4月22日，笔者前往双胞胎饲料销量较大的广东博罗县采访。双胞胎“让利亿元，与养猪户共度难关”重大决策引起市场巨大反响。所到之处，见客户们都在自己的店门口拉出了横幅标语。在猪价低迷的困难形势下，双胞胎一石激起千层浪，客户、养户普遍反映，双胞胎这一举措，非常及时，犹如雪中送炭。客户拉动了销量，养户减轻了亏损，有的养户甚至出现了赢利。客户朱仕文说：“双胞胎让利亿元与养猪户共度难关，帮我们客户树立了信心，稳定了市场。” 朱仕文是广东省博罗县石坝镇的的双胞胎饲料经销商，他的店门招牌下拉出了横幅标语“双胞胎让利亿元，与养猪户共度难关”，使路人远远就能看见，将这一喜讯传播给经过这里的每一位养户，也传播给社会各界，增加了双胞胎的社会知名度。他除了打出条幅外，还向80多个养户发了短信。据了解，朱仕文现在月销量280吨，其中60吨母猪料，60吨前期料。他隔天就要到双胞胎东莞工厂提货20吨。 朱仕文同时也是一个养户。2001年，他开始养猪，最初用自配料，2009年开始用上双胞胎饲料，2010年5月成为双胞胎饲料经销商。现他养有110头母猪。由于今年前段时日行情不好，特别是今年春节过后猪价跌得快，在正月的时候猪价还在8.2元/斤，现在跌到了6.3元/斤，所以现在只好卖猪仔。这几年双胞胎饲料用下来，感觉到养猪效果不错，生猪皮毛好，母猪奶水足。对双胞胎饲料的质量，他是心中完全有底，因此对双胞胎饲料情有独钟。前几天，有几家其它饲料品牌的业务员开出优惠条件来拉他转料，都被他一一给予回绝。 “让利亿元好，这真是一场及时雨。”朱仕文说，这次双胞胎集团让利亿元，一下减轻了自己不少负担，按一个月销280吨饲料计算，一吨就省一百，差不多一个月能省下近3万元提货的现金。由于双胞胎饲料每吨让利100元，他养猪的成本也下降了，现基本不亏。自己的养户也十分稳定。双胞胎集团的让利活动，还拉动了他的销量，让利期间出现了增量。没搞让利活动之前，朱仕文拉100包双胞胎猪场乳，基本上3天才能销完。现双胞胎猪场乳让利，1包就减了4元，拉100包一天就全卖空。朱仕文说：“我今天要增加拉货的数量，准备加到120包。” 让利期间，朱仕文的双胞胎全价料也销得很好，前两天，有一个养户来店里，一次买了26包小猪料。知道双胞胎在让利，养“×氏猪”的也来他店里买双胞胎饲料养猪。前两天，有一用其它厂饲料的养户来和他商量，要朱仕文在双胞胎让利活动的这个月先欠账给他，活动结束时再月结。象这样养户倒戈的例子很多，如果有资金实力，市场能够迅速做大。 笔者在博罗县还走访了一些客户和养户。他们的故事和朱仕文的故事异曲同工。养户们都说，本来双胞胎饲料养猪比其它饲料就效果好、长猪快，因此用双胞胎饲料养猪成本比较低，对于自繁自养的养户来说，基本亏得很少，现在每包料又少出4元钱(小猪料少出2元钱)，进一步摊低了养猪成本，所以亏得更少，管理得好的，甚至于出现了赢利。双胞胎“让利亿元，与养猪户共度难关”活动，使养猪户增强了抵御猪价下跌的能力，维护了养猪市场的稳定。 |
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