面对“新常态” 饲料企业需领会四个关键变化

　　从饲料生产的角度来看，2013年全国商品饲料总产量1.93亿吨，同比下降0.6%。2014年的官方统计数据还没有发布，但估计跟2013年基本持平，略有下滑。全国商品饲料总产量突破2亿吨近在咫尺，但天花板会在2.5亿吨-3亿吨之间。这个增量主要是由饲料产品结构带来的：目前配合饲料产量占饲料总产量的85%左右，至少还有10个百分点的增长空间，浓缩饲料、添加剂预混合饲料的年均增长率将低于配合饲料，所占比例会进一步降低。

　　从饲料产品来看，目前猪料产量超过8000万吨，占饲料总产量超过40%，未来五年的年均增长率有望保持在3%~5%，成为第一个突破1亿吨的品种。肉禽料已经跌破5000万吨的关卡，2009-2013年的年均增长率只有2.01%，不过禽肉具有比较竞争优势，而且肉禽料在全球饲料产量中占主导地位，未来在中国依然有发展空间。蛋禽料已经进入成熟期，未来三年内将在3000万吨徘徊;水产饲料受制于水体面积、养殖技术，目前寄望于市场普及率的提高，三年内有望突破2000万吨，预计市场容量在3000万吨左右。反刍动物饲料基数尚小，受国内牛羊肉价格上扬、国家大力扶持，未来5-10年有可能突破1000万吨。

　　还有一个被忽略的数据是，全国工业饲料产能接近6亿吨，即目前的产能利用率仅三分之一左右。消化过剩产能成为中国饲料业进入调整期的必然选择，但竞争会逐渐演变为全国性饲料企业与区域性饲料企业、大型饲料企业与大型饲料企业之间的较量。这种竞争比以往任何时候都更加残酷，饲料企业之间的兼并重组也将一个全新阶段。

　　“新常态”对饲料企业最大的挑战是饲料需求增长停滞，利润空间受到挤压，利润增速放缓。显然，习惯了轻松赚钱的日子，一下子要适应“新常态”并不容易。饲料市场格局调整所带来最大的变化，就是饲料企业的行为、判断、战略路径都将随之变化。

　　第一，全面发展是新常态。饲料企业不光考虑规模、速度、营业收入、利润总额，更关键是回归饲料产品，去解决养殖成功率、盈利水平问题。这要求饲料企业站在客户需求的角度，推动技术研发创新、管理体系创新、业务模式创新等，提升综合竞争力。

　　第二，效率很关键。当饲料销量增长放缓的时候，必须通过提高效率予以弥补。这里包括了产业链效率和供应链效率。除了重视组织变革与管理提升，从研发、品牌等入手，提高产品附加值之外，还必须提高资金流效益、降低生产物流成本、提高信息流效率、完善人才机制，建立企业文化，形成强大合力。

　　第三，新商业模式呼之欲出。过去饲料厂聚焦于单一模式，基本是制造业的模式，竞争的重点是比谁成本低、规模大、速度快，今后将由这种模式转化为以营运为核心带动发展的模式，重点聚焦在两个能力上：制造能力和服务能力。

　　最后，资产运营的重要性凸显。当饲料行业缓慢增长甚至下滑的时候，寻找机会以及把握机会的能力成为企业能否增长的关键。未来优势的饲料企业将试图通过布局海外市场、延伸产业链、跨界经营等方式，寻找新的增长点。今后的饲料企业如果在资产管理运营上面没有强大的实力，要么退出，要么终有一天沦为一个代工厂。

　　“新常态”是一个复杂的系统转型过程。这就要求饲料企业面对客户结构、客户需求的变化，主动地调整商业模式，改变增长方式，专注于做好产品，做好服务，完善团队建设，推动内部组织变革，打造综合竞争优势。

　　这将是一场痛并快乐着的自我变革，也是一场只许成功不能失败的战役。因为如果失败了，将意味着迷失在中国饲料业转型升级道路上既充满很多机会，又非常残酷的十年。

　　来源于：广东饲料网

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