金卫东：在现实与梦想之间勇敢前行

——访禾丰牧业股份有限公司金卫东董事长

金卫东：在现实与梦想之间勇敢前行

　　禾丰创立以来求新求变，从一个小预混料公司破茧化蝶，已经发展成为一个大型饲料企业集团。关于禾丰的成长故事，早已被行业熟识，无需赘述。倒是禾丰的成长速度究竟有多快，值得一说。据金卫东介绍，1995年禾丰创立时只有70万元的启动资金，到2006年荷兰De Heus公司以1.5亿获得15%股份，禾丰价值已达10亿。如果今天按照海大、大北农上市最低的股价来算，禾丰的市值估计超过了100亿。金卫东自豪地表示，禾丰的成功是在高度市场化的条件下通过正确经营创造的，是真实的成功。这个成绩有资格写进全世界任何一个商学院的成功学案例。

　　金卫东其人，有东北人的豁达豪爽，谈吐风趣幽默，学识渊博，思想内涵丰富。在2009年12月举办的第二届“广东饲料高层战略发展论坛”上，他做了题目为《依于仁 游于艺》的演讲，寥寥七张幻灯片，讲了一个多小时。他的真实，他的睿智，他的思辨，他的理念，展露无遗，据说“博得了现场最多的掌声”。拜读他所写的文章，引经据典，文笔流畅，字里行间散发着浓郁的哲学气息，看似娓娓道来，实则暗藏锋芒，需要慢慢咀嚼，方能参悟个中玄机。

　　这次采访中，本刊记者想起上海辅音国际赵明老师所写的一段有关金卫东的评论：“在张扬的性格之中，蕴含了内敛的企业行为，在克己复礼的意识形态之内，以宽容承载了员工的成长历程；禾丰的成长一直在动态之中，却又不失静态之美，几无汹涌之势，却一直滚滚向前，不可阻挡。”从采访中获取的信息来看，赵老师的点评可谓入木三分。展望未来，禾丰的发展前景十分光明，而金卫东能否怀揣着希望与理想，在商场的搏斗与锤炼中，真正成为一位腹有经纶、高瞻远瞩的现代企业家，也值得关注与期待。

　　一、为打破国外垄断，创建禾丰

　　记者（以下简称“记”）：1995年，哪些因素促使你决定创建禾丰？

　　金卫东董事长（以下简称“金”）：禾丰7个创业股东，有6个在外资企业担任高管，很有成就感。我是从销售做起，9个月后成为区域销售经理；又过9个月，成为全国销售经理；又过一年，成为亚太区总裁助理，应该算是当时的打工贵族。但是弱国无外交，不管个体多么幸运，一个贫穷落后的国家，公民也没有尊严。我们总是感到不平等，总是感到说不出来的被歧视。在那样的打工环境之下，我最深切地感到一个大国公民的渴望。我最早萌生创办一个饲料企业的念头，打破外国企业对中国饲料行业的垄断，就在深圳的海边，和一些打工的朋友在一起的时候产生的。有了这个愿望以后，有多少工资不重要了，给多少奖金不重要了，提升得快慢也不重要了，因为你已经心有旁骛。而要想将来有一番成就，你就必须认真工作，学得更多，本领更强。我和几个伙伴都是这样的立场。无心插柳柳成荫，我们反倒变成最先被给予机会，最先被提拔的。

　　我们在1995年4月份集体辞职，放弃了优越的工资收入，从挣几千美金变成挣一千人民币，应该说天壤之别的差距。做这个决策难不难？非常难！古人说“慷慨赴死易，从容就义难。”我们当年的选择无异于自杀，我们的对手太强大了，都是百年企业、跨国公司，被中国政府高官礼聘而来，受到多重的保护；而我们几个名不见经传的毛头小子，平民百姓出身，没有资本，没有名气。但这个世界什么事情都有开头之难，我们从北京、武汉、广东各地辞职来到了东北——白山黑水的辽宁。刚开始创业的时候，辽宁的预混料就变成全国最低价格的预混料销售地区，因为基于我们这么多年在行业的成长、发展，以及我们一致行动所产生的震动，他们（外资公司）觉得将来最危险的对手可能就是这个公司，一定不惜代价地压制，我们面临极大的生存压力。在这个过程中，我们吃了很多苦，受了很多委屈，心理年龄都远远高于我们的生理年龄。当时负责采购的经理，头发一块一块地掉，那叫“鬼剃头”。可他的头发掉光了，我们的心变老了，事业也逐渐发展起来了。在这个痛苦又痛快、辛劳又欣慰的过程中，我们迎来了事业最初的成功。

