾为播恩集团入选“三十强”揭牌


  12月28日,“播恩集团荣膺2016全国三十强饲料企业暨浙江播恩预混料、教槽料月销量突破10000吨庆典”在浙江举行,200多位猪场老板、经销商、专家、媒体人士到场庆贺,参观了浙江播恩位于湖州长兴县的生产、办公场所,一睹这匹快速成长的行业黑马的真面目。


图:合影


  庆典当天的养猪技术研讨会上,华南农业大学教授邓衔柏分享了疫病防控要点,南昌大学教授邓泽元分享了食品安全方面的研究。长兴县副县长王伟新、赣州市原政协主席黄先浪、赣州市原政协主席曾新方、林城镇党委书记施忠斌 华南农业大学教授傅伟龙与播恩集团总裁邹新华分别在庆典上发表致辞并揭牌。


  (原标题——邹新华:行业转型期,如何打造一个月销万吨预混料的单厂)


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