2011年3月15日恒兴以5700多万元拍下中山盛田。 2011年2月14日泰高宣布以4000万欧元收购珠海世海。 2010年8月恒兴以1.3亿元收购通威持有的粤华股权全资掌控粤华。 目前业内尚有传闻珠海一中小型对虾饲料厂正与粤海洽谈出售事宜。近段时间更有不少小型饲料厂正默默无闻地从市场上消失或破产或被收购。 短短半年间广东数家中小虾料企业被兼并而收购者都是对虾饲料大鳄。兼并现象如此频繁收购企业如此集中这在以前从未出现过。 微利时代小企业难生存 业内人士分析中小型对虾饲料厂被收购兼并事件近段时间频现除了与被兼并企业自身经营管理不善有关外更多地与近几年饲料原料涨价幅度、频率上升有直接关系。 2000年进口鱼粉价格为4000多元/吨如今已升至1.4万多元/吨翻了3倍有余。2000年至2006年间鱼粉涨价频率较低幅度不大。2006年之后由于智利秘鲁鱼粉大幅减产导致价格大幅上扬当年鱼粉从五六千元/吨猛升至10000元/吨而且供不应求。不少急需鱼粉的饲料企业虽然手中握有厚厚的人民币但只能望粉兴叹。在此之前饲料厂购买鱼粉等原料尚可赊帐待销售饲料回款后再结清货款。但自那之后赊帐现象几近绝迹。 在鱼粉价格的带动下生产饲料所需的其他相关蛋白饲料原料也顺势大涨。尽管对虾饲料也因原料涨价而提价但饲料厂担忧涨幅过大丧失市场份额因此对虾饲料的涨幅无法紧跟原料涨幅利润在一轮轮涨价中下降。 据了解2000年时对虾饲料只需四五千元/吨而厂家的利润就高达2000多元/吨利润率在50%以上。如今的虾料价格涨至8000多元/吨但厂家的利润却下降大半。如果扣除给予经销商的回扣厂家实际利润每吨不过三、四百元利润率不到5%。虾料行业已经进入微利时代。 据粗略统计自2006年后鱼粉等蛋白原料价格几乎每年都有大幅波动对虾饲料被迫随之改动价格涨幅为300元—600元/吨。而在2009年初与年底厂方两次提价。这是饲料厂首次在一年内连涨两次涨价频率提高。今年3月初对虾饲料再次涨价300元/吨。不过涨价势头似乎并没有就此停滞。目前业内已有传闻饲料厂或将再次提价。 饲料原料供给紧张涨价幅度、频率提升原料赊销困难对虾料企业的资金实力是巨大考验。与大饲料厂相比中小型对虾饲料企业由于采购规模小议价能力弱在原料采购上毫无优势。采购价格高必然导致生产成本提升。原料几经涨价与大企业相比中小型饲料厂的利润下降更大。 粤海饲料集团一营销高层表示眼下对虾饲料销售竞争看似是品牌与市场影响力的竞争实际上已转变为企业之间资金实力的直接抗衡。对虾饲料行业赊销盛行资金回笼多依靠年底回款。如何解决日常的资金流动是饲料厂最大难题。 “谁能保持资金链持续运转谁具有更快更强的融资能力谁就能笑到最后。”中山某饲料企业销售经理何行(化名)说对虾养殖受天气病害影响较大一旦养殖情况不好赊出去的饲料款很难回收。他指出近几年对虾养殖环境越发恶劣虾病暴发愈来愈频繁养殖风险不断增加饲料厂面临的风险也相应增加。 他说大饲料厂向银行贷款比中小型企业容易这样抵抗资金风险能力也更强即使回款不利也能硬挺而中小型企业一旦回款差很有可能导致资金链断裂生产经营难以为继。“以前对虾好养钱好收原料涨价次数少、幅度不大中小型企业还能过得比较滋润。同样的销售情况放到现在经营已难以维系。” 珠海一饲料厂老板告诉记者如今经营饲料厂风险高、利润薄发展前景不明朗。他说与其辛苦煎熬还不如趁现在经营尚好卖给大企业。 大厂借乱世扩张壮大 在虾料行业去年恒兴集团的虾料销量为20多万吨海大及粤海均为10多万吨三大饲料集团的总销量约为50多万吨占据全国大半市场。随着中小企业在市场上逐步退让大型饲料厂不断壮大。除了不断收购兼并各地企业大饲料厂还不断在对虾养殖重地投资建厂。以江门为例三大饲料厂均在此设厂。江门海大建于2006年江门珊瑚(属于恒兴集团)建于2009年江门粤海建于2010年。 “大饲料厂目前都在加紧布点争抢市场。”何行说原材料涨价导致饲料利润下降建厂扩大产能实行规模化采购向规模要效益是企业的生存之道。 他表示三大饲料集团经多年发展财大气粗尤其是海大上市后资金更为充沛更采取人海战术在全国范围内强占市场先机。而原料涨价引发市场动荡小企业陷入前所未有的经营困境这对大企业而言是绝好的壮大时机。 何行介绍受物流影响一家饲料厂的销售半径有限销售地区距离饲料厂越远影响力越小这也是大饲料厂密集布点的原因。而除了建厂收购一家设备齐全、有一定市场份额的企业也是大饲料厂最为快速的扩张之道。尽管利润低但只要大饲料集团占据市场份额依靠规模化生产也能盈利。而且企业除了饲料环节还可从产业链的种苗、药物、流通加工环节赚取利润。 何行表示随着对虾饲料利润不断下降厂家的赊销力度将会减弱资金把控将得到加强。据了解在2000年对虾饲料发展初期厂方回款率只需达到60%—70%即可盈利业务员可获提成。如今饲料厂的回款一般都要达90%以上才可有利润业务员则要回款99%甚至100%才能拿到提成。“如今赊销的风险越来越大而饲料利润越来越低饲料厂赊销的动机及动力将不复存在。” 最新数据显示目前国内1.3万家饲料企业50%是小型饲料厂超过20%的中型饲料企业已经停产。湛江捷足生物科技有限公司董事长陈晨曦认为对虾饲料厂规模化、集中化已是大势所趋而且速度将越来越快。可以预料大型饲料集团利用自身的资金优势及市场影响力将在一次次市场动荡中逐步蚕食中小型对虾饲料企业的市场份额。未来会有更多中小型饲料厂被纳入几大饲料集团麾下饲料厂的规模越来越大对虾饲料市场将是几大饲料集团的天下。 不过他表示对中小型对虾饲料企业而言仍有生存发展空间。他指出对虾饲料利润越来越小大饲料企业依靠规模生产获利。这对饲料企业而言也是一种劣势。出于生产成本考虑大企业只能尽量少更换生产品种以此减少人力、原料损失。因此可以预判大企业的生产线一般只能固定生产某种饲料产品较为单一。随着养殖业的发展养户对虾料将会出现更为细化的需求如功能性对虾饲料、药物饲料等等。由于市场需求量不大且养户要求各不相同这类饲料无法规模化生产不适合大饲料厂。这就为中小型对虾饲料企业提供了生存空间。 如此看来中小型饲料厂的规模小可灵活转换经营根据客户需求作出相应变更。“这类饲料的利润肯定要比普通对虾饲料高即使产量不大也可支撑饲料厂运转。只要中小型饲料厂能把饲料质量做好仍有在各大集团夹缝中生存的可能。” |
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