通威集团严虎总裁面对现场500多位销售精英，语重心长地和他们交流了1个多小时，他谈到，目前行业正处于重大转型时期，通威也正在加速转变观念，加强开放和学习的意识，同时也呼吁行业正当竞争和竞赛，从而推动行业健康发展。 严虎认为通威华东战区服务营销转型领先于通威全国其他片区，他谈到：“华东片区宋刚杰经理首先提出了“饲料之外下功夫”的思想观念，片区技术服务人员与业务人员的比例为全集团最高，所推广的苗种品种和销量最多、动保产品品种最全、销量增长最快，365养殖模式建设案例和数据收集工作正在全面推动。” 严虎还谈到，目前整个行业正处在迅速转型过程中，通威作为行业龙头企业，更加需要迅速往服务营销方向转型，要迅速把营销经理培养成为技术服务经理，把服务工作落地。“通威下一步的发展方向：在科技服务营销纵深推进的同时，启动价值营销。”严虎说，饲料和养殖行业低迷行情已持续两年多，产能过剩、养殖效率低下、质量差、养殖不赚钱等问题突出，但是国家目前并没有采取农业补贴的办法扶持，而是决心要全面用市场手段解决。目前农村改革和新农村建设在加速和帮助养殖行业转型，畜禽会很快，水产养殖可能会慢一点，会经历由量变到质变的过程，需要我们对水产养殖模式和方法进行全面思考。饲料行业正在经历人才、资本、规模等各方面的充分竞争，而且还面临着严峻的质量安全问题，行业门槛也全面提高，下一轮将面临中大企业之间的全面竞争，竞争格局和方式会发生根本改变。严虎强调，在这个行业困难时期，每个参与者面临的境遇都一样，这个时候信心尤其重要，通威没有绝招，只能脚踏实地地做好服务营销转型工作。 通威2015年开始围绕养殖全过程推广科技服务营销工作，坚持走差异化竞争道路，严虎谈到，通威差异化营销分为三个阶段，第一个阶段是产品技术的差异化，第二个阶段是围绕养殖展开的科技服务营销，未来第三个阶段是靠先进的商业模式引领发展，即价值营销。目前通威在稳定提升第一个阶段，全面纵深推进第二个阶段，并在思考启动第三个阶段。下一步通威要强化发展和推广种苗、养殖环境改善、动物保健预防、365科学养殖模式等方面，并实现全面数据说话，绝对不能停留在形式上，从而取得差异化优势，引领水产养殖的第二次革命。 来源：中国水产频道 |
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