　　记：给我们讲一下，禾丰的第一桶金是怎么来的？

　　金：中国很多企业的第一桶金都带有一些特殊的色彩，甚至有人说这是中国民营企业的原罪。我们很希望得到一笔飞来之财，哪怕是不义之财，遗憾的是这样的机会对禾丰来说也没有。为了找到资金，我们找到投资人，对方决定给我们投资，当时做了这样一个约定：我们7位创始人，把自己的技术、知识、能力、文化作价20万，对方投70万给我们，另外借一部旧的桑塔纳，用两年，算10万块钱。这样对方就等于出80万，占80%股份，我们占20%。成立公司之前，双方就约法三章：第一，不按股份分红，我们每年给对方33%的回报率，成败由我们单方承担；第二，我们有权利在两年内，以两倍的价格，把对方的股份买回来；第三，我们要求独立经营，除非严重亏损，否则我们的经营活动不受干扰。对方只派财务人员，负责监管财务就行。

　　禾丰的起步，也就是在1995年，做了这一款约定，我没有经过考证，但我几乎可以说，我们是中国最早用这种方式创业的民营企业。因为在那年代，大家不懂投资，我们是无师自通，用了风险投资。对方也歪打正着，成了最早的成功的风险投资人，两年之内得到了266%的回报，这是一个双赢的结局。

　　金：我们七个人当中，邵彩梅博士最晚到位，现在是我们技术的最高负责人。当时邵博士在一家外资公司，那是一家世界有名的饲料企业，也希望留住她。在争夺邵博士的过程中，我们就和这个外资企业的老板有了正面的冲突。他就说，你走了，有那么多人跟你走，这我不怪你，但是你背后挖我们的人，这不公平。我说那好，这次我要公开地和你竞争。你们公司比我们有实力，比我们有名气，能开出更加优越的条件，但是我们有诚意，有未来事业共享的方式。我们以年底为约，如果年底之前，我们能够把邵博士请来，你要公开承认失败；如果没有，那我也在行业媒体承认失败。

　　在这种公开的人才竞争中，邵博士最终决定到禾丰工作，带着8个月的孩子，到东北租了一间房子，正式成为禾丰的第七个股东。如果说三顾茅庐，那也太少了，我不下10次来到北京，甚至有一次病倒在宾馆。精诚所至，金石为开。在这个结局出来以后，对方的老板也非常讲信用，在他们的刊物上写道，在市场竞争中，我们有退有进，而这次我们丢掉的不是市场和销量，而是人才。我必须承认，在这次人才的竞争中，我失败了，我们的邵彩梅博士要加入东北我们一家竞争对手的公司，感谢她过去对我们公司所做的一切贡献，我们也预祝她在新的工作、新的企业里边有成功的前景……

　　金：我们必然地还要在这个方向上前进，但是可能在黑暗中摸索的时间更长。因为人才就是财富，知识就是力量。邵博士不仅仅是拥有丰富知识的技术型人才，还有非常高尚的人格，有非常伟大的凝聚力量，她的加入不仅仅是让禾丰的技术达到国内领先水平，同时也保证了禾丰的团结。在禾丰艰苦创业的过程中，每次出现激烈争吵的时候，她总是各方都能接受的协调人。

　　记：谈完禾丰创建过程中的一些故事，再给你出一道题，你认为目前禾丰的优势表现在那几个方面？

　　金：我觉得主要有两个优势。第一就是人才的优势，禾丰一直坚持人才第一，为了人才，可以放弃一些暂时的物质利益。禾丰在创业第5年的时候，想要大发展，既缺人才，也缺资金。如果我们这些创业者，把股份出让一部分，就会有很多投资人，给禾丰投来很多资金。但我们又觉得跟着自己创业的这些人，都是优秀的人才，他们应该留在公司，和公司共同发展，享受成果，但他们没有投资能力。要钱还是要人才？我们毫不犹豫地选择后者，宁可不要钱。我们7个创始人每人把25%的股份，送给跟我们一起创业的18个年轻人，他们都是受过良好教育并且德才兼备的大学生、硕士生、博士生，几年后禾丰的发展证明了人才能够创造巨额的财富。

