新希望打赢饲料采购这场仗

　　　新希望消息，近年来，随着饲料市场竞争力的加剧，饲料加工企业已进入微利时代。饲料加工企业原料成本占企业总成本比重居高不下，尤其2013年以来，全球大豆、玉米等大宗农产品库存消费比持续偏高，致使终端养殖效益下降。如何用新思路，开启原料采购新气象，以下建议仅供参考。

 

　　一、强化信息采集  把握市场动态

　　饲料原料采购近年越来越难做，尤其在应对原料涨价方面比较被动，原因之一是信息采集力度不够。对原料供应商的经营状况、制造能力、技术能力、品控能力、管理制度、企业资质等考察不够透彻，错误评估和判断，导致个别供货商原料品质差异大，延误行情，丧失机遇；同时在质量上，也给企业经营和品控工作带来麻烦。

　　从供应链成本角度出发，关键是调查搜集信息，要关注供应商信息、采购运输信息、库存信息、销售信息、财务信息、产品市场信息等，更要关注市场新原料替代品的开发，实现价值采购。

 

　　二、强化联合采购 协调供应关系

　　联合采购是反向的集体竞价，应由新希望六和三北中心原料部门牵头，各片区原料部门配合，搜集分析供应商信息。对规模大、信誉好的供应商，三北中心原料和中心化验室联合定期进行原料招投标。这样可以改变传统采购渠道信息不畅、单兵作战和分管项目落实不力、采购不透明和价格过高等不良局面。联合采购要更多与一定地理半径范围内的企业合作，以便降低配送成本和采购成本，努力构建与供应商互利双赢的和谐关系。

 

　　三、创新采购模式 积极开发小散户

　　中央一号文件促使农村发展格局发生新变化，这必然对粮食市场产生影响，尤其在粮食流通和价格方面。以东北玉米市场为例，玉米从农民手中流到终端企业，需要经过农村经纪人、小贸易商、粮食大型贸易商等多个流通环节。作为中间环节贸易商的运作成本和利润，玉米从农民手中的出售价格与终端企业的收购价格的价差达30%。如果让农民合作社和终端加工企业直接对接，农民的售粮价格就是企业的收购价格，那么玉米的整个流通环节成本将大幅下降。这其中，小散户对降低企业原料收购价格起关键作用，建立与小散户的沟通交流机制很重要。比如，摸排了解当地小商粮贩，建立A、B、C信誉分类，用飞信和微信不定期群发市场行情动态和收购价格等等，都是互动沟通的策略。

 

　　由于夏季小麦集中收购周期短，近年来市场化主导明显加大，使得小麦市场粮源结构发生变化。我们更要认清形势，提前部署，准备充分，成立收购组织，各部门通力协作腾出仓位，确保夏季小麦收购有序进行。第一，要加大宣传力度，下乡进村张贴散发传单。第二，各公司以总经理挂帅，成立收购小组，各部门明确责任，密切配合。第三，延长收购时间，把售粮方视为上帝。第四，做到收购价格平稳，入库粮食质量稳定。只要我们抓住小麦收购的黄金季节，从农民手中掌控粮源，一定程度上可实现企业的社会效益和经济效益双丰收。

　　此外，采购涉及到品管部、生产部、财务部、磅房等众多部门，进一步提高企业内部沟通协作的效率，也会提高原料采购的竞争力。

　　(文章来源：新希望)