肃的养殖户朋友热情好客，心地善良。而且他们也很是会算“经济账”。在这边的市场上，我发现99%以上的用户都在用浓缩料喂仔猪，于是便有了这样一个故事。 在陕西汉中市场上，我遇见了王老板，王老板当时养了500多头的育肥猪，用的自配料。我过去和他交流的时候，王老板直接说：“你们有自配料吗？如果有，那我们可以合作下；如果没有，那我们就只能做个朋友了。你就是打死我，我也不会用全价料的的！”我问王老板原因，王老板就跟我算了一笔账，他说：“你看，我自己配的料只需要1.5元每斤就能配出来，而你们的全价料却需要1.75元一斤。每斤饲料就比我的饲料多了0.25元，按一头猪我用600斤的饲料计算，每头猪我就需要多花150元，我一年要出栏1000头猪，就需要多花15万，而且玉林和麸皮是我自己加的，我也更加放心，所以我是打死也不会用全价料的。”当时我看完这个帐的时候也是在想，是不是全价料真的没法做了呢？还是我应该也去卖自配料呢？ 抱着疑惑，我来到了张老板的家里。张老板一直在用我们的全价料，当我把我的疑惑和张老板交流一下的时候，张老板哈哈大笑起来，和我说：“小李，我们养殖户挣的钱是什么，是净利润，而 净利润=毛收入-成本。王老板只给你算了成本的帐，毛收入的帐却没有算。当初你们的料来我这里的时候，我是通过称猪算账才用你们的料的。为什么用你们的料呢？因为以前我用浓缩料，料肉比大约在3.1-3.2左右，而当时用你们的全价料，料肉比只是2.38。同样用600斤的饲料，用浓缩料只能长200斤的猪，而用你们的全价料按2.5算还要长240斤的猪，按每斤毛猪7元的行情计算，多长40斤猪就要多赚280元钱，在减掉成本多花150元钱，我每头猪还要多赚130元钱，我怎么可能不用你的全价料呢”。我一听当时是茅塞顿开，急冲冲的就跑到了王老板的家里把这个消息告诉了王老板，王老板当时一算，按照我们的料肉比来算，每头猪多赚130元钱，而他一年要出栏1000头猪，每年还要多赚13万。当时王老板就是说：“你说浓缩料料肉比3.1--3.2左右，我信。可是你们的全价料真的能达到2.4左右吗，你别说2.4，你就是达到2.5--2.6，我不仅全换上你们的饲料，而且我还请你去汉中最好的酒店吃饭。你明天给我拉1吨102过来，我给你3圈猪，我们一起称个猪，算个帐”。18天以后，数据出来了，我们的料肉比只达到了2.35。王老板当时非常的高兴，非得拉着我去饭店一起吃个饭。 1 2 下一页 |
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