　　第二个优势就是禾丰的文化。我觉得禾丰的文化，是一个真的文化，和谐的文化。很多企业把文化理解为早晨宣誓，唱公司的歌曲，穿统一的服装等等。其实一个真正有文化的公司，应该是一个和而不同的公司。君子和而不同，小人同而不和。表面的统一不意味着有文化，只能说有纪律。当然也许自己总是高看了自己，我认为禾丰的文化在中国饲料行业，如果真要排名，那就是名列前茅。禾丰非常真实，说到做到，对内对外绝对讲信用，而且很有个性，你是你，我是我，你可以跟我争论，甚至争吵。但是大的原则你不能违背，我也不能违背。反观我们同行中一些赫赫有名的的饲料企业，曾经做出过很多虚假承诺，甚至他们说司机都有企业的股份，实际上都是自食其言，但是那些员工太好了，可以予取予夺，而我们的行业太健忘了，那些虚伪的企业往往总是摇身一变又备受推崇，这类事情太多了。

　　记：禾丰这些年发展速度非常快，对行业企业有哪些启示？

　　金：我觉得禾丰快速成长，在这个行业第一次证明了团队创业更容易成功。禾丰是一股份均衡的公司，没有谁绝对控股，依靠团队创业，共同追求理想。很多人都认为这是不可能的，好像团队、民主、共同追求成功，就跟效率低下，最终分崩离析存在必然关联，但是在禾丰我们用事实证明了团队可以为王。我们用知识的力量来发展事业，用共同的规则来约束自己，每个人都严于自律，并且优势互补，进而达到事业的巅峰。禾丰从7个创始人，到今天已经有50个自然人的股东，禾丰股东队伍之大，股份之分散，都给人以启示。

　　二、2013年禾丰要达到600万吨

　　金：禾丰现在也计划要上市，有一个条件我们不达标，就是禾丰的资产负债率太低。上市的原因就是你有好项目要上，但是你缺钱，所以你要上市融资。一个合格的上市公司的负债率通常在50%左右，禾丰2008年年末的时候负债率是22%，2009年年末是28%，现在是35%，达不到上市的要求，证监会问你负债率这么低，你都不缺钱干嘛上市？所以我们为了上市要多贷款，我这样说，不了解的人会认为我是吹牛吧，大言不惭，但这是事实，我们资产负债率不够。我们现在的所有贷款都是信用贷款，没有一笔是抵押或担保，能够做到这一点中国饲料行业没有第二家。现在给我们贷款的银行在国内是中国农业银行和华夏银行，在国外有荷兰合作银行。在世界前30大银行中，荷兰合作银行是唯一的3A级信用等级银行，换言之该行非常保守，从不做投机生意，因而成为本次全球金融风暴中的赢家，当然从该银行获得贷款是非常难的，有严苛的审批标准。他们对禾丰做了2个多月的分析调查以后，认为我们所有指标都合格，但是还不能给禾丰发放贷款，他们的老板要飞到中国来跟我单独面谈一个小时，谈什么我不知道也没法准备，他就是凭一个银行家的直觉来判断我是不是一个信用的人，是不是一个有作为的人。如果他认可就给我们放款；如果他通过直觉判断你不是那个人，那么所有的指标合格也没有用。我们俩谈了一个小时后，我就马上告诉我们的人，他肯定会给我们贷款。

　　记：为什么你这么肯定？

　　金：他用直觉判断我，我也在判断他，我的直觉告诉我，他已经完全接受我了。他们银行想到中国发展，这笔贷款其实是他们给中国民营企业的第一笔信用贷款，也是中国民营企业首次获得跨国银行的信用贷款，此举在辽沈大地、在饲料行业、在中国民营企业中引起很大的震撼。在签字仪式上，荷兰首相扬·彼得·巴尔克嫩德和农业、自然及食品质量大臣弗尔堡女士也都盛装出席了。

　　记：现在民营企业都在说贷款难，资金困难，可是为什么荷兰合作银行愿意把钱借给禾丰？

　　金：这笔贷款是在2008年10月，经济危机之后所有的跨国银行收缩贷款的时候批准的，意义重大。为什么禾丰能获得如此青睐？因为我们始终像爱惜自己的生命一样爱惜自己的信用。禾丰创立第二年就有了50万元贷款，此后连续十年我们都是AAA级信用企业，我们没有延迟过哪怕半天归还贷款，宁可自己的发展受影响也绝不违背承诺，特别是对金融机构的承诺。

　　当你诚实守信的时候，就可以无往而不利，纵横江湖。可以这样说，我们获得银行的授信大大地超过了我们所需要的资金，所有的贷款方式都是信用贷款。我想即使是大型国企，或者垄断企业，也不一定能够做到这一点。禾丰做饲料是风险经营，微利经营，但我们做到了。

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