公司的主要业务有饲料、生猪养殖(种猪繁育、仔猪和肥猪)、兽药、农药业务。以饲料、生猪养殖为主，农药、兽药业务体量相对较小。 公司自2007年上市以来，饲料销量由上市当年的62万吨，增长到2014年的461万吨;生猪出栏量由上市当年的8.3万头，增长到2014年的145.95万头，饲料和养殖业务的增长速度均较快，且具有明显规模优势。 另外，程董事长也介绍了公司的互联网战略发展情况。公司2014年年报即公告了将打造 “农产品+技术支持+增值服务”的现代农业综合服务商的发展目标，公司也不断摸索和总结出充分利用自身资源优势和互联网技术为基础，以养殖技术服务为核心的商业模式。 2015年6月，公司成立了江西正农通网络科技有限公司(“正农通公司”)，并以正农通公司为互联网业务发展平台，推动公司实现现代农业综合服务商目标的实现。公司年初的战略规划不断得到推进和实现。 二、进入问答环节： Q：贵公司怎么规划各大板块呢? A：公司业务范围主要是饲料、养殖、农药、兽药。从行业发展来看，饲料业、养殖业的小型企业退出，大型规模化企业在未来具有明显竞争优势，行业集中度都在不断提升。我公司将在饲料业务上继续推进投资人才战略，同时养殖板块的投资今年明显放缓，本次非公开募集资金投资项目也基本是做配套肥猪场，主要还是释放产能。另外农药板块将侧重于为客户提供优质综合服务和种植解决方案，兽药将现有渠道优势最大化的发挥出来，同时代理一些其它产品，充分利用好现有渠道优势。 Q：贵公司今年出栏生猪情况如何? A：公司今年出来的肥猪占比较往年会有提高，出栏量也会增长，整体情况比较好。 Q：贵公司养殖、饲料业务的盈利能力如何? A：公司过去投资的自动化、现代化猪场，设备先进，效率高，今年产能利用率和生产效率已有明显提升，公司养殖成本正在下降。同时公司禽料占比呈下降趋势，扩大猪料占比，抓好产品品质，重点对接好规模化猪场，维护客户的稳定，饲料的毛利提升明显。 Q：贵公司互联网发展如何? A：公司在互联网规划方面有些行动，成立了一家江西正农通网络科技有限公司来总体运营这个事。江西正农通网络科技有限公司自成立以来，不断整合现有业务模块，推动公司新型商业模式试点的不断扩大和深化，不断完善和丰富各模块组织、业务结构单元及工作细节的落地优化。目前，各业务单元基本成型，后续工作正在积极推进。 Q: 公司的新型商业模式能否简单介绍一下，该商业模式的优势是什么? A:公司将发挥现有各项优势，包括规模优势、产业链条的完整性、广阔的营销网络、技术服务优势、行业管理优势、研发优势等等，以养殖技术服务为核心，提升对客户的综合服务能力，包括提供养殖技术贴身服务、猪场生产资料的整体采购服务、咨询互动服务、金融服务及生猪销售服务，进一步提升客户粘性。以此带动公司饲料、种猪、兽药产品的协同销售，提升销量，降低综合销售费用，并利用互联网线上线下协同作业，提升服务的便捷性，弱化经销商作用。公司据此获得的客户数据是真实完整的，能够为客户建立信用档案，并提供金融服务，降低传统金融服务中信息不对称的风险。 公司据此构建的以养殖技术服务为核心的新型商业模式，是以正邦完整农牧产业链为基础的，以正邦多年深耕农牧产业链所实践的管理、服务经验为依托，具有不可复制性。 来源：全景网 |
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